【正文】 內(nèi)容。為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)汽車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、汽車游街宣傳，只要可以烘托 十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置 。 (1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。 (2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。 (3)門外陳列標(biāo)示企業(yè) LOGO 的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾 。 (4)精心賣場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。 (5)店內(nèi)： 門口設(shè)立明顯標(biāo)示比亞迪 LOGO 的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。 十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。 具體細(xì)節(jié) (1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料 (姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話 (領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫 )，利于回訪。 (3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。 七、宣傳費(fèi)用預(yù)算 電視的廣告費(fèi)用： 5 萬(wàn) 元。 吊旗和海報(bào)印刷費(fèi) 用： 1000 元。 促銷禮品費(fèi)用： 2020 元。 報(bào)紙宣傳費(fèi)用： 1000 元。 購(gòu)物抓現(xiàn)金： 2020 元。 1其他應(yīng)急費(fèi)用： 1000 元。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是 有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。活動(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。 二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)： 地點(diǎn)：蘇州金雞湖大酒店 慶典活動(dòng)時(shí)間：晚會(huì)： 2020 年 4 月 24 日 晚上 17： 0022： 30 三、活動(dòng)主題： 豐田 品質(zhì) 感謝 社會(huì)、 蘇州豐田 4S 店全體員工、新老客戶 感恩 十周 年 聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠(chéng)、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報(bào) 社會(huì)、 蘇州豐田 4S 店 員工、新老客戶 。 根據(jù)長(zhǎng)治公關(guān)協(xié)會(huì)群，也屬于潛在消費(fèi)群 媒體造勢(shì)：利用網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)直播 活動(dòng)執(zhí)行：聚餐、晚會(huì)、展示、小禮品、資料包贈(zèng)送 后期跟蹤 ： 進(jìn)一步整理活動(dòng)資料、回訪。 4）禮儀小姐（ 24 人） 5）展示試駕車 2 臺(tái)和車模 2 名： 多功能廳： 1）主席臺(tái)： 大型背景板（ 1 個(gè)）：尺寸，材質(zhì)，內(nèi)容設(shè)計(jì) 橫幅（懸于正門，內(nèi)容 A. 小型演講臺(tái)（ 1 個(gè)，位于主席臺(tái)上中間，放置立式麥克 風(fēng)，裝飾鮮花） B. 投影設(shè)備：（一套，播放 宣傳片），投影機(jī)自備 2）重要嘉賓區(qū)（正對(duì)主席臺(tái)的第一排） 3）媒體記者區(qū)（正對(duì)主席臺(tái)第二排） 4）邀請(qǐng)與會(huì)用戶席 5）會(huì)場(chǎng)兩側(cè) A. 易拉寶或 X 展架每側(cè)各 2 個(gè) B. 攝像機(jī) 現(xiàn)場(chǎng)布置： A. 舞臺(tái)搭建 （ 以黑或銀色的材料作為主色調(diào) ） B. 氛圍配合 布置： 外面門口：拱門（上面做字體： “ 蘇州豐田 4S 店十 周年慶典” ） 酒店大廳門口： 花環(huán) 或氣球 搭建弓形入口，并在上邊安裝霓虹燈字體 （ 蘇州豐田 4S 店十 周年慶典 ） 。 D. 背板 以 豐田 的企業(yè) LOGO 作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化。 F. 佳賓通道 設(shè)立晚會(huì)佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。 G. 桌椅 擺放位置以全場(chǎng)觀眾都能看到舞臺(tái)情況為宜。 J. 攝像 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)的攝像，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分，將錄像 資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。以此獎(jiǎng)勵(lì)十年來(lái)對(duì) 蘇州豐田 4S 店發(fā)展付出了重大貢獻(xiàn)的員工。十周年對(duì)公司來(lái)說(shuō)非常重要和意味深長(zhǎng)的一個(gè)點(diǎn)，連接著過去的成就和未來(lái)的希望。 1）十五周年慶“員工表彰大會(huì)” 十年工齡：建設(shè)功臣獎(jiǎng)、飛騰獎(jiǎng)； 五年工齡：建設(shè)元老獎(jiǎng)、龍騰獎(jiǎng)； 表彰優(yōu)秀員工：突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 項(xiàng)目成就獎(jiǎng) 價(jià)值項(xiàng)目獎(jiǎng)：特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 最佳成就獎(jiǎng) 最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 最佳領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng) 銷售達(dá)人 最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) ： 2) 十周年企業(yè)成就展 —— 獻(xiàn)給蘇州豐田 4S店的一份”生日禮物“ ，每一年為一個(gè)階段。 ：圖片 +文字 3) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造： A. 音樂 第一篇章：創(chuàng)新?飛躍 以 后重激昂的的音樂作為襯樂 ，（例如： NUMB） 寓意 蘇州豐田 4S 店 輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。 第三篇章：激情?感動(dòng) 背景音樂以動(dòng)感歡快的音樂為主，營(yíng)造會(huì) 場(chǎng)熱烈歡快的節(jié)日氣氛。 第三篇章“感動(dòng)”高潮氛圍時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)推出專門定制 10 層高蛋糕塔，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式，來(lái)賓共同舉杯慶賀 蘇州豐田 4S 店十 周年慶典。 活動(dòng)執(zhí)行期（慶典前 5 天） 活動(dòng)執(zhí)行期間，將所有物料及環(huán)節(jié)設(shè)定確認(rèn)并執(zhí)行，加強(qiáng)活動(dòng)執(zhí)行的把控性，這 個(gè) 期間并進(jìn)行媒體及其他方式的宣傳造勢(shì)， 活動(dòng)高潮期 （慶典當(dāng)天） 在活動(dòng)執(zhí)行期間上演傳播誠(chéng)信企業(yè)形象語(yǔ)言的相關(guān)節(jié)目，建立與誠(chéng)信客戶的直觀傾情聯(lián)系。 十、費(fèi)用預(yù)算： 項(xiàng)目名稱 費(fèi)用 十周年慶現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置 4 萬(wàn) 活動(dòng)組成 開幕式（冰雕 3m 長(zhǎng)） 萬(wàn) 互動(dòng)性主題活動(dòng) (PARTY) 2 萬(wàn) 文藝表演 2 萬(wàn) 紅酒、獎(jiǎng)品及自助餐飲 主辦方負(fù)責(zé)（ 7 萬(wàn)） 媒體宣傳及后期活動(dòng)參與 3 萬(wàn) 合計(jì) 萬(wàn) 十一、 效果評(píng)估： 短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大本次活動(dòng)的影響，從而提高品牌知名度和經(jīng)銷商的影響力。 附件 1 序號(hào) 時(shí) 間 內(nèi) 容 協(xié)調(diào)部署 備 注 4 月 24 日下午 001 17： 00 地毯、音響、花籃等布置準(zhǔn)備完畢 禮儀公司 002 17： 30 音響調(diào)試完畢、禮儀小姐、工作人員待場(chǎng) 003 18： 00~19： 00 音控師放背景音樂 迎賓曲，公司領(lǐng)導(dǎo)、媒體代表進(jìn)場(chǎng)。 主辦方 禮儀公司 005 19： 05~19： 15 蘇州豐田 4S 店負(fù)責(zé)人致歡迎辭，介紹仁孚概況 禮儀小姐引導(dǎo) 006 19： 15~19： 20 市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話 007 19： 20~19： 25 嘉賓致辭 008 19： 25~19： 30 蘇州豐田 4S 店總公司負(fù)責(zé)人講話 009 19： 30~19： 40 開幕儀式，蘇州豐田 4S 店負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)宣布儀式開始 010 19： 40~20： 00 首先是車模出場(chǎng)表演 主辦方 禮儀公司 禮儀小姐協(xié)助 011 20： 20~20： 40 為蘇 州豐田 4S 店員工最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、價(jià)值項(xiàng)目獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)等 012 20： 40~20： 50 節(jié)目表演 013 20： 50~21： 00 表彰優(yōu)秀員工 014 21： 00~21： 10 節(jié)目表演 015 21： 10~21： 30 十年、十五年工齡員工頒獎(jiǎng) 安排人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)清掃工作 016 21： 30~22： 30 十周年晚會(huì) PARTY 017 22： 30~結(jié)束 活動(dòng)圓滿結(jié)束，焰火欣賞（供參考選用） 大昌豐田 4S 店周年慶典感恩月活動(dòng)策劃方案（草案） 一、活動(dòng)概述： 長(zhǎng)治大昌豐田 4S 店 是一家 經(jīng)營(yíng) 豐田 品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù) 的 品牌 4S 店 ， 為回報(bào) 一 年來(lái)所有的新老客戶對(duì)本店的支持，借此 一 周年店慶之機(jī)會(huì)，特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。 風(fēng)雨兼程 喜迎奧運(yùn) 風(fēng)雨兼程 一路同行 四、活動(dòng)目的： （ 1） 提高 豐田 系 列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。 活動(dòng)主要分為四個(gè)階段： 人員邀請(qǐng)期： 根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士， 目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來(lái)店看車的用戶資料群。（活動(dòng) 3 天后） 六、活動(dòng)對(duì)象： 老用戶、 潛在用戶 、政界領(lǐng)導(dǎo) 七、 活動(dòng)內(nèi)容： 所有車型：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)所有車型享受以下政策 現(xiàn)場(chǎng)抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價(jià)值 202000）； 新老好友齊驚喜： 活動(dòng)期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購(gòu)車，可獲贈(zèng)價(jià)值 1000 元精品； 現(xiàn)場(chǎng)訂車用戶： （可選擇附件里的任何一款） 現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)： （見附件禮品） 八 、 前期準(zhǔn)備： （ 1）物料準(zhǔn)備： 拱 門、橫幅、鮮花花藍(lán)、升空熱氣球、禮花 、 、 霓虹燈 、 背景板 （ 以 豐田 的企業(yè) LOGO作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化 ） 紅地毯 、燒烤、啤酒、 10 層高蛋糕塔 、音響設(shè)備、禮品、資料包的整理 條幅 2） 簽到臺(tái) A. 2 張（嘉賓簽到臺(tái)和領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到臺(tái)） B. 主要物品：覆紅色絨布桌子 2 張，椅子 4 把，簽到本 2 冊(cè)、名片盒 2 個(gè) C. 人員：每張簽到臺(tái) 2 人，共 4 人（職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā) 獎(jiǎng)票 ） 3）鮮花花藍(lán)一邊 8 個(gè)，共 16 個(gè)。 門口通道： 鋪紅色地毯和 和大廳 通道連接。 D. 背板 以 豐田 的企業(yè) LOGO 作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化。 F. 佳賓通道 設(shè)立晚會(huì)佳賓通道，佳 賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。 G. 桌椅 擺放位置以全場(chǎng)觀眾都能看到舞臺(tái)情況為宜。 J. 攝像 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)的攝像，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。 第二篇章：科技? 靈感 音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受 豐田 企業(yè)信條與服務(wù)理念。使每一位現(xiàn)場(chǎng)嘉賓都可以感受到 豐田 人的熱情。 （ 4） 邀請(qǐng)人員： 豐田山 西區(qū)區(qū)域經(jīng)理 豐田 4S 店總經(jīng)理 媒體領(lǐng)導(dǎo) 媒體記者 長(zhǎng)治公關(guān)協(xié)會(huì)成員（后面附資料） 預(yù)計(jì)人數(shù)： 150— 200 人 （ 5）人員安排： 九、 活動(dòng)執(zhí)行安排： 活動(dòng)預(yù)熱期 （慶典前 15 天） 擬訂邀請(qǐng)嘉賓并發(fā)出邀請(qǐng)函 和電話約定 ，邀請(qǐng)其參與慶典活動(dòng)，同時(shí)對(duì)活動(dòng)所有物料進(jìn)行制作和確定，為活動(dòng)的圓滿成功做下充分的鋪墊。活動(dòng)結(jié)束后由相關(guān)媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行專題報(bào)道。 收集潛在用戶的資料，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。飛躍 已后重激昂的的音樂作為襯樂 寓意海馬紅河 4S 店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨 . 第二篇章：科技感動(dòng) 背景音樂以動(dòng)感歡快的音樂為主 營(yíng)造會(huì)場(chǎng)熱烈歡快的節(jié)日氣氛 .使每一位現(xiàn)場(chǎng)嘉賓都可以感受到海馬人的熱情 . ● 煙霧和燈光 在節(jié)目表演和晚會(huì)進(jìn)行過程中 烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛增加晚會(huì)的感染力度 .在大量常規(guī)燈、電腦燈基礎(chǔ)上 啟用大型激光燈制造燈炫目的現(xiàn)場(chǎng)特效 體現(xiàn)科技元素 . ● 10 層高蛋糕塔 專門定制 10 層高蛋糕塔 活動(dòng)第三篇章 “感動(dòng)”高潮氛圍時(shí) 現(xiàn)場(chǎng)推出蛋糕塔、香檳塔 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式 來(lái)賓共同舉杯慶賀海馬紅河 4S 店三周年慶典 . 十、邀請(qǐng)人員： 海馬云南區(qū)區(qū)域經(jīng)理 海馬紅河 4S 店總經(jīng)理 媒體領(lǐng)導(dǎo) 媒體記者 預(yù)計(jì)人數(shù)： 150— 200 人 十一、活動(dòng)執(zhí)行安排： 活動(dòng)預(yù)熱期（慶典前 15 天） 擬訂邀請(qǐng)嘉賓并發(fā)出邀請(qǐng)函 邀請(qǐng)其參與慶典活動(dòng) 同時(shí)對(duì)活動(dòng)所有物料進(jìn)行制作和確定為活動(dòng)的圓滿成功做下充分的鋪墊 . 活動(dòng)執(zhí)行期（慶典前 5 天） 活動(dòng)執(zhí)行期間 將所有物料及環(huán)節(jié)設(shè)定確認(rèn)并執(zhí)行 加強(qiáng)活動(dòng)執(zhí)行的把控性 保證慶典活動(dòng)的完成 .從內(nèi)外場(chǎng)包裝都能體現(xiàn)海馬車系的優(yōu)良品質(zhì)和完善的服務(wù)體系 .這期間并進(jìn)行媒體及其他方式的宣傳造勢(shì) 活動(dòng)高潮期（慶典當(dāng)天） 在活動(dòng)執(zhí)行期間上演具有海南風(fēng)味的音樂及舞蹈等一系列有利于提高企業(yè)品牌形象 傳播誠(chéng)信企業(yè)形象語(yǔ)言的相關(guān)節(jié)目 建立與誠(chéng)信客戶的直觀傾情聯(lián)系 .活動(dòng)結(jié)束后由相關(guān)媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行專題報(bào)道 . 十二、媒體宣傳： 前期媒體宣傳： ● 2020 年 5 月紅河日?qǐng)?bào) 1/4 彩色版面軟文報(bào)道一篇 介紹海馬系列車系的相關(guān)信息及海 馬紅河 4S 店一周年慶典活動(dòng) . 報(bào)紙軟文： 艱苦的一年 穩(wěn)重的一年 創(chuàng)新的一年 輝煌的一年 . 自從海馬進(jìn)入紅河市場(chǎng)以來(lái) 一年時(shí)間里 我們經(jīng)歷了艱苦 穩(wěn)重 創(chuàng)新 輝煌的一年 . 十三、活動(dòng)流程： 晚會(huì)主題詮釋 整場(chǎng)晚會(huì)以“海馬品質(zhì) 感謝西安 感恩一年”為主題 將時(shí)尚和科技結(jié)合 在彰顯海馬紅河4S 店實(shí)力的同時(shí) 答謝新老客戶對(duì)海馬的