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醫(yī)藥公司醫(yī)藥銷售代表個人年終工作總結(jié)-在線瀏覽

2024-12-25 16:23本頁面
  

【正文】 4.在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強,只要我們用心去觀察和發(fā)掘,話題的切入點是很容易找到,爭取每 個電話招商過程都能夠流暢順利,必竟在沒有中標(biāo)的情況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個好的印象。 省內(nèi),我所負責(zé)的 **地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多,分析主要原因有幾點 當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。 公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長 (找不對人 )。讓客戶急不可耐,這種情況應(yīng)避免。 有需求的代理商不能及時找到,代理商對產(chǎn)品更加慬慎 我覺得在明年,應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪,了解客戶的需求,制訂計劃,分品種給某些有銷售專長的客戶操作,不能像今年一樣,配送公司點了一大堆,但真正能做的品種沒幾個,而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間
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