專業(yè)設(shè)計(實(shí)習(xí)報告)-在線瀏覽
2025-05-10 03:58本頁面
【正文】 lson及Babolat等相對較少，也有不少低端廉價產(chǎn)品，為高校學(xué)生準(zhǔn)備，羽拍則以Yonex全系列球拍為主，附帶少量其他二線品牌。這一過程的收獲主要是對經(jīng)營商品的重新認(rèn)識，在角色從客戶——銷售人員的轉(zhuǎn)變后，對同一款商品關(guān)注的重點(diǎn)及需要掌握的信息也有了很大改變，以往作為客戶時更多的從關(guān)注產(chǎn)品的外表及個人喜好，位置轉(zhuǎn)換以后不僅要清楚產(chǎn)品的性能、參數(shù)等功能特點(diǎn)還需要更多的考慮其作為銷售商品的商品特點(diǎn)，首先要對商品有直觀的認(rèn)識，然后要對商品批次、包裝的完整名字與業(yè)內(nèi)簡稱、貨號、顏色等需要記錄在冊的信息有完整的認(rèn)識，同時看待產(chǎn)品需要更加客觀的去認(rèn)識，不能過多的加入個人喜好，要關(guān)注其適合的銷售人群及考慮針對該產(chǎn)品的銷售策略。1周以后已對“王子”EXO3系列新款球拍及其他品牌的熱銷產(chǎn)品商品信息熟悉完整，對各類配件也基本熟悉，對球拍拉線與更換配件流程也有清晰認(rèn)識。對銷售單據(jù)的處理也掌握完畢。熟悉完日常的經(jīng)營流程后，開始介入部分網(wǎng)店銷售，基本工作與實(shí)體店區(qū)別不大，重點(diǎn)在對網(wǎng)店訂單的后臺處理與信息統(tǒng)計，特別是對賬這一塊，日常店面銷售以紙質(zhì)單據(jù)為主，便于保存與核查，而網(wǎng)店銷售則主要靠軟件系統(tǒng)管理，數(shù)據(jù)雖然直觀，不過也有不便之處；這一階段開始熟悉相關(guān)財務(wù)軟件使用，公司以“用友商貿(mào)通”軟件為管理平臺，針對“進(jìn)銷存”三個主要經(jīng)營環(huán)節(jié)進(jìn)行管理；淘寶店鋪與商城的功能模塊已經(jīng)固定，日常工作包括新產(chǎn)品信息上傳、通過淘寶旺旺或與客戶交流，提供信息咨詢，記錄訂單。在網(wǎng)店銷售期間發(fā)現(xiàn)經(jīng)營品牌及經(jīng)銷商口碑是網(wǎng)店經(jīng)營的一個重要基礎(chǔ)，本地經(jīng)營的口碑對線上銷售也很重要，公司的資本規(guī)模對產(chǎn)品的定價及促銷優(yōu)勢的根本，企業(yè)規(guī)模大小是與供貨商議價的基礎(chǔ)，采購成本隨采購規(guī)模的增加而降低，這對產(chǎn)品的定價非常重要，是與業(yè)內(nèi)其他經(jīng)銷商競爭的主要優(yōu)勢資源之一。庫存單據(jù)存放于店面，便于批發(fā)時查詢；“用友商貿(mào)通”軟件主要功能模塊進(jìn)、銷、存三個環(huán)節(jié)的管理，適合零售批發(fā)類中小企業(yè)，特點(diǎn)在于庫存銷售信息的查詢與統(tǒng)計分析，財務(wù)報表功能很少，主要電子單據(jù)為：進(jìn)貨單、銷售出貨單、報損/報溢單、調(diào)價單、調(diào)貨單、盤點(diǎn)單等。存貨管理是此類企業(yè)的重點(diǎn)，來貨盤點(diǎn)時經(jīng)理組織店面銷售人員盤點(diǎn)。經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)盤，一人負(fù)責(zé)按順序報出貨明細(xì)，1至2人負(fù)責(zé)按包裝找到對應(yīng)產(chǎn)品并放置一邊，對未收到貨物在明細(xì)表上做上標(biāo)記，1人對需要拆封包裝核實(shí)的貨物進(jìn)行拆封驗(yàn)收，驗(yàn)收環(huán)節(jié)由我負(fù)責(zé)，盤點(diǎn)結(jié)束后一起整理貨物入庫。例行盤點(diǎn)則是對所有陳列貨物的盤點(diǎn)，耗時比較長，每月10號是盤貨日，根據(jù)經(jīng)營狀況公司也會選擇在銷售不多的日子盤貨，主要流程是對根據(jù)庫存表及出貨單統(tǒng)計對現(xiàn)存貨物的順序盤點(diǎn)，從主要按類按大小從球拍—球包—用球—鞋、服裝—小件配件的大概順序盤點(diǎn)，結(jié)束以后對數(shù)目存在差異的商品進(jìn)行統(tǒng)計，統(tǒng)計損壞、丟失產(chǎn)品并注明原因，統(tǒng)計完畢后報經(jīng)理，明確責(zé)任，對于原因不明的商品根據(jù)價值大小采取不同處理措施，若產(chǎn)值較大則需根據(jù)歷史單據(jù)及其他資料分析緣由，對于容易丟失，成本低廉的小件配件通常按金額0計入銷售，不再追究責(zé)任。在親身經(jīng)歷商品進(jìn)貨、盤點(diǎn)、銷售出貨的流程后，對該公司存貨管理意義的認(rèn)識總結(jié)如下：庫存銷售統(tǒng)計暢銷、滯銷商品采購調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、倉庫產(chǎn)品調(diào)整以利于發(fā)貨、制定促銷計劃企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營管理，提高資金利用效率調(diào)整預(yù)算、調(diào)整采購計劃第3章 企業(yè)業(yè)務(wù)與經(jīng)營狀況分析 在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)德豐商貿(mào)發(fā)展有限公司可以算是中小型批發(fā)零售企業(yè)的代表。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上呈現(xiàn)種類雜、數(shù)量多，商品產(chǎn)值較小的特點(diǎn)。 采購環(huán)節(jié)上處于有利地位，相對其經(jīng)營業(yè)務(wù)來說資本具有很大優(yōu)勢，進(jìn)貨量比較大，享受較多的購貨折扣，與多數(shù)本地經(jīng)銷商相比具有較大成本優(yōu)勢。經(jīng)營成本上除貨物外以員工薪金、倉儲費(fèi)、快遞物流費(fèi)用為主。
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