銷售行業(yè)下半年工作計劃20xx-在線瀏覽
2025-03-30 18:42本頁面
【正文】 習(xí)更多營銷和，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以每年10%20%的銷售額遞增。以每年10%60%的銷售額遞增銷售方向：本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。公司許配合零售文具店配貨和配送。4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或23名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。二、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：1)關(guān)系維護：為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次。2)售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司應(yīng)以：賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。三、價格政策：定價原則：1)：拉大批零差價，調(diào)動代理積極性。3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力。目的1)：樹立藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴大其影響。四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。銷售人員實行工作志。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。加強有關(guān)宣傳，充分利用多種形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。增強責(zé)任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。一、產(chǎn)品市場分析，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。，很多國外客戶基本不能接受。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴_。參加一些展會。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。：5萬。
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