4s店銷售經(jīng)理個(gè)人年度工作計(jì)劃范文-在線瀏覽
2025-03-29 22:55本頁面
【正文】 是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。 四、市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè) 知己知彼，百戰(zhàn)不貽。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。 對(duì)周邊城市特別是同行4s店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。 計(jì)劃只是工作的一個(gè)方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正?！钡麤]有找到支點(diǎn)，所以他終究也沒能撬起地球。 4s店銷售經(jīng)理個(gè)人年度工作計(jì)劃二 一、銷售目標(biāo) xx區(qū)xx4s店通過前期調(diào)查與實(shí)際預(yù)測(cè)，做出如下的銷售目標(biāo)：20xx年全年，xx區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達(dá)到x萬輛，全新上市的xx等車型作為主打車型銷售。其余淡季月份，將視情況分配銷售數(shù)額?！ 《?、銷售計(jì)劃總述 優(yōu)化媒體投放渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播； 深入了解市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)情況做出相應(yīng)的市場(chǎng)策略活動(dòng)； 嘗試與車友會(huì)組織合作，提高知名度和擴(kuò)大品牌宣傳力； 重新規(guī)劃新車型的市場(chǎng)品牌規(guī)劃； 根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢(shì)制定有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng) 三、媒體選擇 報(bào)紙：平面視覺，能夠靈活配合促銷， 電臺(tái)：針對(duì)性強(qiáng)，讀者群穩(wěn)定， 雜志：簡(jiǎn)便迅速，時(shí)效性強(qiáng)，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時(shí)性的促銷活動(dòng) 四、營銷目標(biāo) 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，20xx年本公司的工作思路為：xx總公司做指導(dǎo)，同時(shí)由廣告外包公司進(jìn)行技術(shù)支持?！ ∥覀兺ㄟ^大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個(gè)板塊進(jìn)行精確的傳播?！ ‰A段一：通過性質(zhì)進(jìn)行初步的判別銷售顧問樹立消費(fèi)群體分析的概念?；谟脩粜再|(zhì)，根據(jù)已有的用戶資料和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行消費(fèi)群體的初步分析?！ ‰A段二：通過建立顧客檔案進(jìn)行深入分析 銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行對(duì)比分析。做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研，了解變化的深層次原因。 工作重點(diǎn)二——差異化營銷策略 本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營銷策略：科技賣點(diǎn)與差異化營銷、安全性賣點(diǎn)與差異化營銷、動(dòng)力和操控性賣點(diǎn)與差化營銷、舒適性賣點(diǎn)與差異化營銷、外形賣點(diǎn)與差異化營銷、經(jīng)濟(jì)性賣點(diǎn)與差異化營銷。同時(shí)根據(jù)準(zhǔn)確的顧客群體細(xì)分和目標(biāo)消費(fèi)群體需求導(dǎo)向，針對(duì)不同的消費(fèi)群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造xx年?duì)I銷工作主線。然而，不投放廣告，銷售工作就更會(huì)舉步維艱，就更沒有費(fèi)用做廣告宣傳，從而進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用?！ 【_定位： 組合營銷： 39?！ ∠M(fèi)心理：
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