【正文】 院為在活動(dòng)期間消費(fèi)一定數(shù)額憑相關(guān)的藥店證明就可以到指定的醫(yī)院進(jìn)行的健康普查；二是邀請(qǐng)這些指定醫(yī)院的醫(yī)生 和專家到 XX藥店為顧客進(jìn)行的健康咨詢。首先，加強(qiáng)藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請(qǐng)函，作為一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費(fèi)情況，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實(shí)際情況，結(jié)合社區(qū)的實(shí)際性做一些公益性活動(dòng)。 六是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合，一方面是選擇了一組 保健品，以優(yōu)惠價(jià)出售，主推過節(jié)送健康的概念，另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況，主推系列藥品組合（根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的），有針對(duì)性地進(jìn)行促銷。 根據(jù) XX 藥店的實(shí)際情況，可以進(jìn)行了組合宣傳，軟文與條幅結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)與報(bào)刊結(jié)合，實(shí)施整合營(yíng)銷傳播： 報(bào)紙廣告。 向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單+廣告氣球。派發(fā)廣告氣球，要派發(fā)人員穿上卡通服裝，來吸引孩子大人的注意。 海報(bào)和條幅。 公益宣傳。 藥店布置。 篇三：藥店開業(yè)慶典策劃商圈覆蓋面較小 2）促銷品類過于松散缺乏單品類集中特點(diǎn) 3）推廣手段缺乏高空輔助 4）營(yíng)銷定位只追隨或者模仿，對(duì)消費(fèi)者牽引不足 現(xiàn)狀 B:營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 1） 大型促銷（開業(yè)后）無持續(xù)性，缺乏勢(shì)的延伸 2） 小型促銷活動(dòng)匱乏，對(duì)大型活動(dòng)沒有形成點(diǎn)的支撐 3） 前期主要以價(jià)格、會(huì)員、商圈集中滲透為主，缺乏攻心層面的因 素注入 4） 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的感官打壓（淺表品牌認(rèn)知），前期只局限在局域商圈打 壓，缺乏顛覆性。 會(huì)員日廣告內(nèi)容與背景說明 廣告詞： 語言部分 XY 大藥房，你身邊的健康使者，瓦市百姓首選藥店品牌 更專業(yè)、更實(shí)惠、更貼心、更健康， 快快加入 XY 大藥房會(huì)員體系 XY大藥房每月 1 1 2 26 日會(huì)員日，會(huì)員日全場(chǎng)藥品 折，健康、禮品、實(shí)惠一網(wǎng)打盡 結(jié)束語：創(chuàng)造百姓健康 （注：徐坤的手寫體宗旨與企業(yè) LOGO先后出現(xiàn)作為結(jié)束）固定部分 各店地址：5 家全標(biāo)準(zhǔn)在屏幕下側(cè) 總部服務(wù)電話： 畫面拍攝要求： 1）選擇開業(yè)時(shí)人氣較旺時(shí)段 2）拍攝清晰的門頭（每個(gè)店均拍攝） 3）會(huì)員禮品展示區(qū) 4）團(tuán)隊(duì)面貌（統(tǒng)一服裝在場(chǎng)外的集體活動(dòng)展示） 主題 2：11 月全連鎖聯(lián)動(dòng)型活動(dòng) 依據(jù)因素 B 項(xiàng) 1） 2） 4） 主題作用： A 對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者的模仿策劃進(jìn)行回應(yīng)以及層面、深度的（攻心因素）認(rèn)知差異區(qū)別 B 品類促銷的綜合運(yùn)用，區(qū)別其他連鎖的品類單一推廣，挖掘品類潛在銷售潛力，培育品類消費(fèi)群體 D 價(jià)格帶運(yùn)用，刺激不同價(jià)格帶的對(duì)應(yīng)人群，提升客流 1）推廣實(shí)施與商圈覆蓋 推廣手段定位：立體式（店內(nèi)客流一對(duì)一影響、固定廣告先期公示、 DM 支持、社區(qū)跟進(jìn)、電視臺(tái)渲染） 商圈滲透定位： 現(xiàn)有門店 100%商圈滲透（包含主、次、邊緣、以及城市不規(guī)則商圈） DM 數(shù)量： 15 萬（其中 10 萬用于各門店重要商圈覆蓋，其次為商圈真空連接覆蓋 宣傳計(jì)劃： 參考各社區(qū)分布與商圈規(guī)劃確定 （備注：密集型、立體型投放） 2)商品展示內(nèi)容 —— 商品定位與價(jià)格帶細(xì)分 商品定位確立依據(jù)：市場(chǎng)常用藥價(jià)格、敏感品價(jià)格、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主推品類特點(diǎn)、以及對(duì)手品類營(yíng)銷缺陷而定 1） DM 商品選擇 定位與占比 A)10種吸客品 （請(qǐng)采購部作出《應(yīng)季商品數(shù)據(jù)分析》并參考《常規(guī) A 類商品銷售排行（數(shù)量）》進(jìn)行挑選 B)20%自營(yíng)商品（藥品類）展示 （參考季節(jié)商品進(jìn)行選擇，可適當(dāng)對(duì)自營(yíng)品牌銷售占比較高的商品進(jìn)行展示以對(duì)商品區(qū)域品牌進(jìn)行群體滲透（ 3種左右即可） C)臨促商品 10 種 （糖尿病日對(duì)應(yīng)的商品群進(jìn)行選擇，應(yīng)季商品選擇、 OTC 清熱解毒、抗感冒類商品群進(jìn)行選擇，銷售導(dǎo)向不以毛利率為主，以銷售量為導(dǎo)向，利用價(jià)格相對(duì)性刺激低端客戶群體） D)醫(yī)療器械 15% 商品確定導(dǎo)向：低價(jià)格帶，易產(chǎn)量、家庭保健器械、銷售量較大 排行中選擇（如：銷售較好商品 28 原則后為 100 種，則截取排名中后位的商品，以刺激銷售潛力，保護(hù)銷售優(yōu)勢(shì)較大的商品價(jià)格穩(wěn)定） E)30% F）可選擇部分即食類食品與中藥品進(jìn)行展示或臨時(shí)購進(jìn)臨促商品 2）價(jià)格帶定位與展示品類的促銷定位 A：吸客品價(jià)格帶定義 中高價(jià)格帶占比為 80%，低價(jià)格帶占比 20% B 自營(yíng)商品價(jià)格帶定義 自營(yíng)展示商品以中低價(jià)格帶為主 品類促銷定位：商品買贈(zèng)（幅度要高于平時(shí)買贈(zèng)或者廠家提供的常見家用品） 1）高價(jià)格帶商品要求 : 銷售較好的高價(jià)格帶商品不可使用價(jià)格手段 ,可適當(dāng)選擇高價(jià)格帶、動(dòng)銷較低 的商品進(jìn)行現(xiàn)有毛利率 8 折左右的讓利促銷 2）中價(jià)格帶商品要求：該價(jià)格帶的自營(yíng)商品品相數(shù)，無論是藥品還是保健品，展示品種數(shù)應(yīng)在其整體占比（ 20%、30%）中，占有 40%的品相數(shù) 品類促銷誘導(dǎo)：價(jià)格與買贈(zèng)只可選擇其一 3）低價(jià)格帶商品要求： A 該群類是銷售量的最大產(chǎn)生群體，價(jià)格空間可具備明顯的價(jià)格相對(duì)感官 B 低價(jià)格帶商品可替換商品建議 臨時(shí)購進(jìn)低價(jià)格帶為主的臨促保健品類以及普藥類 3）主題語言部分與時(shí)間 主標(biāo)題：與民同康 10年 XY 舉城感恩