最新關(guān)于醫(yī)藥代表工作總結(jié)范文三篇-在線瀏覽
2025-03-24 16:47本頁面
【正文】 的話“成功=正確的方法+少說空話+執(zhí)行力”，期望大家能理解到。關(guān)于醫(yī)藥代表工作總結(jié)2 ??以前通過媒體和朋友的介紹了解了醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)，又在公司的入職前培訓(xùn)中近一步知道了本行業(yè)的基本情況，最近在溫經(jīng)理的要求下我讀了幾本關(guān)于醫(yī)藥代表的專業(yè)書籍，受益匪淺，下面就來談?wù)勎覍?duì)本行業(yè)的一些感悟。醫(yī)藥代表是醫(yī)藥信息的傳遞者，藥品使用的專業(yè)指導(dǎo)者，是企業(yè)與藥品的形象大使。我們的目標(biāo)是讓醫(yī)生客觀公正的“看到”公司的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的差異，以及這種差異對(duì)醫(yī)患雙方的具體好處，結(jié)果就是我們的處方量和醫(yī)生的需求都得到滿足。工作成果的好壞主要有兩個(gè)方面決定：自身素質(zhì)和營銷技能。做銷售的有一個(gè)很大的好處就是自由，我們沒有上班族朝九晚五的嚴(yán)格考勤制度，但是，人有一個(gè)致命的弱點(diǎn)——惰性。因此，如果我們還想有所作為的話，就要自己強(qiáng)迫自己，克服這個(gè)致命的弱點(diǎn)。銷售成敗主要不在于商品的魅力，而在于銷售員本身的魅力，推銷產(chǎn)品其實(shí)就是在推銷自己。??下面說說工作技巧的問題，做任何事情之前我們都要有充分的準(zhǔn)備和明確的目標(biāo)。一定要用筆記下來，以便以后查閱。銷售就是信心的39。??拜訪客戶的方法主要是五步銷售法：??找對(duì)人：確立正確的目標(biāo)客戶，要從醫(yī)生潛力（首要標(biāo)準(zhǔn)），對(duì)產(chǎn)品的接受程度，對(duì)新事物的敏感程度，競爭性的大小幾方面確定。面對(duì)客戶的拒絕和問題，記住一個(gè)秘訣，要重新定義他的問題，簡短回答，并且申明這就是為什么需要一個(gè)機(jī)會(huì)交談的原因。??說：從結(jié)論說起，從一般到具體，不是說實(shí)話而是說完整的話專業(yè)的話。??實(shí)施五步銷售法的要訣是不要跳躍，不要顛倒，一步一步走，每一次的循環(huán)都是一個(gè)螺旋上升的過程。??總的來說，在工作中要腿勤、嘴勤、眼勤，善于察言觀色，聽出醫(yī)生話外之意，在與醫(yī)生的接觸中要善于探尋他們的需求，對(duì)于每個(gè)醫(yī)生要建立檔案分出等級(jí)，要在“真正重要的客戶”和“自己認(rèn)為重要的客戶”之間有一個(gè)動(dòng)態(tài)的不斷調(diào)整的過程。請(qǐng)客吃飯送禮，這是本行業(yè)最基本的交往方式，也是加深感情的基礎(chǔ)，但是
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1