目標(biāo)管理教學(xué)課件ppt-在線瀏覽
2025-03-11 01:06本頁(yè)面
【正文】 Objectives （ 分公司）部門目標(biāo) 組織成員個(gè)人的目標(biāo) 目 標(biāo) 的 層 次 體系 高層管理人員 中層管理人員 基層管理人員 19 目標(biāo)層次性 一個(gè)人問(wèn)建筑工地的石匠們?cè)诟墒裁矗? 第一個(gè)石匠： “ 我在做養(yǎng)家糊口的事，混口飯吃。 ” 第三個(gè)石匠： “ 我正在建造一座大教堂 。這才是 管理者，他用自己的工作影響著組織的績(jī)效，想法可貴！ 20 企業(yè)家目標(biāo) —— 創(chuàng)新目標(biāo) INTEL總裁安迪認(rèn)為：創(chuàng)新是唯一出路，需淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)會(huì)淘汰我們。 艾士隆公司 CEO意識(shí)到丑陋玩具在部分兒童心理占有重要位置，開發(fā)極盡丑陋新產(chǎn)品，引發(fā)美國(guó)銷售 “ 丑陋玩具 ” 熱潮， “ 病球 ”“ 粗魯陋夫 ” ，臭的令人作嘔的 “ 狗味 ” 、 “ 嘔吐人 ” 等價(jià)格高，暢銷不衰， “ 病球 ” 就賣 1千萬(wàn)個(gè)，獲豐厚利潤(rùn)。 —— 憂患目標(biāo)，減少企業(yè)隱患，瞻望未來(lái)發(fā)展情況。泰坦尼克號(hào)是在歡呼中出海。失敗一定會(huì)到來(lái)，大家要準(zhǔn)備迎接，這是歷史規(guī)律。 了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、 消費(fèi)者、媒體、渠道、競(jìng)爭(zhēng)品情況 樹立經(jīng)銷商的信心和對(duì)廠家的歸屬感 ①新客戶興奮壓力并存。 ②制定工作計(jì)劃時(shí)，要從實(shí)際出發(fā)，有實(shí)際工作內(nèi)容。 反思本區(qū)域內(nèi)還有哪些銷售促進(jìn)工作可做。 27 ?目標(biāo)的屬性 （一）目標(biāo)的層次性 （二）目標(biāo) 的 網(wǎng)絡(luò) 性 （三）目標(biāo)的多樣性 （四）目標(biāo)的時(shí)間性 （五）目標(biāo)的可考核性 （六）目標(biāo)的可接受性 （七）目標(biāo)的挑戰(zhàn)性 (八 )目標(biāo)的伴隨信息反饋性 目標(biāo)可分為短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo) 28 三、制定目標(biāo)步驟和原則 明確制定組織目標(biāo)及其所要解決的問(wèn)題，組織的發(fā)展方向 進(jìn)行組織環(huán)境分析 制定總體目標(biāo)方案 選擇目標(biāo)方案并具體化 明確組織目標(biāo)責(zé)任 組織目標(biāo)優(yōu)化 1 2 3 4 5 6 29 ?，盡量量化和可描述的 ? ?則 ?則 （二）目標(biāo)制定的原則 30 ，盡量量化和可描述的 目標(biāo)可以用數(shù)據(jù)表示的要提出明確的數(shù)量質(zhì)量要求，不能量化的，提出具體的定性要求。 船長(zhǎng) 2 喜歡海的澎湃洶涌，出海是最想做的事情，天天想捕大魚，船員士氣高漲，編大網(wǎng)、提高捕魚技術(shù)，捕魚較多。 32 目標(biāo)能夠衡量 夠得著，才能成為有效目 標(biāo) 形成動(dòng)力，幫助人們獲得想要的結(jié)果。那天霧很大，海水冷，幾乎看不到 護(hù)送的船 15小時(shí)后，又 累又凍。母親和教練在另一條船上告訴她海岸很近，不要放棄。 34 目標(biāo)具體，工作本身能有效激勵(lì) 而不是外在的誘因，讓員工真正喜歡自己的工作，激發(fā)工作的趣味性和挑戰(zhàn)性，否則工作的枯燥艱巨性，無(wú)法激發(fā)員工的重新精神和工作激情。 35 保險(xiǎn)銷售員的故事 一人想一年內(nèi)賺 100萬(wàn)！問(wèn)老師該如何計(jì)劃目標(biāo)？ 老 師問(wèn)他： “ 你相不相信你能達(dá)成？ ” 他說(shuō)： “ 我相 信！ ” 老師又問(wèn)： “ 那你知不知到要通過(guò)哪個(gè)行業(yè)達(dá)成？ ” 他說(shuō)： “ 我現(xiàn)在從事保險(xiǎn)行業(yè)。 ” 老師計(jì)算：要為 100萬(wàn)所做的努力，根據(jù)提成比例 ,100萬(wàn)傭金 大概要做 300萬(wàn)業(yè)績(jī)。一月 25萬(wàn)業(yè)績(jī)，一天： 8300元業(yè)績(jī) ” 。若沒有 A類客戶，要靠陌生拜訪。老師，我懂了。 ” 36 37 一、目標(biāo)管理的產(chǎn)生與發(fā)展 目標(biāo)管理也稱成果管理，是 20世紀(jì) 50年代出現(xiàn)于美國(guó)，以泰羅的科學(xué)管理和行為科學(xué)理論（特別是其中的參與管理）為基礎(chǔ)形成的一套管理制度。 40 目標(biāo)管理與傳統(tǒng)方法比較特點(diǎn)： ，重視目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 41 重視人的因素 ?你如何看待員工，員工就會(huì)如何表現(xiàn) ?舉例：“ 皮革馬利翁 ”效應(yīng) 目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì) 古希臘塞浦路斯島有一位叫 皮革馬利翁的 王子，酷愛藝術(shù)，對(duì)自己努力雕塑的女神像，他愛不釋手，整天含情脈脈的注視著他。這個(gè)故事蘊(yùn)含哲理：期待是種很強(qiáng)的力量，這種力量被稱為皮革馬利翁效應(yīng) 。 46 大 目標(biāo)小 目標(biāo)更 小目 標(biāo)即 時(shí)目 標(biāo) 設(shè)定目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 大 目 標(biāo)小 目 標(biāo)更 小 目 標(biāo)即 時(shí) 目 標(biāo)剝洋蔥圖 47 剝洋蔥方式 2 夢(mèng)想 理想 總體目標(biāo) 長(zhǎng)期目標(biāo) 中期目標(biāo) 短期目標(biāo) 每月目標(biāo) 每周目標(biāo) 每日目標(biāo) 即時(shí)目標(biāo) 現(xiàn)在應(yīng)該去做什么 具體化 +時(shí)間 5~10年 2~3年 6月 ~1年 48 剝 洋 蔥 圖 近期目標(biāo)（月、周、日、即時(shí)等 ） 短期目標(biāo)（ ~1年） 中期目標(biāo)（ 2~3年）
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1