陌拜壽險行銷ppt課件-在線瀏覽
2025-03-10 22:54本頁面
【正文】 。 2022中國保險業(yè)高速增長： 科學(xué)家有關(guān)跳蚤的實(shí)驗(yàn)： ? 跳蚤跳躍能力很強(qiáng)，把它放到玻璃缸里，能很輕松的跳出玻璃缸。 陌拜關(guān)鍵：目標(biāo)分解 目標(biāo) 1 目標(biāo) 4 目標(biāo) 3 目標(biāo) 2 目標(biāo) 5 陌拜并不難！ 關(guān)鍵在于方法，在于分解目標(biāo)！ 傳統(tǒng)陌拜銷售的誤區(qū) 想 “ 一口吃，一個包子 ” ,剛認(rèn)識就談保險！ 陌拜需要一個過程，關(guān)鍵在于先建立彼此的信任，記住 “在葡萄沒熟之前，永遠(yuǎn)是酸的”！ 陌拜 拜訪篇 專業(yè)技能 誠信 3A服務(wù) 個人品牌 陌拜行銷三要素 陌拜行銷步驟 接觸 熟悉 信任 洽談 認(rèn)同 簽單 簡單一句話：交朋友，做保險！ 陌拜拜訪過程 第一次拜訪： 時間： 只需 3— 5分鐘，不宜過長，給對方初步建立印象； 話題：最好不要談保險，多聊些對方的情況。 陌生拜訪實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn) ? 初訪時不必談保險，待對方對你信任度加深后，話題逐步加深； ? 拜訪需定期，讓你的拜訪成為客戶的一種習(xí)慣，如：每周一次，不必象螞蟥樣死追猛打 … ? 第一步：建立客戶信任 —— 交朋友，先人后事； ? 持續(xù)拜訪，講究拜訪節(jié)奏； ? 運(yùn)用你的影響力，每次拜訪留下你的氣味。 案例：任秋娥陌拜分享 格言：做保險就是交朋友。 陌拜行銷成功之根本 ? 先做人； ? 誠信第一； ? 服務(wù)至上； ? 專業(yè)保證； ? 勤奮吃苦； ? 學(xué)習(xí)總結(jié)。 “搭積木”法要點(diǎn) 通過 “ 搭積木法 ” 可逐步建立客戶的信任，到完全認(rèn)可， “ 搭積木 ” 法并不認(rèn)為每次拜訪就意味者成敗，而是將整個拜訪過程有效分解，使拜訪變得簡單化，每次拜訪只完成整個行銷過程的一部分，有效降低陌拜難度。 問：如何洽談？ 起付線 （ 10％年工資） 封頂線 （ 4倍年工資 ） 高額補(bǔ)充 限額 報銷比例： 8090％ 報銷比例： 90% 報銷比例： 0％ 比例 社會醫(yī)療保險報銷示意圖 （住院及特殊門診） 超過醫(yī)保封頂線部分 醫(yī)保規(guī)定個人自負(fù)部分 醫(yī)保沒有覆蓋到的項目和藥品 目前醫(yī)保尚未覆蓋的人群（占總?cè)丝诘?94%） 醫(yī)保封頂線 醫(yī)保起付線 醫(yī)保起付標(biāo)準(zhǔn)以下部分 “ 基本醫(yī)療保險制度 ” 的主要缺口 部分均為目前基本醫(yī)保不負(fù)擔(dān)的內(nèi)容 ：目前基本醫(yī)保不能覆蓋到的人群，占全國總?cè)丝诘?94%
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