特產(chǎn)超市促銷(xiāo)策劃書(shū)-在線瀏覽
2025-03-10 22:54本頁(yè)面
【正文】 都在淘寶上有售，這將會(huì)給給實(shí)體店帶來(lái)不少的銷(xiāo)售壓力。具體包括葛粉系列、酒糟魚(yú)系列、糍粑系列、酸棗糕系列?！霸谕馐∈校彤?dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)生產(chǎn)廠家合作，合作門(mén)檻主要是地方特色濃厚、擁有現(xiàn)代加工工藝、地方知名產(chǎn)品。有針對(duì)性地建立生產(chǎn)基地，通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈，有效掌控產(chǎn)品質(zhì)量。②消費(fèi)行為分析第一類(lèi)消費(fèi)游客通常會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些當(dāng)?shù)靥厣〕曰蛱禺a(chǎn)作為紀(jì)念饋贈(zèng)親友，多為選購(gòu)包裝得體，印有“江西特產(chǎn)”字樣的紀(jì)念品。其次，從購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)看，據(jù)查調(diào)研資料：有46%的特產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)者選擇在綠滋肴購(gòu)買(mǎi)，37%在大型超市，9%在雜貨，8%在批發(fā)超市，而基本沒(méi)有多少人會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。在價(jià)格方面，綠滋肴走的是中高端路線，即使價(jià)格會(huì)比其他渠道稍高但是勝在品種齊全消費(fèi)者可以一站式將瓷器、卷煙、酒水和食品輕松購(gòu)買(mǎi)，顧客滿(mǎn)意度較高。集團(tuán)總部設(shè)址于江西東大門(mén)、世界自然遺產(chǎn)三清山下玉山縣金山工業(yè)園區(qū)。目前集團(tuán)公司主導(dǎo)產(chǎn)品“兩茶一葛一纖維”即葛粉、膳食纖維、茶油、茶葉。在全國(guó)大中城市設(shè)有銷(xiāo)售公司、辦事處15家，建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)4500余家，其中大賣(mài)場(chǎng)（超市）1650余家，建有綠色食品連鎖專(zhuān)賣(mài)店8家，產(chǎn)品旺銷(xiāo)華潤(rùn)蘇果、大潤(rùn)發(fā)、歐尚、沃爾瑪?shù)取＞G滋肴有著自己的一線銷(xiāo)售門(mén)市店，并大都已形成規(guī)模，且逐步擴(kuò)大周邊輻射范圍。②江西山歌食品有限公司江西山歌食品有限公司是一家以種植、養(yǎng)殖、加工、銷(xiāo)售江西特色農(nóng)產(chǎn)品并致力于打造從田間到餐桌全產(chǎn)業(yè)鏈的民營(yíng)企業(yè)。主營(yíng)產(chǎn)品有六齡臍橙、薯類(lèi)產(chǎn)品系列等，不及綠滋肴生產(chǎn)規(guī)模。其次，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)模式使得山歌食品有限公司的成本大大降低，成本控制得當(dāng)使得產(chǎn)品具有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)于批量購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)還配送物流服務(wù)。（三）SWOT分析S優(yōu)勢(shì) W劣勢(shì)①?lài)?guó)內(nèi)首家特產(chǎn)超市，經(jīng)營(yíng)時(shí)間久規(guī)模大 ①產(chǎn)品價(jià)格偏貴②有自己的生產(chǎn)基地，自產(chǎn)自銷(xiāo)原料充足，產(chǎn) ②跨省品牌知名度還不夠品線寬 ③線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入較少，銷(xiāo)量甚至③品牌知名度較高，企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展較早 不及后來(lái)立的網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)營(yíng)特產(chǎn)公司④本土品牌，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)⑤一站式購(gòu)物，輕快便捷O機(jī)會(huì) T威脅①?lài)?guó)家政策支持 ①店鋪?zhàn)饨鸷腿藛T開(kāi)支逐年增大②旅游業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，人們對(duì)特產(chǎn)的需求 ②外省拓展業(yè)務(wù)受到地方保護(hù)主義的壓力呈上升趨勢(shì) 制③經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生轉(zhuǎn)變?cè)? ③特產(chǎn)網(wǎng)等同類(lèi)電商的興起及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物來(lái)越偏向購(gòu)買(mǎi)純天然的綠色食品 無(wú)需攜帶等特性對(duì)線下門(mén)市店構(gòu)成威脅④傳統(tǒng)文化影響，春節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)欲望大大 ④未形成綠滋肴自己的特色產(chǎn)品，消費(fèi)增強(qiáng) 者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率低SO戰(zhàn)略：利用業(yè)所得稅優(yōu)惠、發(fā)放專(zhuān)項(xiàng)資金、企業(yè)增值稅和營(yíng)業(yè)稅等一系列優(yōu)惠政策，結(jié)合當(dāng)?shù)卣畬?duì)旅游業(yè)的大力支持，把握春節(jié)期間人們的沖動(dòng)型消費(fèi)，以及擴(kuò)大電商運(yùn)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)刷新銷(xiāo)售記錄。同時(shí)強(qiáng)調(diào)“專(zhuān)業(yè)、連鎖、有檔次、純天然”等USP訴求點(diǎn)。ST戰(zhàn)略：利用自己的生產(chǎn)基地和充足的原料，中和租金和人員開(kāi)支逐年增大的壓力，控制銷(xiāo)售成本。WT戰(zhàn)略：加大促銷(xiāo)力度，樹(shù)立品牌意識(shí)。通過(guò)不斷地市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，逐步提高顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。（1）地理細(xì)分變量我公司把市場(chǎng)劃分為不同的地理區(qū)域單位，：東北地區(qū)、華北地區(qū)、華東地區(qū)、華南地區(qū)、西北地區(qū)、西南地區(qū)、中部地區(qū)。由江西輻射周邊地區(qū)，如安徽省、浙江省、海南省都有連鎖店，一方面是因?yàn)槲幕嘟?，另一方面是便于運(yùn)輸。（2）人口細(xì)分變量宏觀來(lái)看，人口統(tǒng)計(jì)因素包括的具體變量很多，主要有年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭等，綠滋肴特產(chǎn)超市作為一個(gè)零售連鎖店主要的消費(fèi)者為來(lái)贛旅游游客，不同年齡、性別的顧客購(gòu)買(mǎi)性別存在偏差，而收入是市場(chǎng)的主要細(xì)分依據(jù)，禮盒裝產(chǎn)品大多走的都是高端路線，企業(yè)也較為重視利潤(rùn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量。隨著人們的生活水平提高，人們也越來(lái)越重視精神享受。（4）行為細(xì)分變量消費(fèi)行為的變量很多，主要包括購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、追求的利益、使用狀況、使用頻率、忠誠(chéng)程度、待購(gòu)階段和態(tài)度等。在這兩個(gè)時(shí)期里，消費(fèi)者數(shù)量頗多且購(gòu)買(mǎi)力旺盛。可以制定短期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售量。（三）市場(chǎng)定位綠滋肴憑借良好的發(fā)展勢(shì)頭，穩(wěn)坐江西省內(nèi)特產(chǎn)銷(xiāo)售龍頭寶座。依據(jù)消費(fèi)群體定位為來(lái)贛旅游游客和當(dāng)?shù)匕烟禺a(chǎn)當(dāng)作日常食物的江西人，設(shè)計(jì)包裝得體和印有“江西特產(chǎn)”字樣的商品和散稱(chēng)、無(wú)華麗精美包裝的商品兩大類(lèi)，滿(mǎn)足不同消費(fèi)市場(chǎng)的個(gè)性需求。四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（一）銷(xiāo)售目標(biāo)本次廣告策劃目標(biāo)是利用2016春節(jié)期間江西境鷹潭內(nèi)景點(diǎn)游客和反鄉(xiāng)人員數(shù)量高峰期，為提高綠滋肴特產(chǎn)超市知名度以及利用銷(xiāo)售旺季刷新季度銷(xiāo)售記錄。（二）宣傳目標(biāo)通過(guò)制定的廣告宣傳片擴(kuò)大企業(yè)的知名度，在
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1