中國式銷售(石真語)-在線瀏覽
2025-03-10 22:09本頁面
【正文】 ? 笑容一定要親和 幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng) ? 不能讓客戶難堪 ? 最重要的是能放下 自我，敢于表現(xiàn) ? 進(jìn)入 幽默的角色要快 專 家 式 銷 售 態(tài)度與思維模式 是專家式銷售成敗的關(guān)鍵 銷售溝通五種理念 ?溝通過程就是說服別人同意自己想法過程 ?溝通過程就是信息傳遞的過程 ?溝通過程就是不斷教育客戶的過程 ?溝通過程就是與客戶間的心理博弈過程 ?溝通過程就是與客戶間的感情升華過程 專 家 式 銷 售 思 維 因果思維（信任） 雙向思維（溝通） 利他思維（強(qiáng)化） 承接思維（反應(yīng)） 專家式 銷售 的本質(zhì)特征 專業(yè)形象 專業(yè)知識 專業(yè)溝通 專業(yè)談判 專業(yè)素質(zhì) 專家式 銷售 六法則 ? 外 形 ? 功 能 ? 質(zhì) 量 專家式 銷售 六法則 ? 性 能 ? 價 格 ? 服 務(wù) 專家式 銷售 四原則 ? 特 點 ? 優(yōu) 點 ? 利 益 ? 保 證 專家式 銷售 訓(xùn)練 ? 傳遞溝通信息的 附加價值 ? 以無謂有，以有達(dá)無 ? 信任經(jīng)營 專家式 銷售 訓(xùn)練 ? 展示計劃細(xì)節(jié) ? 情感經(jīng)營 ? 視覺、聽覺、觸覺 專家式 銷售 訓(xùn)練 ? 極端處理 ? 演繹能力訓(xùn)練 ? 顧問式銷售話術(shù)境界 老板式 銷售 — 認(rèn)識老板 ? 決策性結(jié)構(gòu)性思維 ?具有理想色彩的超現(xiàn)實主義者 ?對結(jié)果比對過程有興趣 ?一切都心中有數(shù)的人 老板式 銷售 — 認(rèn)識老板 ? 小老板做事 —— 憑力 ? 中老板做市 —— 靠智 ? 大老板做勢 —— 用心 老板式 贏銷 訓(xùn)練 ? 形 象 ? 言 語 ? 氣 勢 ? 氣 度 老板式 贏銷 訓(xùn)練 ? 氣 質(zhì) ? 氣 氛 ? 心智高
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