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2025-03-10 21:51本頁面
【正文】 容提要 一、目標(biāo)區(qū)域現(xiàn)狀分析 二、 SWOT分析 三、目標(biāo)區(qū)域銷量提升數(shù)量 四、策略步驟 五、團隊管理與個人提升 目標(biāo)醫(yī)院現(xiàn)狀分析 ——上海市華東醫(yī)院 ? 醫(yī)院類別 ：綜合三甲醫(yī)院，無感染科，老干科、消化科較強，老年科單獨劃分門診、藥房、檢驗等相關(guān)輔助科室，住院病區(qū) 11個，平均床位數(shù) 15張。平時內(nèi)科四位專家常門診，日門診量 20人次，需保肝患者可占 60%。 ? 保肝產(chǎn)品 ：百賽諾，易善復(fù)，護肝片，甘利欣，水林佳，優(yōu)思弗，美能、甘平等 …… ? 產(chǎn)品科室分布 ：老年科占 60%銷量，消化占 15%，血液 10%、腎內(nèi) 5%、呼吸有少量銷售。 750 250 100 60 40 50 150 月銷量 1400合 老年科 消化科 血液科 腎內(nèi)科 呼吸科 特需科 其他 目標(biāo)醫(yī)院分析 ——競品 ? 易善復(fù)： 1500合 /月，主要以科室會為主，全科室覆蓋 ? 護肝片： 1000合 /月，主要以費用為主，東樓用藥。 ? 東樓老干科不受控方影響，只要維護好干保院長關(guān)系，就可以全面上量。要求銷量 70合 病房 東樓姚健鳳（ 140盒以上） 維護客情，科內(nèi)主治客情提升（以聚餐、小禮品贈送為主），維持現(xiàn)有銷量的基礎(chǔ)上到 150 西樓項丹妮（ 70盒左右） 學(xué)術(shù)為主，家訪輔助，并提升其他主治客情，要求銷量 70，但常門診是經(jīng)常輪換，故重點在客情維護 南樓北樓（ 20盒左右） 目前屬于特需高干內(nèi)科，有消化科醫(yī)生，且主任屬消化科編制，無法進入拜訪，只
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