【正文】 務(wù)單元之間的活動 – 建立積累和轉(zhuǎn)移知識和技能的機(jī)制 – 培養(yǎng)和部署全集團(tuán)的杰出人才 ?集團(tuán)邊緣活動 – 出售 /收購業(yè)務(wù)單元的決策 – 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的決策 清晰的組織結(jié)構(gòu) SHO/020206/SHInto to GCO(2022GB) 26 新產(chǎn)品 /服務(wù)的開發(fā) 經(jīng)營單元戰(zhàn)略 集團(tuán)總部、業(yè)務(wù)單元及地區(qū)業(yè)務(wù)分部之間的職責(zé)劃分必須明確 職能 總部 業(yè)務(wù)單元 說明 ?集團(tuán)戰(zhàn)略為總部中心的工作重點(diǎn) ?總部指導(dǎo)和評估業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略 ?財務(wù)仍然是一個重要的核心職能，經(jīng)營單位進(jìn)行日常的會計業(yè)務(wù) ?由總部設(shè)計職業(yè)發(fā)展道路及管理高層人力資源 ?由經(jīng)營單元負(fù)責(zé)中下層人力資源管理 ?只能保留少量的當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)管理人員 ?總部側(cè)重于品牌控制和全國范圍內(nèi)的溝通 (如：中央電視臺 ) ?總部可以發(fā)展全國范圍的銷售隊(duì)伍，負(fù)責(zé)全國性大客戶的開發(fā)與發(fā)展。SHO/020206/SHInto to GCO(2022GB) 協(xié)助 ****集團(tuán)戰(zhàn)略設(shè)計和成功完成首次上市 ： ； :； ： SHO/020206/SHInto to GCO(2022GB) 1 智誠創(chuàng)業(yè)公司及大中華地區(qū)分公司簡介 智誠創(chuàng)業(yè)的咨詢業(yè)務(wù) 解決問題方法和客戶協(xié)作方式 ****集團(tuán)面臨的挑戰(zhàn)以及智誠創(chuàng)業(yè)可以為提供的幫助 SHO/020206/SHInto to GCO(2022GB) 2 延續(xù)輝煌時面臨的挑戰(zhàn) 企業(yè)增長戰(zhàn)略 ? ****集團(tuán)需要確定新的增長點(diǎn)，明確制定長期戰(zhàn)略 組織設(shè)計 ? 需要重新設(shè)計組織和流程以支持業(yè)務(wù)發(fā)展 ? 需要采用系統(tǒng)化方法，吸引并留住發(fā)展所需的人才 上市融資 ? 希望在 2022年底之前海外上市，籌集資金支持全球擴(kuò)張 ****集團(tuán)取得了指數(shù)級增長，并希望延續(xù)其成功 迄今的快速發(fā)展 ? 1995年 ,****集團(tuán)從 2022萬元起步 ,單一生產(chǎn)高鈣素 ? 2022 年，國內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模超過 16億人民幣，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)資產(chǎn) 80倍的增殖，主營產(chǎn)品已向著多元化方向發(fā)展，目前已擁有五大系列上百種的產(chǎn)品，現(xiàn)擁有保健食品、普通食品、醫(yī)療器械、生活用品、家電產(chǎn)品在內(nèi)的多個序列近 500種產(chǎn)品 ? 2022 年，成為以高科技生物產(chǎn)業(yè)為龍頭，多種產(chǎn)業(yè)并存，集地產(chǎn)開發(fā)、教育產(chǎn)業(yè)、文化交流、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、現(xiàn)代物流多產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的跨國企業(yè) ? 1998年初進(jìn)入國際市場，現(xiàn)在業(yè)務(wù)渠道輻射世界 168個國家及地區(qū)，南北美、東西歐、澳大利亞及周邊、南亞、東南亞等地區(qū)的 90個以上國家建立了分支機(jī)構(gòu)；國內(nèi) 34個省區(qū)注冊了 ****的全資分公司，下設(shè)近2700家專賣店。在全球， ****已擁有 600萬穩(wěn)定的產(chǎn)品消費(fèi)群體 ? ****被中國國情研究會確立為中國惟一 “ 國家級保健品研究基地 ” 和 “ 國家級直銷行業(yè)研究基地 ” SHO/020206/SHInto to GCO(2022GB) 3 智誠創(chuàng)業(yè)可從多方面支持 ****集團(tuán)，幫助其應(yīng)對挑戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)愿望 戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu) 上市執(zhí)行 ****面臨的挑戰(zhàn) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ? ****需確定新的增長點(diǎn)，明確制定長期戰(zhàn)略 組織設(shè)計 ? 需要重新設(shè)計組織和流程，支持業(yè)務(wù)發(fā)展 ? 需要采用系統(tǒng)化方法，吸引并留住發(fā)展所需的人才 上市融資 ? 希望在 2022年底之前海外上市，籌集資金支持全球擴(kuò)張 智誠創(chuàng)業(yè)公司的支持 ? 領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略制定 – 何處競爭 – 如何競爭 – 何時競爭 ? 制定業(yè)務(wù)單元具體戰(zhàn)略 ? 制定上市戰(zhàn)略 ? 進(jìn)行現(xiàn)金流預(yù)測和價值評估 ? 制定組織設(shè)計 – 組織架構(gòu) – 管理流程 – 崗位描述 ? 建立績效管理系統(tǒng) – 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（ KPI） – 薪酬體制 – 績效合同 ? 籌備 – 選擇顧問 – 商簽服務(wù)合同 – 制定溝通戰(zhàn)略 ? 執(zhí)行 – 流程管理 – 制作溝通材料 SHO/020206/SHInto to GCO(2022GB) 4 智誠創(chuàng)業(yè)為中國聯(lián)通的上市提供協(xié)助 項(xiàng)目背景 ?公司建立的目的是為了打破原有的行業(yè)壟斷，但是由于不利的法規(guī)環(huán)境，經(jīng)營不善，以及缺乏管理能力，因而一直未取得很好的業(yè)績 ?公司收購了尋呼業(yè)務(wù)，使公司的規(guī)模和復(fù)雜性大大增加 ?公司被告之準(zhǔn)備境外上市，因此需要一流的業(yè)務(wù)計劃和組織架構(gòu)，以吸引投資者 智誠創(chuàng)業(yè)的角色 ?制定財務(wù)模型和市場戰(zhàn)略，使每項(xiàng)業(yè)務(wù)的價值最大化 ?與業(yè)務(wù)單元、企業(yè)總部和分支機(jī)構(gòu)緊密合作，制定并評估每個業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)計劃 ?領(lǐng)導(dǎo)組織架構(gòu)、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)、核心流程及主要設(shè)計原則的制定，并在公司內(nèi)部達(dá)到共識 ?實(shí)施具體的細(xì)分市場分析 產(chǎn)生的影響 ?清晰地顯示業(yè)務(wù)的潛在價值比原先認(rèn)定的價值高出三到四倍 ?客戶遵循業(yè)務(wù)計劃，并將該業(yè)務(wù)計劃作為準(zhǔn)備上市向投資者提供的溝通材料的基礎(chǔ) ?2022年 6月 22日在香港成功上市，目前的市場價值約為 2千億港幣 * * 2022年 9月 20日 SHO/020206/SHInto to GCO(2022GB) 5 智誠創(chuàng)業(yè)為中石油的上市提供協(xié)助 項(xiàng)目背景 ?準(zhǔn)備在海外股票市場上市，幫助對公司進(jìn)行重新構(gòu)架，制定業(yè)務(wù)計劃 ?公司將其非核心的資產(chǎn)重組成為一體化的石油公司 智誠創(chuàng)業(yè)的角色 ?確定上市公司的戰(zhàn)略及五年計劃，包括制定業(yè)務(wù)模型和財務(wù)預(yù)測 ?設(shè)計并幫助實(shí)施董事會結(jié)構(gòu)和董事會管控流程 ?設(shè)計并幫助實(shí)施公司和業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)及主要管理流程 ?設(shè)計并幫助實(shí)施業(yè)績管理和激勵體系，包括與每個業(yè)務(wù)簽定業(yè)績合同 ?編寫工作流程說明和關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 產(chǎn)生的影響 ?將高層管理層的興趣與股東價值的創(chuàng)造相統(tǒng)一 ?使企業(yè)擁有強(qiáng)勁的發(fā)展戰(zhàn)略和以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的組織結(jié)構(gòu) ?與近 50萬名企業(yè)員工簽訂業(yè)績合同 ?公司在海外上市 ?目前在紐約股市的市場價值約為 354億美元 * * 2022年 9月 20日 SHO/020206/SHInto to GCO(2022GB) 6 國家 智誠創(chuàng)業(yè)的角色 ?智誠創(chuàng)業(yè)幫助一家國營煙草企業(yè)制定上市的戰(zhàn)略，同時也協(xié)助解決主要股東之間的分歧，它們的認(rèn)可和支持對公司上市成功至關(guān)重要。業(yè)務(wù)單元和地區(qū)業(yè)務(wù)分部為銷售的重心 集團(tuán)戰(zhàn)略 人力資源 財務(wù) 法律法規(guī)管理 營銷 銷售 ?總部對跨經(jīng)營單元產(chǎn)品 /服務(wù)開發(fā)進(jìn)行統(tǒng)籌 參與度高 參與度低 地區(qū)業(yè)務(wù)分部 SHO/020206/SHInto to GCO(2022GB) 27 其他職能部門 設(shè)計組織構(gòu)架的建議 集團(tuán) 抗生素事業(yè)部 中藥及OTC 事業(yè)部 處方藥 事業(yè)部 原料藥事業(yè)部 國際貿(mào)易公司 資產(chǎn)運(yùn)作公司 醫(yī)藥分銷 主要業(yè)務(wù)資產(chǎn)組成 ? 分公司 ? 分公司 ? 分公司 ? 分公司 ? 分公司 ? 分公司 ? 分公司 ? 分公司 ? 分公司 ? 分公司 ? 醫(yī)藥分銷 ? 進(jìn)出口貿(mào)易公司 ? 分公司 ? 分公司 國際合作部 中央研究院 ? 制藥機(jī)械 ? 包裝業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)公司 醫(yī)療器械集團(tuán) ? 分公司 ? 分公司 財務(wù)投資 戰(zhàn)略管控 戰(zhàn)略經(jīng)營 具體經(jīng)營 示意 SHO/020206/SHInto to GCO(2022GB) 28 智誠創(chuàng)業(yè)將提供明確的每個業(yè)務(wù)單元和職能部門的定義 ... 部門使命及職責(zé) 戰(zhàn)略發(fā)展和 法規(guī)管理部 戰(zhàn)略規(guī)劃 新業(yè)務(wù)發(fā)展 法規(guī)管理 ?制訂公司的遠(yuǎn)景發(fā)展目標(biāo)和整體戰(zhàn)略 ?推動各個業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計劃的制定 ?管理不在現(xiàn)業(yè)務(wù)單元范圍內(nèi)的新業(yè)務(wù)開發(fā) ?積極主動并有計劃地進(jìn)行法規(guī)管理 ?為高層管理提供縝密的市場環(huán)境分析和有條理的建議 ?協(xié)助高層制訂公司的遠(yuǎn)景發(fā)展目標(biāo)和致勝的整體發(fā)展戰(zhàn)略 ?制訂高效率的戰(zhàn)略規(guī)劃程序，主持年度戰(zhàn)略規(guī)劃制訂程序，確保各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃按時高質(zhì)量地完成 ?負(fù)責(zé)收集與公司戰(zhàn)略發(fā)展相關(guān)的行業(yè)、競爭對手、宏觀環(huán)境等信息 ?集中各業(yè)務(wù)單元的信息，并為各業(yè)務(wù)單元制定戰(zhàn)略規(guī)劃提供支持 ?根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃要求，實(shí)施新業(yè)務(wù)的發(fā)展，包括新業(yè)務(wù)發(fā)展過程中的項(xiàng)目評估及采用的方式，如自建，收購、兼并或建立戰(zhàn)略合作伙伴及聯(lián)盟關(guān)系等 ?新業(yè)務(wù)建立并開始運(yùn)行后，確保向現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元或新業(yè)務(wù)單元的平穩(wěn)過渡 ?進(jìn)行政策研究，充分利用政策上的優(yōu)惠，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展 ?根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，確定公司優(yōu)先重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域 ?制定影響政策的戰(zhàn)略和有說服力的案例，并收集有關(guān)資料，如類似的國外做法與規(guī)定 ?有計劃地進(jìn)行游說活動以影響政府政策 ?負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)單元同國家有關(guān)部委之間的往來關(guān)系 綜合協(xié)調(diào) 示意 SHO/020206/SHInto to GCO(2022GB) 29 … 和明確的高層管理人員的職位描述 主要工作 ? 在總裁直接領(lǐng)導(dǎo)下，制定公司財務(wù)目標(biāo)、政策及操作方法 ? 領(lǐng)導(dǎo)年度經(jīng)營 /預(yù)算計劃程序，包括對資本的需求規(guī)劃 ? 制定有效的融資策略及計劃，利用各種財務(wù)手段，確保公司最優(yōu)資本結(jié)構(gòu) ? 跟蹤分析各財務(wù)指標(biāo)，揭示潛在的經(jīng)營問題供高層決策參考 ? 建立維持與主要股東及銀行的良好關(guān)系，確保以最低、最合理的財務(wù)費(fèi)用獲得公司所需資金 ? 監(jiān)督下屬財務(wù)部門的工作，確保及時、準(zhǔn)確的月度 /季度 /年度報告 ? 監(jiān)督下屬財務(wù)部資金運(yùn)作，確保資金的有效使用與調(diào)度 ? 指導(dǎo)下屬稅務(wù)部門，使稅務(wù)支出最小化 ? 領(lǐng)導(dǎo)綜合協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)單元與其它國際電信商之間結(jié)算條款的談判與合作方式 ? 培養(yǎng)建立一支優(yōu)秀的財務(wù)隊(duì)伍 使命與職責(zé) 領(lǐng)導(dǎo)制定公司財務(wù)目標(biāo)、資本預(yù)算、財務(wù)政策及操作方法，領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)單元與國際電信商之間的業(yè)務(wù)往來的結(jié)算與合作，確保最優(yōu)化的公司財務(wù)體系、合理的資本結(jié)構(gòu)、高效的資金運(yùn)作和公平合理或優(yōu)惠的結(jié)算條款及優(yōu)化的結(jié)算程序 技能與經(jīng)驗(yàn)要求 ? 具有立足長遠(yuǎn)，把握全局的意識 ? 豐富的財務(wù)與資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) ? 對電信企業(yè)資本結(jié)構(gòu)與資本運(yùn)作的特點(diǎn)有深入的了解 ? 良好的溝通能力及與其它業(yè)務(wù)單元、部門的協(xié)調(diào)能力 ? 對電信業(yè)務(wù)各個領(lǐng)域有基本的了解 ? 熟悉稅務(wù)法規(guī)和會計準(zhǔn)則 ? 敢于揭露問題并快速決定解決方案 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) ? 公司總體投資資本回報率 ? 資本成本與構(gòu)成，總?cè)谫Y費(fèi)用及稅務(wù)支出 ? 公司股票市場業(yè)績表現(xiàn) ? 與國際電信商結(jié)算條款與資費(fèi)的優(yōu)惠 ? 預(yù)算計劃 /程序的效用及效率，各種財務(wù)報告的及時與準(zhǔn)確性 ? 對經(jīng)營中財務(wù)問題揭示的及時性及準(zhǔn)確性 ? 公司財務(wù)體系及隊(duì)伍的建立及培養(yǎng) 副總裁兼財務(wù)總監(jiān) 示意 SHO/020206/SHInto to GCO(2022GB) 30 上市中 智誠創(chuàng)業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略和支持公司上市的基本方法 時間 上市前 戰(zhàn)略 組織結(jié)構(gòu) 3個月 4~6個月 ?公司遠(yuǎn)景 ?整體戰(zhàn)略 ?聯(lián)盟伙伴 ?上市戰(zhàn)略 ?上市工作計劃 ?業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計劃 ?實(shí)施計劃 ?現(xiàn)金流規(guī)劃和評估 ?試點(diǎn) ?公司組織結(jié)構(gòu) ?董事會構(gòu)成 ?管理流程 ?激勵機(jī)制 ?流程協(xié)調(diào) ?談判與合同條款 ?宣傳戰(zhàn)略 ?每周會議議程、記錄和跟蹤 ?獨(dú)立的見解，建議 ?宣傳材料 上市執(zhí)行 SHO/020206/SHInto to GCO(2022GB) 31 良好的治理可使股權(quán)升值 您是否愿意花更多的錢購買治理良好的公司的股票？ 升值了多少？ 75223050162410是，且愿意量化 是，但無法量化 否，不愿意 沒反應(yīng) ?所有投資者平均愿意多花： 25%(在美國為11%) ?第一組愿意將升值幅度量化的人群愿意多花： 34%(在美國為16%) 韓國 美國 SHO/020206/SHInto to GCO(2022GB) 32 一個結(jié)構(gòu)良好的董事會是集團(tuán)創(chuàng)造價值的保證 股東 公司 機(jī)構(gòu) /個人投資者 政府 董事會 首席執(zhí)行官 內(nèi)部董事 管理層 職責(zé) ?監(jiān)督管理和幫助制定集團(tuán)方向 – 積極參與制定長期戰(zhàn)略和定期監(jiān)督集團(tuán)的業(yè)績 – 密切參與集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層的培養(yǎng)和評估 ?管理公司集團(tuán)的經(jīng)營而不需所有者干預(yù) – 對集團(tuán)的經(jīng)營負(fù)全部責(zé)任并對結(jié)果負(fù)責(zé) 通過以下措施使集團(tuán)價值最大化 ?明晰地分配董事會和管理層的職責(zé)和責(zé)任 ?一個獨(dú)立、有能力的董事會 ?由業(yè)內(nèi)專家組成的管理層 外部董事 ?提供資金 ?取得回報 SHO/020206/SHInto to GCO(2022GB) 33