【正文】 ROCK(都市搖滾) ,FUNKY(英倫街頭)以及BASIC(基本經(jīng)典)。部分店面有酷感十足的童裝KIDS系列以及限量創(chuàng)意無限的LimitedUnlimited系列。CITY的品牌風(fēng)范準(zhǔn)確解讀了當(dāng)下都市年輕人的時(shí)尚訴求，以全新的，善于演繹都市時(shí)髦生活方式的品牌姿態(tài)，引領(lǐng)你進(jìn)入崇尚已久的風(fēng)尚生活。美特斯邦威的雛形從此誕生。邦威”專賣店開設(shè)于浙江省溫州市，至2006年實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡。 公司于1998年開始逐步把經(jīng)營管理中心、研發(fā)中心移到上海。借助上海這個(gè)時(shí)尚之都和經(jīng)濟(jì)中心的區(qū)位優(yōu)勢和有利平臺(tái)，充分整合配置資源，從業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)向管理模式創(chuàng)新，利用信息化平臺(tái)整合社會(huì)資源，構(gòu)建服裝產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)鏈，加快物流、信息流、資金流的循環(huán)。2003年，“美特斯邦威”連續(xù)兩年被評(píng)為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌年度營銷大獎(jiǎng)”和“中國女性消費(fèi)者最滿意的品牌”稱號(hào)。邦威”商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)?！懊捞厮蛊放泼Q凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘。第九大道的美特斯邦威服飾極提升美特斯邦威公司的形象，使消費(fèi)者時(shí)尚、個(gè)性的風(fēng)格，價(jià)格讓消費(fèi)者滿意，質(zhì)量讓消費(fèi)者放心。經(jīng)營理念自20世紀(jì)90年代以來，休閑服飾在我國消費(fèi)者中成為消費(fèi)時(shí)尚。為休閑裝市場的巨大發(fā)展空間所吸引，美特斯邦威自1994年進(jìn)入該市場，在企業(yè)資源有限的情況下面臨著如何發(fā)展的問題。虛擬經(jīng)營要求企業(yè)將具有核心專長的業(yè)務(wù)與一般業(yè)務(wù)分開，集中有限的資源從事核心業(yè)務(wù)，而將非核心業(yè)務(wù)虛擬化，外包給擅長這些業(yè)務(wù)的協(xié)作企業(yè)。實(shí)質(zhì)上，美特斯邦威通過掌握核心環(huán)節(jié)，變成了對(duì)協(xié)作群體起輻射作用的管理型企業(yè)。1. 生產(chǎn)外包 美特斯邦威迫切需要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模卻缺乏資金實(shí)力，于是采用定牌生產(chǎn)的方式，將生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包給實(shí)力雄厚的協(xié)作廠家，把握了生產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)。質(zhì)檢部對(duì)候選廠家的技術(shù)、生產(chǎn)供應(yīng)能力、管理、產(chǎn)品質(zhì)量等進(jìn)行全面考察，選擇其中最好的廠家進(jìn)行一段試合作期，最后確定它是否成為長期合作廠家。質(zhì)量保證體系：為確保協(xié)作廠家質(zhì)量達(dá)標(biāo)，美特斯邦威做了大量工作。美特斯邦威對(duì)協(xié)作廠家實(shí)行績效評(píng)估體系與篩選更新機(jī)制：（1）由質(zhì)檢部與產(chǎn)品部、工藝中心人員組成小組對(duì)生產(chǎn)廠家年底績效評(píng)估打分，確定是否繼續(xù)合作。（3）對(duì)投訴率超過一定標(biāo)準(zhǔn)的廠家進(jìn)行淘汰。公司決定采取特許經(jīng)營策略開設(shè)連鎖店，利用社會(huì)閑散資金來進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張。加盟店根據(jù)區(qū)域不同分別向美特斯邦威交納5萬—35萬元的特許費(fèi)。如果這么多家專賣店都由美特斯邦威自己來投資的話。 加盟店支持。美特斯邦威對(duì)所有加盟連鎖店實(shí)行“復(fù)制式”管理，做到“五個(gè)統(tǒng)一”，即統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。還對(duì)加盟店進(jìn)行包括貨品管理、員工管理、服務(wù)管理、貨場管理、資訊管理、形象管理等方面的培訓(xùn)，使其經(jīng)營管理水平普遍得到提高，銷售業(yè)績顯著上升。 打造強(qiáng)勢品牌：美特斯邦威認(rèn)為核心競爭優(yōu)勢應(yīng)體現(xiàn)在品牌的知名度和美譽(yù)度上。針對(duì)目標(biāo)顧客群年齡在18歲—25歲的特點(diǎn)，公司不惜重金聘請(qǐng)郭富城擔(dān)任品牌代言人，借助明星的魅力進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”。此外，美特斯邦威采用許多常規(guī)的宣傳方式，如媒體廣告、辦內(nèi)部報(bào)紙、參加各種服裝展示會(huì)和商品交易會(huì)等。公司領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計(jì)人員每年都有1個(gè)—3個(gè)月時(shí)間搞市場調(diào)查，每年兩次召集各地代理商征求對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的意見。公司還利用廣東中山等5家分公司的跟蹤能力，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合，強(qiáng)化了品牌的整體形象?，F(xiàn)在，所有專賣店均已納入公司內(nèi)部計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了包括新品信息發(fā)布系統(tǒng)、電子訂貨系統(tǒng)、銷售時(shí)點(diǎn)系統(tǒng)的資訊網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和正常運(yùn)作。此外，通過計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)，總部能更好地對(duì)各專賣店的價(jià)格等多方面進(jìn)行控制，避免在進(jìn)一步擴(kuò)張后出現(xiàn)局面失控現(xiàn)象。 人才是核心。公司最寶貴的資源在于一支同企業(yè)共命運(yùn)的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。 營銷環(huán)境分析(一)、當(dāng)前市場狀況分析1. 品牌在現(xiàn)實(shí)市場中的表現(xiàn)：美特斯邦威在現(xiàn)實(shí)生活中受到年輕一代的喜愛，并逐漸擴(kuò)大其影響力，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的唯一選擇。邦威集團(tuán)在堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營”的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)采購、物流、市場拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì)。產(chǎn)品升級(jí)開發(fā)上，建立并培育了一支具有國際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，與法國、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)是開展長期合作，每年設(shè)計(jì)服裝款式3000多種。經(jīng)營上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)。管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)