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2025-03-10 20:39本頁面
【正文】 功能需求測(cè)試 建筑類型與容積率之間的匹配關(guān)系 房屋格局、面積與各功能區(qū)的分割 對(duì)精裝修的意見與個(gè)性化實(shí)施 朝向、采光與居室功能之間的關(guān)系 特定需求的價(jià)格定位研究C、服務(wù)于市場(chǎng)推廣與銷售的市場(chǎng)調(diào)研樓盤媒體宣傳分析（1在售項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)計(jì)2主要媒體投放量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)）銷售現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查業(yè)主滿意度調(diào)查三、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的主要形式A、訪問法 答卷法 談話法 電話法B、 觀察法直接觀察法 實(shí)際痕跡測(cè)量法 行為記錄法C、 實(shí)驗(yàn)法 主要是了解物業(yè)的環(huán)境、功能、定位是否受歡迎 了解物業(yè)價(jià)格能否被市場(chǎng)所接受。如各級(jí)政府公報(bào)、銀行結(jié)匯統(tǒng)計(jì)；b同業(yè)工會(huì)、商會(huì)等職業(yè)團(tuán)體，如房地產(chǎn)協(xié)會(huì)所公布的資料；c市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)所公布的資料；d廣告代理商幾各種廣告媒體所發(fā)布的資料；e國(guó)內(nèi)外大學(xué)的出版物；f公司本身擁有的各種資料。五、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)開頭、正文和結(jié)尾開頭有問候語、填表說明和問卷編號(hào) 問卷的正文一般包括資料收集、被調(diào)查者的基本情況兩個(gè)部分問卷的結(jié)尾可以設(shè)置開放題、征詢被調(diào)查者的意見、感受、或是記錄調(diào)查情況，也可以是感謝語！房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位1. 房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的準(zhǔn)則A、受眾導(dǎo)向原則 如何將定位信息有效的傳達(dá)到消費(fèi)者腦中 定位信息是否與消費(fèi)者需要向吻合B、 差別原則 樓宇質(zhì)量 建筑風(fēng)格 交通 價(jià)格水平 物業(yè)管理C、 貫穿全局的準(zhǔn)則1. 房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)細(xì)分a) 市場(chǎng)細(xì)分的涵義及作用 有利于選擇目標(biāo)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略 有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)、開拓新市場(chǎng) 有利于集中人力物力投入目標(biāo)市場(chǎng) 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益b) 人口細(xì)分的基本變量 人口細(xì)分 家庭細(xì)分 地區(qū)細(xì)分 心理細(xì)分 行為細(xì)分2. 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇a) 總量分析 需求量 供求量 房屋空置率b) 需求特征分析 住房樓盤 有保障樓盤 完善的樓盤 人居概念樓盤 主題樓盤c) 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析（1） 識(shí)別主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手i. 商圈輻射范圍內(nèi)的（23公里范圍內(nèi)）房地產(chǎn)項(xiàng)目ii. 價(jià)格相差（10%15%）之間的其他現(xiàn)賣或潛在項(xiàng)目iii. 本城區(qū)最好賣的排名前20位項(xiàng)目iv. 知名發(fā)展商在售或即售的項(xiàng)目（2）了解自己的對(duì)手盤d) 企業(yè)自身資源匹配研究i. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)ii. 土地條件iii. 公司的實(shí)力以及擅長(zhǎng)開發(fā)的類型資源優(yōu)勢(shì) 規(guī)模優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 品牌優(yōu)勢(shì)3. 塑造產(chǎn)品差別化的途徑a) 質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì) b)價(jià)格優(yōu)勢(shì) c) 服務(wù)優(yōu)勢(shì) d) 復(fù)合功能優(yōu)勢(shì)4. 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位策略a) 填補(bǔ)定位 b)逼強(qiáng)定位 c)迎頭定位 d)重新定位
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