【正文】 公司簡(jiǎn)介 。3． 銷售過程必須容易執(zhí)行、靈活適應(yīng)inteliChild的需要、且無(wú)需太多雇員。用戶的滿意度是第一優(yōu)先。 成功要素 1． 我們必須留住現(xiàn)有用戶。本網(wǎng)站首先考慮的是創(chuàng)建流量、其次是為投資者產(chǎn)生估值，最后才是商業(yè)和利潤(rùn)。l 2003年股票首次公開發(fā)行上市。l 銷售額（以每個(gè)非重復(fù)訪問所產(chǎn)生的銷售額測(cè)量）：2000年12月每個(gè)非重復(fù)訪問產(chǎn)生的銷售額為$，2001年增長(zhǎng)到$，2002年增長(zhǎng)到$。該網(wǎng)站將經(jīng)營(yíng)銷售經(jīng)由挑選的玩具、書籍、及軟件產(chǎn)品，還將開發(fā)生產(chǎn)能夠增加市場(chǎng)份額、提升知名度和最大化效益的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和應(yīng)用程序。通過開發(fā)自身使之成為一個(gè)充滿活力的網(wǎng)站，它將首先產(chǎn)生流量其次是收益。：；:；： 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 經(jīng)營(yíng)綱要 公司簡(jiǎn)介 網(wǎng)站目標(biāo) 市場(chǎng)前景展望 戰(zhàn)略及實(shí)施綱要 管理綱要 財(cái)務(wù)計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)綱要 Intelichild是一個(gè)肯定會(huì)獲得成功的互聯(lián)網(wǎng)公司。它將通過一個(gè)具有明快智能色彩的網(wǎng)站專注于向812歲的網(wǎng)絡(luò)兒童提供融游戲和學(xué)習(xí)于一體的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)所。 。 目標(biāo)指標(biāo) l 網(wǎng)站流量（以非重復(fù)用戶訪問量測(cè)量）：到2000年6月達(dá)到10萬(wàn)，2000年12月達(dá)到50萬(wàn)，2001年達(dá)到500萬(wàn)，2002年達(dá)到1，000萬(wàn)。l 估值（以引進(jìn)追加投資的能力來測(cè)量）：今年我們需要吸引250萬(wàn)美元，2001年1，000萬(wàn)美元，2002年1，250萬(wàn)美元，吸引的資金表現(xiàn)應(yīng)能產(chǎn)生對(duì)投資者有吸引力的投資回報(bào)率。 經(jīng)營(yíng)目的 、網(wǎng)絡(luò)、教育者及整個(gè)世界互動(dòng)的娛樂場(chǎng)所。本網(wǎng)站是孩子們玩樂的健康場(chǎng)所、是家長(zhǎng)和學(xué)校購(gòu)物的好去處、也是雇員們富有創(chuàng)造性和公平性的工作環(huán)境。、瀏覽快捷。2． 、并將用戶訪問量通過商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)換成美元，那它必 將獲得成功。4． inteliChild電子商務(wù)方案應(yīng)更進(jìn)一步建立inteliChild作為一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先者的形象，不僅要回饋流量，還要引進(jìn)新的流量。我們是一個(gè)由富有創(chuàng)造力的個(gè)人組成的生氣勃勃的團(tuán)隊(duì)。在我們所處的領(lǐng)域中，我們的產(chǎn)品將是最好的。1999年年底未記名資金合伙人以50萬(wàn)美元獲得了公司50%的股份。我們的開發(fā)費(fèi)用較高，不過由于我們公司位于俄勒岡而非硅谷，因而我們的人力資源費(fèi)用并非可能的那樣高 – 尤其對(duì)于我們必需的有才能的程序員。我們公司所處位置彌補(bǔ)了我們?cè)诤献骰锇榉矫娴牟蛔?，不過這也意味著我們?yōu)榱畠r(jià)的空間和人才而支付額外費(fèi)用。公司重要網(wǎng)站及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施狀況在第三章詳細(xì)解釋。我們網(wǎng)站的銷售將圍繞網(wǎng)站所提供的核心價(jià)值觀而進(jìn)行。我們將圍繞流量創(chuàng)建我們的收入和市場(chǎng)份額。由于網(wǎng)站的目的也在于增加品牌價(jià)值和增強(qiáng)品牌知名度，所以我們正在致力于創(chuàng)建高流量。在我們?yōu)殚L(zhǎng)遠(yuǎn)將來而創(chuàng)建流量和提升我們的地位的同時(shí)，我們預(yù)計(jì)至少三年內(nèi)會(huì)損失金錢。過去，我們的設(shè)計(jì)工作和營(yíng)銷與已獲得了更好融資的競(jìng)爭(zhēng)者不相稱。 將以一個(gè)全面學(xué)習(xí)中心、而不僅僅是一個(gè)商店的形象脫穎而出，從而有別于其競(jìng)爭(zhēng)者。至12月份達(dá)到500，000人次，一年后，數(shù)量應(yīng)開始滾動(dòng)增長(zhǎng)，并在2001年增長(zhǎng)到500萬(wàn)人次，2002年增長(zhǎng)到1，000萬(wàn)人次。我們還計(jì)劃彌補(bǔ)我們位置方面的劣勢(shì)，通過合作關(guān)系獲得大部分流量。由于我們的訪問者中將近90%已安裝了Shockwave，所以我們計(jì)劃用Shockwave發(fā)布我們的網(wǎng)站。網(wǎng)站將擁有一個(gè)將廣告活動(dòng)和產(chǎn)品藝術(shù)融入網(wǎng)上的交互媒體的色彩明快和智慧的設(shè)計(jì)。網(wǎng)站由SQL服務(wù)器和一個(gè)由寬帶支持的IIS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器驅(qū)動(dòng)，將主要以ColdFusion和ASP進(jìn)行編碼。 信息結(jié)構(gòu)將基于5個(gè)基本域 – 有價(jià)值的免費(fèi)信息域，產(chǎn)品細(xì)節(jié)域，最后購(gòu)買域，及購(gòu)買管理域。因?yàn)榕cCybercash磋商交易某些時(shí)候可能是一個(gè)冗長(zhǎng)的過程，所以收購(gòu)域?qū)⒘⒓粗纸ⅰｇR像服務(wù)器將從互聯(lián)網(wǎng)流量中隱去，并將保持高度安全，即使公司內(nèi)部也不易接近。我們將需要5個(gè)服務(wù)器，其中2個(gè)作內(nèi)部用，3個(gè)作網(wǎng)絡(luò)托管用。 未來發(fā)展 互聯(lián)網(wǎng)每三個(gè)月或更短時(shí)間內(nèi)就刷新一次。 市場(chǎng)前景展望 隨著技術(shù)在教學(xué)方面的應(yīng)用及技術(shù)作為教學(xué)工具被接受。 市場(chǎng)分布我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)方面：1． 兒童。0． 父母親。這些人大多住在郊區(qū)，不過市區(qū)的上層社會(huì)也是一個(gè)主要組成部分。2． 為上層社會(huì)孩子們?cè)O(shè)立的教育機(jī)構(gòu)。 深入分析此市場(chǎng)很有趣，因?yàn)檫@能引導(dǎo)您進(jìn)入我們的其它目標(biāo)。3． 自我教育家庭。本網(wǎng)站將從此目標(biāo)組大為獲益。我們知道我們的大多數(shù)客戶駕駛寶馬車，并具有很好的品味 – 他們?yōu)楹⒆觽兓ㄥX，因?yàn)樗麄兡苄蕾p我們所創(chuàng)建的技術(shù)。 市場(chǎng)需求 – 同步娛樂、容易使用、內(nèi)容豐富。其設(shè)計(jì)工作應(yīng)產(chǎn)生質(zhì)量出眾的感覺。 市場(chǎng)趨勢(shì) 智能技術(shù)教育設(shè)備市場(chǎng)正呈幾何級(jí)增長(zhǎng)。辛勤工作的父母親們決心向其孩子提供每一個(gè)可能的教育機(jī)會(huì)。 市場(chǎng)增長(zhǎng)。如前提到，技術(shù)行業(yè)的雙收入家庭正作著互聯(lián)網(wǎng)方面的研究。 行業(yè)分析 網(wǎng)絡(luò)行業(yè)正在爆炸。我們沒有商業(yè)理由在本計(jì)劃中詳述此種狀況，我們的讀者知道這一點(diǎn)。真正的計(jì)劃包括對(duì)哪家公司向該市場(chǎng)銷售產(chǎn)品（玩具、書籍、或游戲）的詳細(xì)描述。 網(wǎng)絡(luò)形象 本文是描述不同網(wǎng)站針對(duì)同一目標(biāo)市場(chǎng)采取不同應(yīng)對(duì)措施的范例文本。 競(jìng)爭(zhēng)與購(gòu)買 本文是描述吸引814歲聰明兒童訪問網(wǎng)站和向其父母和學(xué)校進(jìn)行銷售的有關(guān)因素的范例文本。 主要競(jìng)爭(zhēng)者 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是市場(chǎng)領(lǐng)先者 – 他們的成功是我們潛在市場(chǎng)的象征。市場(chǎng)如此巨大以致于這些公司無(wú)法全部占據(jù)該市場(chǎng)。 戰(zhàn)略及實(shí)施概要 這只是樣本文本。 戰(zhàn)略層次 倡導(dǎo)價(jià)值 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 我們的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們開發(fā)的內(nèi)部知識(shí)。我們已有SQL服務(wù)器及ColdFusion編程專家，我們還將添加這些技巧中的Flash整合。再增長(zhǎng)到2002年的2，580萬(wàn)美元。 銷售量預(yù)測(cè)單位銷售量 2000 2001 2002玩具和游戲 12,716 100,000 500,000書籍 3,786 50,000 300,000軟件包 2,798 50,000 120,000單位銷售量總計(jì) 19,300 200,000 920,000單位價(jià)格 2000 2001 2002玩具和游戲 $ $ $書籍 $ $ $軟件 $ $ $銷售額玩具和游戲 $381,477 $3,000,000 $15,000,000書籍 $75,710 $1,000,000 $6,000,000軟件 $111,930 $2,000,000 $4,800,000銷售總額 $569,117 $6,000,000 $25,800,000單位直接費(fèi)用 2000 2001 2002玩具和游戲 $ $ $書籍 $ $ $軟件 $ $ $直接銷售費(fèi)用 2000 2001 2002玩具和游戲 $190,739 $1,500,000 $7,500,000書籍 $37,855 $500,000 $3,000,000軟件 $55,965 $1,000,000 $2,400,000直接銷售費(fèi)用小計(jì) $284,559 $3,000,000 $12,900,000 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃 這只是樣本文本。 戰(zhàn)略聯(lián)盟 重要事件重要事件圖表闡釋了關(guān)鍵實(shí)施活動(dòng)。至此我們將把后端連成整體，這兩件事情應(yīng)同時(shí)完成。我們下一個(gè)重要事情將是釋放比特，然后是2個(gè)星期后的全部投入。這項(xiàng)全職職位負(fù)責(zé)監(jiān)督本項(xiàng)目的所有活動(dòng)。這將把Sonny置于開發(fā)和市場(chǎng)活動(dòng)的管理者及協(xié)調(diào)者的角色，不過這也要求我們員工中的每一位合作伙伴進(jìn)行培訓(xùn)和個(gè)人開發(fā)活動(dòng)。 本處更多樣本文本，對(duì)用作范例沒有用處，僅用以描述有關(guān)人員及管理結(jié)構(gòu)。 管理團(tuán)隊(duì) 本處更多樣本文本，對(duì)用作范例沒有用處，僅用以描述有關(guān)人員及管理結(jié)構(gòu)。 員工計(jì)劃 下面所列員工計(jì)劃詳細(xì)描述了我們的擴(kuò)張計(jì)劃。員工計(jì)劃支持人員 2000 2001 2002支持副總裁 $33,000 $90,000 $120,000支持工程師 $27,000 $65,000 $150,000支持技師 $21,000 $125,000 $250,000其他人員 $0 $25,000