星河灣推廣策略提報版本-在線瀏覽
2025-03-10 15:20本頁面
【正文】 奢侈品品牌的核心經(jīng)典構(gòu)建 以此為參照：星河灣是擁有這樣的體系基礎(chǔ)的。 星 河 灣 認(rèn) 同 回到現(xiàn)實(shí)，我們還必須解決不可回避的三個關(guān)于行業(yè)特征和現(xiàn)實(shí)市場的問題 A、地產(chǎn)營銷特有的快速性和及時反應(yīng)性 B、地產(chǎn)營銷極強(qiáng)的區(qū)域性 陌生區(qū)域的陌生感是客觀存在的 C、浦東星河灣產(chǎn)品稱雄全國乃至全球，但并非毫無競爭對手 此競爭不是指產(chǎn)品品質(zhì)，而是消費(fèi)者的消費(fèi)心理 構(gòu)建星河灣自己的品牌之路 功：工藝技術(shù)材料等 勢：行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位 星河灣認(rèn)同 峰：溝通方式及切入點(diǎn) 核心：原有的品牌傳統(tǒng) 氣：社區(qū)平臺 產(chǎn)品形象 傳播形象 品牌形象 客群形象 行業(yè)形象 第二階段戰(zhàn)爭結(jié)論： 和其他住宅市場叫囂著奢侈品所不同的是：星河灣有自己的價值基礎(chǔ)及支撐。還能給消費(fèi)者帶來何種品牌聯(lián)想？ ? 換言之： 星河灣隱藏在背后的客戶價值是什么？ PLUS內(nèi)戰(zhàn)的第三階段： 戰(zhàn)爭焦點(diǎn)：星河灣的虛擬價值 戰(zhàn)爭地點(diǎn)：老孫辦公室 參戰(zhàn)人員：老孫、張?zhí)K平、李濤、沈非 戰(zhàn)爭語錄：人生道具或生命道具 戰(zhàn)況報道見下 P 星河灣能不能做到不建示范區(qū)，大家就知道他所能達(dá)到的程度？ 除了享受，成為星河灣的業(yè)主與成為仁恒的業(yè)主有何不同？ 到今天為止，星河灣的硬件上已經(jīng)做到了十分（與同業(yè)相比。但是品牌的力量在于十分品質(zhì)之外，更有九十分的內(nèi)涵。 洞察隱藏的客戶動機(jī) 百達(dá)翡麗不僅是手表，還表征著家族傳承的道具 寶馬不僅是汽車，還表征著一種釋放駕駛樂趣的道具 和其他奢侈品一樣，星河灣應(yīng)該成為業(yè)主不可或缺的生命道具 星河灣的品牌傳統(tǒng)和現(xiàn)實(shí)價值 同樣是房地產(chǎn)的開發(fā)，星河灣從開始到現(xiàn)在都是行業(yè)標(biāo)桿，儼然成了行業(yè)傳奇，為什么？ 一句話：最深刻的建筑勢必在于靈魂的躬行！ 同樣是提升產(chǎn)品品質(zhì)，星河灣做到了極致，珍貴石材的應(yīng)用，全球范圍內(nèi)的同緯度植物的找尋及培植、底下散水固土系統(tǒng)，清水養(yǎng)魚等等。
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