肥料現(xiàn)狀與發(fā)展北京講-在線瀏覽
2025-03-10 14:01本頁面
【正文】 開采技術(shù) 。 ? 我國磷肥鎘含量低 ， 為美國的 1/3， 摩洛 ,1/10， 但優(yōu)勢未能體現(xiàn) 。我國硫酸產(chǎn)量近 5000萬噸，硫酸表觀消費量為 4821萬噸。 進(jìn)口量占世界硫磺貿(mào)易量的 1/5。 其中高濃度磷肥產(chǎn)量 820萬噸，占磷肥總量的 %， 2022年實現(xiàn)自給， 07年成為出口大國，磷肥市場供大于求。到 2022年磷肥總產(chǎn)能達(dá) 2100萬噸，國內(nèi)需求僅 1200萬噸，按80%開工率，產(chǎn)能過剩 500萬噸。 五、 我國鉀肥 資源 短 缺，依賴進(jìn)口 ? （ 一 ） 我國鉀肥資源 短 缺： 鉀肥 資源 主要分布在青海柴達(dá)木盆地和新疆的羅布泊地區(qū) ， 以鹵水鉀礦為主 ， 占總體產(chǎn)量的 96%以上 。 鉀肥生產(chǎn)企業(yè) 50多家 ， 2022年我國鉀肥用量已達(dá)到 1050萬噸 ， 年均遞增率為%， 而生產(chǎn)量只有 310萬噸 ， 自給率不到 40%。 ? 我國發(fā)展規(guī)劃為 1/3自給 ， 1/3進(jìn)口 ， 1/3國外買礦 。 六、復(fù)合肥發(fā)展迅速產(chǎn)能過剩 ? 我國已取得復(fù)混肥生產(chǎn)許可證的企業(yè)有 5000余家。目前生產(chǎn)能力約 2億噸， 實際消費量 50006000萬噸，有 70%的產(chǎn)能閑置。 ? 復(fù)合肥生產(chǎn)在向用肥市場集中。 七、我國化肥生產(chǎn)存在的差距 （一）我國肥料企業(yè)規(guī)模小而分散。我國有 40多套大化裝置達(dá)到經(jīng)濟規(guī)模， 50家達(dá)不到經(jīng)濟規(guī)模的一半， 500家達(dá)到經(jīng)濟規(guī)模的 10％－ 20％。 ?挪威 YARA國際公司年產(chǎn)氮肥 1600萬噸，美國 TERRA公司年產(chǎn)氮肥 1096萬噸， 加拿大的 PCS公司年生產(chǎn)氮肥 951萬噸，AGRIUM公司年生產(chǎn)氮肥 720萬噸。按 30萬噸合成氨， 50萬噸尿素裝置，國外定員 400人，國內(nèi) 2022人。資金不足，品種單一，地域品牌。我國氮肥企業(yè)的研發(fā)投入占銷售收入的 ％－ 1％，國際普遍認(rèn)為氮肥企業(yè)的研發(fā)投入占銷售收入的 5％有競爭力，占 2％能維持，不足 1％難生存。 八、肥料行業(yè)的發(fā)展與變革 ? （二）肥料產(chǎn)品的變化： ? 單一元素肥料（碳銨、尿素、過磷酸鈣） 復(fù)合肥（ 25%） （ 35%) 40% (45%) (57%) ? 中等含量（ 40% 45% ）加入高科技 。比技術(shù)、比效果，不再拼含量。 ? 八十年代后賣磷肥 北方做復(fù)合肥。 ? 生產(chǎn)企業(yè)不重視銷售 生產(chǎn)銷售一起抓。肥料生產(chǎn)、流通重新洗牌已成必然。在流通方面通過各種形式建立銷售網(wǎng)絡(luò)，向用戶終端延伸，引進(jìn)先進(jìn)的營銷服務(wù)方式、全新的分銷服務(wù)理念，建立終端連鎖、配送、超市、產(chǎn)銷一體化、電子商務(wù)等現(xiàn)代經(jīng)營模式，爭取最大限度的擴展市場空間，取得最大的化肥銷售環(huán)節(jié)利潤。 礦山資源 能源基地 肥料集團 資本 生產(chǎn)基地 流通網(wǎng)絡(luò) 九、肥料推銷新的形式與方法 ? 協(xié)會型：一次購買量大，但利潤低不穩(wěn)定。 ? 利用政策型：數(shù)量大，很難持久。屬短期行為。 ? 全方位立體轟炸：打一槍換一個地方。銷量大輕松。 庫房 村 村 村 村 九、肥料推銷的形式與方法 ? 關(guān)系網(wǎng)模式：肥料質(zhì)量好、有賣點，有說法，選對人。 庫房加退休干部 鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部 鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部 鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部 十、做大做強連鎖銷售網(wǎng)絡(luò) 傳統(tǒng)的運作模式、銷售渠道，銷
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1