【正文】 ? 即使很創(chuàng)新 ,因?yàn)橐幻}相承 ,系出名門 ,也容易被接受 ,如果欠缺背景 ,利用懷舊心理 ,也能見(jiàn)效 ? 廣告主借 【 祖宗 】 之力 ,推銷社會(huì)價(jià)值 社會(huì)型 廣告主 說(shuō)話立場(chǎng) 廣告主 明星 地位 【 自誇式 】 溝通 Interface Communications Ltd。 2022/2/17 35 溝通方式 ? 對(duì)於 “ 只要亮相 ,就有掌聲 ” 的商品 … ? 經(jīng)由級(jí)別 ,特徵 ,功能上的歸類 ,讓商品極度客觀的 裸露 出來(lái) ? 商品自己介紹自己 ,自己證明自己 ,不要藉重任何外力 ? 客觀 ,冷靜 ,報(bào)導(dǎo)事實(shí) ,讓商品的特質(zhì)完全呈現(xiàn) ? 商品因 【 客觀 】 ,而取信於受眾 功能型 商品 說(shuō)話立場(chǎng) 商品 明星 地位 【 分類式 】 溝通 Interface Communications Ltd。 2022/2/17 37 溝通方式 ? 沒(méi)有什麼好說(shuō) ,太多好說(shuō)的商品 …… ? 由商品主觀的角度 ,來(lái) 談?wù)?商品 ? 誇大 ,無(wú)厘頭的 ,表現(xiàn)出商品奇妙 ,好玩 ,令人驚奇 ,出人意表的品質(zhì) ? 以喜劇的方式 ,把商品與受眾的距離拉開(kāi) ,更能突顯商品 ? 廣告主 ,向受眾推銷 【 衝動(dòng) (瘋勁 )】 心理型 商品 說(shuō)話立場(chǎng) 商品 明星 地位 【 喜劇式 】 溝通 Interface Communications Ltd。 2022/2/17 39 溝通方式 ? 商品溶入受眾的生活之中 …… ? 完全由受眾的觀點(diǎn) ,表現(xiàn) 自己是受眾社群中一份子 ? 親近受眾 ,與受眾拉關(guān)係 ,顯現(xiàn)是受眾社會(huì)生活的一員 ,為社會(huì)地位上的一項(xiàng)重要道具 ,互相抬捧 ? 商品向受眾推銷 【 一體感 】 社會(huì)型 受眾 說(shuō)話立場(chǎng) 受眾 明星 地位 【 地位式 】 溝通 Interface Communications Ltd。 2022/2/17 41 廣告創(chuàng)意模式 說(shuō)話立場(chǎng) 角色 明星地位 領(lǐng)域 附加價(jià)值 型態(tài) 廣告主 廣告主 功能型 商品 商品 社會(huì)型 受眾 受眾 心理型 本體式溝通 自誇式溝通 唯美式溝通 分類式溝通 悲劇式溝通 喜劇式溝通 實(shí)用式溝通 地位式溝通 享樂(lè)式溝通 主從關(guān)係 師生關(guān)係 溝通關(guān)係 買賣關(guān)係 伙伴關(guān)係 涉入關(guān)係 Interface Communications Ltd。 2022/2/17 43 特立獨(dú)行群 ? 生活富裕的知識(shí)份子 ? 激情在於工作 ,文化 ,藝術(shù) ,社會(huì)議題 ? 對(duì)於創(chuàng)新領(lǐng)先 ,異國(guó)情調(diào) ,次文化有很高的興趣 ,不喜歡過(guò)份編輯的訊息 ,經(jīng)常接觸媒體 ,但不信任媒體 ,不信任廣告 ,因此必須採(cǎi)取對(duì)自己人說(shuō)話的方式 ? 主觀 ,但是有好奇心 ? 他們對(duì) 【 心理型附加價(jià)值 】 最稱心 ,即有想像空間 ,又不會(huì)過(guò)於前衛(wèi) ? 喜歡創(chuàng)新 ,詼諧 ,辛辣 … 挑戰(zhàn)保守 掌握機(jī)會(huì) 藝文愛(ài)好 自由主義 200 2/ 10/ 3142I n terfac e Co mmu n i ca t i o n s L td 。 2022/2/17 44 自我中心群 ? 教育水準(zhǔn)不高的底層份子 ,總有一種被剝奪感 ,有很強(qiáng)烈的反抗情緒 ? 生活及職場(chǎng)都卡在不確定情況下 ,是邁向其他社群的過(guò)渡期 ? 期望被人注意 ,即使受人指責(zé)不齒 ? 對(duì)明星 ,偶象 ,白手起家的人特別崇拜 ? 通俗娛樂(lè)提供了最大的幻想空間 ,在此可以逃避社會(huì)壓力 ? 渴望財(cái)富 ,喜歡代表力量 ,社會(huì)地位 ,出人頭地的衣物 ,道具 ,女的愛(ài)美 ,男的愛(ài)肌肉 ..喜歡各種具有 【 社會(huì)地位象徵 】 的符號(hào) ? 喜歡傳奇 ,英雄 ,神話 ,巴洛克 ,……… 愛(ài)現(xiàn)澎風(fēng) 防衛(wèi)意識(shí)強(qiáng) 處事謹(jǐn)慎 200 2/ 10/ 3142I n terfac e Co mmu n i ca t i o n s L td 。 2022/2/17 45 社會(huì)活躍群 ? 以社會(huì)中的佼佼者自居 ? 基於競(jìng)爭(zhēng) ,必須消息靈通 ,涉略各種訊息 ,包括八卦 ,特別喜歡標(biāo)榜小眾的雜誌 ,永遠(yuǎn)在找最熱門 ,最新 ,最快的 … 獨(dú)家消息 ? 處事認(rèn)真 ,事業(yè)與生活一體 ? 愛(ài)看廣告 ,不只因資訊 ,還可以看到自己的理想模範(fàn)的一面 ,找到自我昇華 ,洋洋得意的自我形象 ,成功生活方式 ,菁英的地位 ? 處?kù)缎睦?/功能 /社會(huì)三種附加價(jià)值的交界點(diǎn) 勇於創(chuàng)新 積極活躍 200 2/ 10/ 3142I n terfac e Co mmu n i ca t i o n s L td 。 2022/2/17 46 務(wù)實(shí)生活群 ? 社會(huì)中產(chǎn)階層居多 ,對(duì)未來(lái)多少有些悲觀 ? 外面的世界太複雜 ,變化太快 ,希望保持現(xiàn)狀 ,因此自我的領(lǐng)域不容受到侵犯 ? 不求發(fā)現(xiàn)新事務(wù) ,但求得到警愓 ,不求自我激勵(lì) ,但求凡事安心 … ? 渴望安定 ,熟悉的事務(wù) ,在廣告中能看到自己 ,找到解決問(wèn)題的方案 ,讓自己好好的活下去 循規(guī)蹈矩 凡事觀望 實(shí)用主義 200 2/ 10/ 3142I n terfac e Co mmu n i ca t i o n s L td 。 2022/2/17 47 新興保守群 ? 有別於傳統(tǒng)的保守觀念 ,追求大是大非 ,道德紀(jì)律 ,可靠 ,秩序 ,公權(quán)力 ,宗教歸屬 ? 道德觀 ,貞操觀 ,政治觀點(diǎn) ,人際關(guān)係保守 ,行事作風(fēng) ,管理企業(yè) ,掌握新知 ,國(guó)際觀都十分現(xiàn)代 ? 心中滲合了對(duì)戰(zhàn)時(shí)艱辛歲月的朦朧感 ,以及日本式紀(jì)律社會(huì)的響往 ? 相信科技應(yīng)當(dāng)符合倫理 ,文化無(wú)所不在 ,現(xiàn)實(shí)根源於歷史 ,每一個(gè)人都有內(nèi)涵 ? 以 【 功能型及社會(huì)型附加價(jià)值 】 最易溝通 保守主義 道德倫理 重視責(zé)任 200 2/ 10/ 3142I n terfac e Co mmu n i ca t i o n s L td 。 2022/2/17 48 20種廣告溝通模式 故弄虛玄 ,自抬身價(jià) 灌頂加持 ,塑形造像 制約方式 ,讓你堅(jiān)信不移 高談理念 ,開(kāi)啟理想世界大門 握有智識(shí) ,十足專業(yè)形象 01 添加奧秘 02 注入能量 03 純粹衝擊 04 擴(kuò)大地位 05 豐富智能 Interface Communications Ltd。 2022/2/17 50 20種廣告溝通模式 動(dòng)搖你的信心 ,有機(jī)可乘 叫我第一名 我有才情 ,智慧 我有極高的親和力 我是魔棒 11 挑動(dòng)疑惑 12 增加價(jià)值 13 證明召信 14 更加親和 15 完美境界 Interface Communications Ltd。 2022/2/17 52 創(chuàng)意策略架構(gòu) 廣告主與受眾建立何種關(guān)係 ? 在何種處境之中 ? 對(duì)誰(shuí)說(shuō)話有效 ? 會(huì)有什麼形象 ? 藉由那些創(chuàng)作題材及手法 ? 希望得到什麼結(jié)果 ? Interface Communications Ltd。 2022/2/17 54 廣告主有至高無(wú)上的地位 受眾有如與外星人接觸 創(chuàng)意模式 引發(fā)事件型 廣告主與受眾 建立何種關(guān)係 ? 在何種處境之中 ? 對(duì)誰(shuí)說(shuō)話有效 ? 會(huì)有什麼形象 ? 藉由那些 創(chuàng)作題材及手法 ?