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2025-03-09 05:04本頁面
【正文】 、挪威、荷蘭、奧地利及德國的 Hamp。一件Hamp。價格低廉 Hamp。目前在中國有 13家店，在太原的專賣店將于 10月底開張。 ZARA有優(yōu)異的設(shè)設(shè)計和低廉的價格，簡單來說，它就是讓平民擁抱的 High Fashion。 ZARA采用了 “ 少量、多款 ”的產(chǎn)品策略，價格上采取低價策略，始終堅持其 “ 直營 ”策略。 ZARA在全球 56個國家內(nèi)設(shè)立超過2022家的服裝連鎖店，在太原有 2家店 Mango 創(chuàng)立于 1984的 MANGO，以時尚、摩登、具都會感的服裝設(shè)計成功贏得全球女性的一致青睞，同時，也迅速傳遞西班牙時裝的形象語言，讓喜愛時髦、鐘愛流行的時尚女性，有全新、與眾不同的漂亮選擇。在零售方面采取加盟經(jīng)營的方式 MANGO在北北美，中東，拉丁美州，亞州，非州，歐州等 90多個國家開了 1135家店。在太原有 2家店 品牌優(yōu)劣勢分析 Hamp。M的產(chǎn)品線比較多 , “時間、品質(zhì)和價格 ” 三合一的 Hamp。成功控制了成本，服裝價格比后兩者較便宜比 ZARA便宜了 30%~50%。 在促銷方面的活動比較少，很少打折。 劣勢：由于要求供應(yīng)鏈的速度 ZARA采用的是空運(yùn)的運(yùn)輸形式，大大增加了所學(xué)要的成本，因此價格相對 Hamp。M,在促銷方面的活動比較少。M，價格方面也比 ZARA、Hamp。M相比。M的品牌市場定位。M作為快速時尚品牌，不論在價格低廉、品質(zhì)高、還是在時尚反應(yīng)快速方面很多品牌都是無法與之比擬的，在太原還有不少女性會定時去上海 Hamp。因此無論從哪方面看 Hamp。 （二）消費(fèi)者分析 ? （一）現(xiàn)有消費(fèi)者 ? 消費(fèi)群體的構(gòu)成 15歲到 30歲的熱衷追逐時尚的女性消費(fèi)群體。有一定的文化，她們可支配財富不多每個月在1000~5000之間 ? 消費(fèi)行為 她們喜歡逛街，因此她們只是看看不一定會買，但是遇到了喜歡的就會毫不猶豫的買下來。 ? （二）潛在消費(fèi)者 ? 年齡段在 15~30歲之間，她們并不太了解 Hamp。 個年齡層消費(fèi)者比例%30%52%18%18~2425~3030~40（三）產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特征分析 （ 1）產(chǎn)品的性能 ： Hamp。對于 H＆ M來說，在它所有的各線產(chǎn)品之間， 顏色也非常的齊全 ,所有的基本款每一款都有不同的顏色可做挑選。因為他們將各種不同的品牌集于自己的店中，緊跟時尚變化，使得他們的消費(fèi)者都能找到自己個性的表達(dá)途徑。 （ 2）產(chǎn)品的質(zhì)量 ： Hamp。 Hamp。 （ 3）產(chǎn)品的價格： 以低價為優(yōu)勢的 Hamp。M商品價格比 ZARA便宜 30％到 50％，店中服飾的平均售價只有 100元左右，女士上衣售價 149元－ 299元；男士上衣、針織衫售價分別為 99元和 199元。 在專賣店每周更新款式兩次，并且每種款式上架不小于 3周。M這類推出短生命周期但更獨(dú)特的產(chǎn)品的路線。M的品牌推廣可謂煞費(fèi)苦心，鋪天蓋地媒體廣告和前門大街開店當(dāng)天群星云集的酒會，都十分高調(diào)。M公司每年都會請不同的時尚界模特或者明星為其代言。M會選擇符合其力求塑造“一流形象”的品牌訴求的人選。M宣傳平民和平價，他們針對的是沒有嚴(yán)格年齡區(qū)隔的顧客群；Hamp。 Hamp。大紅字體的 Hamp。 分析產(chǎn)品的劣勢與主要問題 Hamp。但國內(nèi)消費(fèi)者需求獨(dú)特。M的款式太歐化，有些衣服太前衛(wèi)，一些風(fēng)格保守的服裝銷售情況反而更好。M應(yīng)該更加貼近中國的風(fēng)俗，南方瘦小，北方高大，南方時髦，北方實用， Hamp。 單純追求時尚，犧牲掉品質(zhì)的做法也為很多消費(fèi)者所不能接受。 Hamp。其 2022年第一季度業(yè)績曝出稅前利潤下滑 %，這也是 Hamp。M熱會否演變成一場“速食時尚”，對 Hamp。 ZARA通過門店形象和體驗環(huán)境來打造自己的品牌， ZARA堅信“門店和產(chǎn)品是最好的廣告”。 去年進(jìn)入中國時就悄然無息，在媒體上也鮮見其打廣告。ZARA甚至連專門針對中國消費(fèi)者的中文網(wǎng)站都沒有，僅在上海設(shè)有總部。 競爭對手以往的廣告媒介策略 ZARA的宣傳投入很小，在不做廣告方面， ZARA可謂獨(dú)樹一幟，每年ZARA的廣告額只占銷售額的 %，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè) 3%－ 4%的平均水平。 而 Hamp。常用的媒介類型有：報紙、雜志、平面廣告、視頻廣告、車體廣告、店鋪 POP、官方網(wǎng)站等。M與ZARA最大的區(qū)別。M的廣告，無疑都是圍繞“時尚大眾”的目標(biāo)來進(jìn)行的，是為了貼合目標(biāo)客戶 — 時尚大眾“時尚，質(zhì)量，價格和時間”的需求。而 Hamp。 ZARA
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