紅花郎運(yùn)行體系ppt課件-在線瀏覽
2025-03-08 08:10本頁(yè)面
【正文】 青云郎酒 ? 青云直上 50載 30年紅運(yùn)郎酒 ? 紅運(yùn)當(dāng)頭 30年 20年青花郎 ? 典藏價(jià)值 青花郎 20年青花郎禮盒 15年、 10年紅花郎 ? 醬香典范 紅花郎 市場(chǎng)費(fèi)用規(guī)劃方向和原則 完全按市場(chǎng)類型： 成熟市場(chǎng)、薄弱市場(chǎng)、啟動(dòng)市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域市場(chǎng)、中心城市等分配市場(chǎng)資源；市場(chǎng)投入不再和銷量掛鉤，只有返利和銷量掛鉤；繼續(xù)執(zhí)行計(jì)劃控貨制度。 市場(chǎng)投入分渠道開(kāi)展：全面采用固定預(yù)算制。 15年、 20年采用 2%少量計(jì)提費(fèi)用，用于開(kāi)展小品會(huì)和小型客情贈(zèng)酒，其余費(fèi)用全部固定預(yù)算。 核心分銷商體系建設(shè)： 1）原則：市場(chǎng)條件成熟的市場(chǎng)必須選擇有實(shí)力的分銷商（團(tuán)購(gòu)資源豐富的煙酒店、渠道網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商、其他大品牌代理商等）簽訂核心分銷協(xié)議，約定價(jià)格、銷量、價(jià)差列支的常規(guī)政策、陳列要求等，核心分銷協(xié)議必須備案辦事處。 E、年度完成獎(jiǎng)勵(lì)：旅游獎(jiǎng)勵(lì)等（價(jià)差列支）。 2）核心煙酒店維護(hù)手段： A、門店位置好的核心店支持免費(fèi)裝修店頭； B、選擇部分核心店開(kāi)展免費(fèi)專柜裝修建設(shè)，公司標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)進(jìn)行裝修建設(shè)； C、選擇部分核心店開(kāi)展長(zhǎng)期有獎(jiǎng)協(xié)議專柜陳列； D、借用核心煙酒店開(kāi)展紅花郎主題促銷活動(dòng)。 2）商超渠道開(kāi)發(fā)手段： A、將進(jìn)店費(fèi)用（基礎(chǔ)費(fèi)用）規(guī)劃到各市場(chǎng)，各市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)進(jìn)店； B、主要的核心店開(kāi)展專柜裝修； C、主要商超開(kāi)展專柜（協(xié)議）陳列； D、使用活動(dòng)費(fèi)用中的小酒及事業(yè)部配發(fā)的促銷物料開(kāi)展階段性消費(fèi)者促銷活動(dòng)； E、開(kāi)展紅花郎階段性主題促銷活動(dòng)； F、生意好的店需要上導(dǎo)購(gòu)； G、酒水營(yíng)業(yè)區(qū)有播放條件的商超，白酒旺季可以規(guī)劃一定費(fèi)用播放郎酒相關(guān)的 CF片、廣告片等。 2）開(kāi)發(fā)和維護(hù)手段： A、適度的進(jìn)店費(fèi)用支持； B、客情較好的店開(kāi)展生動(dòng)化陳列和包裝、包房酒柜陳列；
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