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2025-03-08 05:24本頁面
【正文】 00元，文化程度相對分散，職業(yè)分布上，以無業(yè)人員、城市一般職工、個體工商業(yè)者、管理人員等。在家庭生活用品的消費中，在一般情況下她們既是消費行為的決策者、執(zhí)行者、影響者，同時又是使用者。 消費心理：習慣于使用某一品牌，忠誠度較高，講究實惠，根據(jù)需要購買。 關(guān)鍵詞：成熟、講究實惠、理性 從以上消費群體的研究，可以看出，女性消費者更易受環(huán)境的影響，容易被說服，這與女性的心理特征相吻合，同時，也為廠家如何開展營銷活動提供了依據(jù)。對購物沖動型的女性，可用時尚、潮流、青春等因素打動她們；對自主隨意型的女性，可用高品位、高質(zhì)量、良好的購物環(huán)境等因素來打動；對計劃型的女性，則可從物美價廉、經(jīng)濟實惠等方面來打動。19902005年期間，中國婦女衛(wèi)生巾的消費量從28億片增長至399億片。2005年中國婦女衛(wèi)生用品（衛(wèi)生巾和衛(wèi)生護墊）的市場銷售額約115億元。截至2007年底，中國共有衛(wèi)生巾、衛(wèi)生護墊企業(yè)644家，集中度較低，全國性品牌較少，地方性品牌較多。近年來原材料價格上升令一些中小生產(chǎn)商面對運營壓力而陸續(xù)倒閉，推動市場的整合，為一些具規(guī)模的生產(chǎn)商營造更有利的經(jīng)營環(huán)境，而行業(yè)標準的不斷提高也加速了行業(yè)整合，對大規(guī)模及高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)提供了發(fā)展的契機。（五） 未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢衛(wèi)生巾市場孕育新潛力，市場滲透率高速增長。自9 0 年代以來，世界著名的大公司如P ＆G 寶潔、K —C 金佰利、J ＆J 強生、K A O 花王、恒安集團相繼在中國建廠，激烈的市場競爭必然會促使企業(yè)優(yōu)勝劣汰，并向規(guī)模生產(chǎn)、集約化經(jīng)營方向發(fā)展。另外，從整體上看，今后十幾年城鎮(zhèn)市場和農(nóng)村市場將日趨融合，但仍然存在著明顯差距，尚不能同步快速發(fā)展。二產(chǎn)品分析5. 蘇菲動感絲薄衛(wèi)生巾價格： 產(chǎn)品規(guī)格：18片/包 單片價格：廣告語：告別側(cè)漏 想動就動！產(chǎn)品簡介：不側(cè)漏的立體護圍 全新網(wǎng)面，干爽感UP 合體設計的產(chǎn)品賣點：輕柔貼合身體曲線無縫隙，更有十足彈性，有效阻擋流向兩側(cè)的經(jīng)血，防止側(cè)漏。 觸感輕柔的棉柔表層 高分子鎖水粒緊縮經(jīng)血不回滲（二） 競爭對手衛(wèi)生巾分析1. 嬌爽面試輕柔絲薄衛(wèi)生巾價格： 產(chǎn)品規(guī)格：20片/包 單片價格：產(chǎn)品賣點：嬌爽貼心的防漏設計，給您舒適的保護。3. 潔婷爽潔速滲護翼衛(wèi)生巾價格： 產(chǎn)品規(guī)格：20片/包 單片價格：產(chǎn)品賣點：爽潔速滲，肌膚的嗜好，安全的選擇。七度空間少女系列衛(wèi)生巾——純棉表層 價格： 產(chǎn)品規(guī)格：10片/包 單片價格： 廣告語：我的舒服我來定 產(chǎn)品簡介：透氣，專為少女一族設計。7. 日用右面排濕網(wǎng)面價格： 產(chǎn)品規(guī)格：8片/包 單片價格：產(chǎn)品賣點：干爽速滲，富含KMS天然草莓清爽因子藍芯。9. 高潔絲純白體驗衛(wèi)生巾價格： 產(chǎn)品規(guī)格：10片/包 單片價格：產(chǎn)品賣點：無暇的潔凈體驗！絲薄干爽！三 銷售與廣告分析（一） 恒安集團銷售與廣告現(xiàn)狀上海尤妮佳有限公司成立于1995年12月22日，是由日本尤妮佳株式會社、上海家化（集團）有限公司、伊藤忠商事株式會社、伊藤忠（中國）集團有限公司四方出資組建的專業(yè)生產(chǎn)跨國品牌[蘇菲]婦女生理用品以及[媽咪寶貝]嬰兒用紙尿褲的中日合資企業(yè)。在創(chuàng)造與革新、主人翁、挑戰(zhàn)、領(lǐng)導、公平競爭的企業(yè)精神的熏陶下的優(yōu)秀的營銷隊伍，先進的營銷理念，國際化的營銷手段、前瞻性的營銷戰(zhàn)略使得上海尤妮佳能夠在市場激烈競爭的大環(huán)境中創(chuàng)造了不凡的銷售業(yè)績。衛(wèi)生巾市場已步入市場成熟后期，產(chǎn)品的高滲透率導致最近兩年衛(wèi)生巾市場增長緩慢，特別是普通型持續(xù)下降，而絲薄型則增長較快。衛(wèi)生巾產(chǎn)品作為女性的日用品，品牌忠誠度雖然比較高，但是消費者也常常游離于幾大品牌之間，調(diào)查發(fā)現(xiàn)七度空間、護舒寶、嬌爽在年輕女性中知名度較高，而安爾樂則在年紀稍大的群體中頗具盛名。對調(diào)查結(jié)果的分析表明，安爾樂目前的品牌正資產(chǎn)主要是高知名度、安全、可靠、體貼等，而負資產(chǎn)則是老氣、土氣、落伍等。安爾樂品牌目前欠缺的是感性方面
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