營銷渠道策劃畢業(yè)論文文獻(xiàn)綜述、外文翻譯、調(diào)查報告-在線瀏覽
2025-03-07 23:57本頁面
【正文】 本義。以前企業(yè)多是注重在銷售通路的頂端和中端，通過市場炒作和大戶政策來展開銷售工作；當(dāng)市場轉(zhuǎn)為相對飽和的狀態(tài)，對企業(yè)的要求由“經(jīng)營渠道”變?yōu)椤敖?jīng)營終端”。針對消費(fèi)者的不同需求進(jìn)行產(chǎn)品定制不僅可減少中間環(huán)節(jié)，減少產(chǎn)品積壓，而且個性化的產(chǎn)品價格具有彈性，可以為企業(yè)帶來較大的利潤。相反，看不見消費(fèi)者差異的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化時代，在越來越激烈的市場競爭中將難以生存。成員之間的關(guān)系是純粹的買賣關(guān)系，很少或根本不重視相互間的合作。但一旦市場出現(xiàn)起伏，競爭較為激烈的時候，各方會發(fā)生利益摩擦，此時渠道中往往會發(fā)生矛盾與沖突。如我們合作伙伴廣之旅,它作為華南區(qū)規(guī)模最大、勢力最強(qiáng)的綜合性旅游集團(tuán)，為他的高端客戶送上一份珍貴的KK卡系列禮品《中國最美的地方》，這份禮品既能讓閱讀者體會自然之美，又昭示了人文精華，結(jié)合KK交通卡的使用，讓廣之旅的客戶得到暖心的關(guān)懷，保障出行交通平安，“優(yōu)質(zhì)服務(wù)暖人心”。第三，渠道體制由金字塔型向扁平化方向發(fā)展。企業(yè)通過減少環(huán)節(jié)、縮短渠道、繞過批發(fā)直供零售，從而部分地獲得直銷的好處。相應(yīng)地，直接營銷渠道和短渠道重要性的提高，使得長渠道的重要性降低，批發(fā)商地位下降。但扁平化并非是簡單地減少哪一具體銷售環(huán)節(jié)，而是要對原有的供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化，剔除供應(yīng)鏈中沒有增值的環(huán)節(jié)，使供應(yīng)鏈向價值鏈轉(zhuǎn)變?！?0】與傳統(tǒng)渠道方式比較，電子商務(wù)具有營銷效率高，營銷費(fèi)用低，營銷市場無限性，營銷環(huán)境開放性，及營銷方式多樣性、交互性等諸多優(yōu)勢。它帶來了銷售方式和服務(wù)方式的變革，縮短了生產(chǎn)與消費(fèi)之間的距離，節(jié)省了商品流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)，從而降低了產(chǎn)品的價格。三、論文研究視角通過上述對國內(nèi)外相關(guān)研究文獻(xiàn)以及研究現(xiàn)狀的學(xué)習(xí)和梳理，筆者在吸收和借鑒的同時，發(fā)現(xiàn)目前關(guān)于渠道方面的的研究成果也存在著一定的問題。事實(shí)上，這些理論本質(zhì)內(nèi)容是一致的，只是每個學(xué)者所關(guān)注的角度略有差別，對自己所關(guān)注的那一方面進(jìn)行了細(xì)致的闡釋，面對眾多理論會讓企業(yè)經(jīng)營者有些迷糊；與健全的理論相悖的是，學(xué)者們對于渠道策劃缺乏系統(tǒng)的闡釋，特別是對于渠道策劃的步驟，實(shí)際操作的技巧以及渠道策劃中所應(yīng)該注意的問題缺乏解釋，是的理論缺乏實(shí)戰(zhàn)效用。旨在使企業(yè)明確渠道策劃的目的，掌握渠道布局、渠道模式選擇、渠道招商和渠道政策制定的技巧。這是筆者的研究視角和試圖創(chuàng)新的初衷，如果在研究過程中有所收獲，也要深深感謝國內(nèi)外學(xué)者在渠道研究方面所做出的學(xué)術(shù)努力。（亞洲版），北京：中國人民大學(xué)出版社，2000.[3]RobertBartels，“TheDevelopmentofMarketingThought”，Columbus，1988.[4]KeysukKim，Ondistributormitmentmarketingchannelsforindustrialproducts：contrastbetween
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