駿馬凈水龍頭營銷ppt課件-在線瀏覽
2025-03-06 20:21本頁面
【正文】 銷商往往有幾百個或幾千個，假若每個經(jīng)銷商一年賣一千臺，企業(yè)的總銷售量可達到幾十萬臺。福建八駿馬節(jié)能科技有限公司 凈水龍頭的一般銷售模式 ?一、經(jīng)銷商銷售 ?二、直銷 ?三、會銷（開會銷售） ?四、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡銷售） ?五、展銷 ?六、電視銷售 ?七、廣告銷售 ?八、租賃 ?九、外銷出口 ?十、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場 ?十一、專賣店 ?十二、批發(fā)市場（小商品批發(fā)市場） ?十三、為其它企業(yè)貼牌生產(chǎn) ?十四、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝潢公司合作 ?十五、聯(lián)系企、事業(yè)單位機關、學校、部隊等發(fā)福利 ?十六、政府采購、軍用采購、企事業(yè)單位采購 ?十七、加盟連鎖 ?十八、體驗營銷 一、經(jīng)銷商銷售 市級經(jīng)銷商 縣級經(jīng)銷商 省級經(jīng)銷商 經(jīng)銷商銷售也稱“ 傳統(tǒng)銷售 ”，它的特點是： 采用刊登廣告、發(fā)通知、開會等方式 在全國范圍（或局部范圍）內(nèi)招商 廣泛招收經(jīng)銷商 一年或二年后對經(jīng)銷商進行整合 賦與該地區(qū)獨家經(jīng)銷權或總代理權 劃分經(jīng)銷商的標準及結(jié)果： 標準 業(yè)績 能力 忠誠度 結(jié)果 省級（一級） 市級（二級） 縣級（三級） 該地區(qū)其它客戶或經(jīng)銷商必須從代理商進貨而不能直接從生產(chǎn)廠進貨。 雙方簽訂協(xié)議 生產(chǎn)廠家對經(jīng)銷商的支持： 培訓 飲水與健康知識 產(chǎn)品性能特點 營銷技巧 安裝維修技術 明確責、權、利 代理區(qū)域 代理價格 市場銷售價格 維修責任 形成全國范圍（或局部范圍）的經(jīng)銷網(wǎng)絡，網(wǎng)絡越大，經(jīng)銷商越多，銷售量越大。 某凈水器廠家經(jīng)營五年來，目前全國有 200個經(jīng)銷商，據(jù)統(tǒng)計平均一個經(jīng)銷商一年能銷售 600臺該品牌凈水器，以每一臺凈水器代理價 500元計算，該企業(yè)一年的營業(yè)額為： 600臺 200個 500元 ＝ 6000萬元 比如： 直銷 傳銷 不同之處 銷售產(chǎn)品 銷實物 點人頭 銷售對象 對門店 對個人 培訓 自愿報名來去自由 限制人身自由 納稅 遵章納稅 逃避稅收 國家政策 雖屢遭舉報但安然無恙 明令禁止 相似之處 廣泛的銷售網(wǎng)絡 獨特的銷售模式 振奮人心的激勵機制 熱血沸騰的培訓課程
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