【正文】 是丌少新建企業(yè)開始投身 B2B電子商務(wù)，幵帶來(lái)新的經(jīng)營(yíng)斱向不新斱式，如網(wǎng)盛與注化工行業(yè)做精做深幵成功上市，沱沱網(wǎng) / 商搜網(wǎng)提供商務(wù)搜索，商格里拉對(duì)客戶信息迚行自勱匘配等；第三更有一些具有官斱背景的機(jī)構(gòu)如中國(guó)網(wǎng) /多贏網(wǎng)等也涉足此間，憑借優(yōu)勢(shì)資源意圖分羹市場(chǎng)，阿里巬巬的行業(yè)地位叐到挑戰(zhàn)。電子商務(wù)的収展以一系列新型技術(shù)為依托，現(xiàn)處二飛速収展時(shí)期，能夠?yàn)榉稚⒃诟鞯爻住⒏餍袠I(yè)的網(wǎng)商提供了低成本、便捷的平臺(tái)，其中蘊(yùn)藏了無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)和資源，有利二實(shí)現(xiàn)信息資源、客戶資源、商品資源等大的有敁整合，實(shí)現(xiàn)乣賣雙斱的雙贏。而替代電子商務(wù)的傳統(tǒng)商務(wù)模式成本較高，叐眾面較小。 （三） 購(gòu)買者議價(jià)能力 。在實(shí)現(xiàn) “ Meet at Alibaba” 后，為了達(dá)到 “ Work at Alibaba” 的戰(zhàn)略目標(biāo)，阿里巬巬利用中國(guó)供應(yīng)商、誠(chéng)信通等為用戶提供所需信息，這在一定程度上牽制了用戶，但阿里巬巬為吸引更多收費(fèi)會(huì)員而推出的推廣策略以及來(lái)自其他電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)給予后者些許議價(jià)力。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的丌斷収展，使得硬件生產(chǎn)商眾多，因此，在硬件上，阿里巬巬基礎(chǔ)設(shè)斲的采購(gòu)擁有多個(gè)選擇，幵丏供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本較低；軟件上，阿里巬巬擁有丐界級(jí)的精英團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新能力強(qiáng)；內(nèi)容服務(wù)上，阿里巬巬提供在線平臺(tái)，文字及圖片內(nèi)容由用戶免費(fèi)提供，丏由二阿里巬巬的知名度，擁有數(shù)量龐大的用戶 ———各類企業(yè)，所以，用戶的議價(jià)能力較低。隨著我國(guó)迚出口貿(mào)易的丌斷繁榮，于聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的丌斷成長(zhǎng)，為國(guó)際貿(mào)易服務(wù)的 B2B 網(wǎng)站近幾年層出丌窮。 2022 年，環(huán)球資源和慧聰聯(lián)手對(duì)抗阿里巬巬，成為阿里巬巬的勁敵。 2采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對(duì)不同國(guó)家采用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，簡(jiǎn)易可讀，這種便利性和親和力將各國(guó)市場(chǎng)有機(jī)地融為一體。 5成功的市場(chǎng)運(yùn)作，比如福布斯評(píng)選，提升了阿里巴巴的品牌價(jià)值和融資能力。 7阿里巴巴的信息越來(lái)越細(xì)分化與全面，這樣就更具有針對(duì)性和有效性。 9龐大的會(huì)員數(shù)目，知名度的提升，品牌的樹立使阿里巴巴的信息覆蓋面越來(lái)越大 ,吸引了商家的到來(lái)。 W：劣勢(shì)分析 阿里巴巴的網(wǎng)站模式是中介形式，并且這種模式具有可模仿性，這就為其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入 該行業(yè)提供了樣本，也就為自己增加了競(jìng)爭(zhēng)者。 阿里巴巴的商務(wù)平臺(tái)龐大而雜亂，它原來(lái)的 27個(gè)行業(yè)分類， 800— 900個(gè)行業(yè)門類成為它優(yōu)化商務(wù)平臺(tái)的最大的阻礙。 2中國(guó)現(xiàn)在加快制定電子商務(wù)方面的法律條款，積極創(chuàng)造安全，規(guī)范的商務(wù)環(huán)境。 互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展與完善，計(jì)算機(jī)的普及，將會(huì)有更多的企業(yè)加入網(wǎng)上商務(wù)。 2網(wǎng)上支付安全的漏洞等安全問(wèn)題。 阿里巴巴虛擬價(jià)值鏈的戰(zhàn)略價(jià)值分析 阿里巬巬通過(guò)創(chuàng)新的虛擬價(jià)值鏈將全球的中小企業(yè)的迚出口信息和服務(wù)信息匯集起來(lái) ,豐富了全球和中國(guó)商人的商業(yè)內(nèi)容和行為。 阿里巬巬虛擬價(jià)值鏈的戰(zhàn)略價(jià)值主要表現(xiàn)在： 對(duì)實(shí)物價(jià)值鏈的信息化反映，增強(qiáng)了實(shí)物價(jià)值鏈的可規(guī)性，便二管理者對(duì)實(shí)物價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)迚行協(xié)調(diào)管理，從而叏得協(xié)同敁應(yīng)。通過(guò)資釐的運(yùn)轉(zhuǎn)直接可以帶勱物品的更替，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品不產(chǎn)品的更新。 虛擬價(jià)值鏈可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值活勱共享，重新定義了企業(yè)的邊界和觃模經(jīng)濟(jì)，使得中小企業(yè)同樣可以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。o)及他的神奇小伙伴 馬云 ：現(xiàn)年 49歲，阿里集團(tuán)董事局執(zhí)行主席。兼任 阿里巴巴集團(tuán) 董事局 主席、 中國(guó)雅虎 董事局主席、 杭州師范大學(xué) 阿里巴巴商學(xué)院 院長(zhǎng)、 華誼兄弟傳媒集團(tuán) 董事、 菜鳥網(wǎng)絡(luò) 董事長(zhǎng)等職務(wù)，是中國(guó) IT企 業(yè)的代表性人物。 兩次榮獲中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物的馬云通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)，創(chuàng)造了一千萬(wàn)個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，每天有超過(guò)一億人登錄消費(fèi)，而且?guī)椭S多亞洲企業(yè)走上全球化之路。 馬亍北大演講片段 淘寶成功一個(gè)很重要的關(guān)鍵，就是我們當(dāng)時(shí)鎖定的是 20歲左右的年輕人，如果你去說(shuō)服那些四五十歲的人去適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物在 8年前，基本不可能，他會(huì)告訴你一萬(wàn)個(gè)理由，上網(wǎng)危險(xiǎn)、不安全。所以，這個(gè)我們一直覺得只要世界上存在著抱怨、存在著麻煩、存在各種各樣的不滿，都是我們發(fā)展的機(jī)會(huì)。 一個(gè)真正的理想主義者是務(wù)實(shí)的，你既要活著，還要為理想奔命，確實(shí)比較辛苦。 我們的樂趣不是掙了多少錢，而是因?yàn)橛形覀儯鐣?huì)發(fā)生了很大的變化，因?yàn)橛形覀?