志高空調(diào)2003年度戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-03-06 12:06本頁面
【正文】 ，也有利于營銷部門樹立全國甚至全球一盤棋的戰(zhàn)略思想 ? 工業(yè)園藍(lán)圖作用與網(wǎng)絡(luò)圖相似，同時可激發(fā)全體職工的雄心與凝聚力 關(guān)于企業(yè)演示碟、產(chǎn)品畫冊 ? 由于企業(yè)處于二次創(chuàng)業(yè)及新的海外計劃實(shí)施階段， 2021年企業(yè)演示碟必須全面修訂，以嶄新的形象和內(nèi)容對企業(yè)做全面推介 ? 產(chǎn)品畫冊則進(jìn)行中英文兩個版本的重新設(shè)計，將原來的企業(yè)與產(chǎn)品混合結(jié)構(gòu)改進(jìn)為企業(yè)篇與產(chǎn)品篇兩個有機(jī)組成部分，使各自表現(xiàn)更為突出 ： ； :； ： 關(guān)于環(huán)境管理和 5S管理 ? 作為經(jīng)銷商會議的另一個配套工作，就是能產(chǎn)生美好現(xiàn)場感受的環(huán)境管理工作 ? 公司環(huán)境管理必須與 CIS形象工程配套實(shí)施，也應(yīng)與普遍流行于珠三角地區(qū)的 5S管理配套實(shí)施 ? 5S管理是實(shí)現(xiàn)公司現(xiàn)場管理的有效途徑和系統(tǒng)解辦法，也是一個公司走向規(guī)范化的基礎(chǔ)管理工作 營銷計劃綱要 (大會召開前的計劃工作 ) 大會召開前的計劃工作目錄 ? 公司的總體營銷發(fā)展戰(zhàn)略與計劃 ? 公司渠道 (通路 )建設(shè)計劃 ? 統(tǒng)一的經(jīng)銷商政策與銷售政策 ? 根據(jù)不同市場片區(qū)而制定部門行銷與通路策略、部門銷售計劃 ? 全國上游供應(yīng)計劃并協(xié)調(diào)配套廠工作 ? 公司品牌服務(wù)工程的推進(jìn)計劃 ? 統(tǒng)一的企業(yè)傳播策略與廣告宣傳計劃 公司主要營銷目標(biāo)與計劃引言 ? 制定計劃目標(biāo)的資源依據(jù)： ? 考慮范疇：政治與經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)與市場發(fā)展趨勢、公司現(xiàn)有與在建實(shí)力、企業(yè)人力資源結(jié)構(gòu)、公司財務(wù)與融資、產(chǎn)品與服務(wù)、分銷擴(kuò)展 ? 情報來源：行業(yè)信息、市場調(diào)查、各類期刊 ? 平衡兩種營銷計劃與目標(biāo)的制定形式 ? 自上而上：由公司根據(jù)各項(xiàng)資源確立總體目標(biāo)，由各部門分解執(zhí)行 ? 自下而上：各部提出競爭性目標(biāo)值和可行性論證，交公司匯總審定，并提供企業(yè)配套資源 公司發(fā)展主要目標(biāo)與計劃總括 ? 營銷目標(biāo)： ? 滿足企業(yè)需求目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)公司的全面發(fā)展，力爭進(jìn)入空調(diào)一線行列，綜合實(shí)力居全國前 5名 ? 滿足市場和社會的需求目標(biāo)：強(qiáng)化中心城市和城鄉(xiāng)結(jié)合部兩線銷售；擴(kuò)大海外市場的銷售比重；向社會提供更多選擇的合適產(chǎn)品，擴(kuò)大變頻機(jī)以及高附加值產(chǎn)品的銷售比重；擴(kuò)升營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋和服務(wù)水平 公司發(fā)展主要目標(biāo)與計劃總括 ? 營銷指標(biāo) ? 銷售目標(biāo)：突破 120萬臺銷售量；以 23機(jī)和 25機(jī)為主銷機(jī)型海外銷售比重為 20%；變頻機(jī)及新產(chǎn)品銷售比重為 30%；各片區(qū)具體指標(biāo)另行制定 ? 網(wǎng)絡(luò)覆蓋指標(biāo)：加快包括廣州、北京、上海、重慶、天津、武漢、西安、南京在內(nèi)的一級城市辦事處 (或?qū)Ｙu店 )和重點(diǎn)商場進(jìn)駐步伐。商場數(shù)量每個城市不少于 5家 ? 爭取每個省會城市都設(shè)有相應(yīng)規(guī)模的辦事處 先決條件：渠道決策探討 ? 每一塊地下都有紅薯可挖 (市場深拓 ) ? 關(guān)于種田和打獵 (專業(yè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和自有分銷網(wǎng)絡(luò) ) ? 突出市場細(xì)分 (重點(diǎn) )和營銷 (專業(yè) )管理 ? 以 TCL(發(fā)展 )和康佳 (式微 )為例 先決條件：渠道決策探討 ? 渠道決策方針的制定 ? 循序漸進(jìn)、分散風(fēng)險、掌握主動，創(chuàng)造雙贏 ? 以增強(qiáng)終端調(diào)控能力為方向，漸進(jìn)式變革原有分銷結(jié)構(gòu) ? 變革步驟 ? 穩(wěn)固全國既有渠道結(jié)構(gòu)，同時強(qiáng)化與二三級分銷商的聯(lián)系與協(xié)作 ? 有選擇地設(shè)立志高專賣店和擴(kuò)增零售商場渠道 ? 初步建立廣東市場銷售公司銷售模式 統(tǒng)一協(xié)調(diào)的銷售政策決策 ? 大戶政策 ? 零售商政策 ? 專賣店政策 ? 自有銷售公司政策 先決條件：渠道決策探討 ? 渠道管理的要義在于讓我們產(chǎn)品和服務(wù)以最直接
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