【正文】 （預(yù)期）出口利潤(rùn) = 10%= /付 ? FOB Qingdao =(56++) 247。 /雙（含稅價(jià)），增值稅稅率為 17%，每雙裝 1個(gè)紙盒，每 6盒裝一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出口紙箱，紙箱尺寸為 70厘米 45厘米 40厘米，每箱毛重為 12千克，凈重為 10千克， 1200雙裝 1 20’FCL，月生產(chǎn)能力為 5000雙，交貨時(shí)全額付款，工廠交貨。，為了防范美元貶值的匯率風(fēng)險(xiǎn)，公司規(guī)定，每 1美元每月扣減 6分人民幣，這筆業(yè)務(wù)預(yù)期的收款時(shí)間約 3個(gè)月；國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)為RMB165。請(qǐng)核算每雙雪地靴的出口報(bào)價(jià)。 （ 1+增值稅率） 出口退稅率 =247。 1200+ 3%=2+ = /雙（ 1分） ? 國(guó)外運(yùn)費(fèi) =1560247。() （ 1分） ? FOB Xiamen =出口成本 +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +出口利潤(rùn) ? =(++) 247。（含稅價(jià)），增值稅率為 17%； 8條輪胎裝 1個(gè)木箱，每個(gè)木箱的毛重為 88千克，體積為 1立方米， 25箱裝 1個(gè) 20’FCL；交貨時(shí)付款；工廠交貨。；經(jīng)查詢，該輪胎的海關(guān)監(jiān)管證件代碼為 B，出口退稅率為 5%；國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)為RMB165。核算 CFR德國(guó)漢堡的出口報(bào)價(jià)是多少。） 2021年真題 ? 出口退稅額 =采購(gòu)成本 247。 (1+17%) 5%=19元 /條（ 1分） ? 出口成本 =采購(gòu)成本 出口退稅額 == /條（ 1分） ? 國(guó)內(nèi)費(fèi)用 =1600247。 12 %+ 5% = /條（ 1分） ? 國(guó)外運(yùn)費(fèi) =480247。 += /條（ 1分） 出口報(bào)價(jià)核算總結(jié) ? 讀題： 1. 讀詢盤，獲取商品信息及交易條件； 2. 讀詢盤，確定貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，確定價(jià)格構(gòu)成； 3. 讀題干，獲取采購(gòu)成本、出口增值稅率、出口退稅率，計(jì)算出口成本 ,計(jì)算出口費(fèi)用； 4. 讀題干，獲取利潤(rùn)率（如未規(guī)定基數(shù)，以采購(gòu)成本為基數(shù)），計(jì)算出口利潤(rùn)； 5. 根據(jù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，確定價(jià)格構(gòu)成，完成最后報(bào)價(jià) 出口報(bào)價(jià)核算總結(jié) ? 難點(diǎn)解析之費(fèi)用 1. 國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)：分?jǐn)傇趩挝簧唐飞希編庞泝r(jià)； 2. 墊款利息：采購(gòu)成本為基數(shù)，本幣記價(jià)； 3. 國(guó)內(nèi)其他費(fèi)用：采購(gòu)成本為基數(shù)，本幣記價(jià)； 4. 銀行手續(xù)費(fèi)：出口報(bào)價(jià)為基數(shù)，外幣記價(jià)； 5. 傭金：出口報(bào)價(jià)為基數(shù)，外幣記價(jià)； 6. 國(guó)外運(yùn)費(fèi)：分?jǐn)傇趩挝簧唐飞?，外幣記價(jià)； 7. 國(guó)外保費(fèi) =CIF （ 1+保險(xiǎn)加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率； 出口報(bào)價(jià)核算總結(jié) ? 難點(diǎn)解析之匯率 1. 出口采用買入價(jià)（較小值）； 2. 進(jìn)口采用賣出價(jià)（較大值）； 3. 匯率預(yù)期：根據(jù)題意折算； 出口報(bào)價(jià)核算總結(jié) ? 難點(diǎn)解析之轉(zhuǎn)換 1. 國(guó)外運(yùn)費(fèi)計(jì)算： W、 M、 W/M 2. 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)間轉(zhuǎn)換： FOB、 CFR、 CIF CIF=CFR+國(guó)外保費(fèi) =CFR+CIF （ 1+保險(xiǎn)加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率 =CFR247。裝運(yùn)期為簽訂合同后 60天內(nèi)。（ 8分） ? （ 1）數(shù)量：起訂量 100條 /規(guī)格；如果訂單數(shù)量為400~800條時(shí)，給予 3%折扣；如果訂單數(shù)量超過(guò) 800條時(shí)，給予 5%折扣。 ? （ 3）交貨：訂單數(shù)量小于 400條時(shí)，收到信用證后 45天內(nèi)交貨； 400~800條時(shí)，收到信用證后 60天內(nèi)交貨；超過(guò)800條時(shí)，收到信用證后 75天內(nèi)交貨。 2021年真題 簽訂出口合同操作（ 15分） ? 品質(zhì)條款：品名 +品質(zhì)描述（詢盤中獲?。? ? 數(shù)量條款：數(shù) +量（ +溢短裝條款） 注意： Total欄合計(jì) ? 包裝條款： TO BE PACKED IN … OF… ? 價(jià)格條款：貨幣符號(hào) +單位價(jià)格 +計(jì)量單位 +貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 注：大小寫金額一致； 小寫金額在 Total欄合計(jì)； 大寫金額： SAY 貨幣全稱 金額 ONLY 簽訂出口合同操作（ 15分） ? 運(yùn)輸條款 ? 裝運(yùn)時(shí)間 規(guī)定具體裝運(yùn)時(shí)間 not later than, on or before, at or before the end of … 以某一業(yè)務(wù)行為發(fā)生為標(biāo)志 within days after receipt of the proceeds by T/T in advance (the relevant L/C) ? 裝運(yùn)港 /目的港：港口名稱英文 ? 分批 /轉(zhuǎn)運(yùn)： Partial shipment/Transshipment allowed/ not allowed transshipment at … port 簽訂出口合同操作（ 15分） ? 支付條款 ? T/T：付款比例、 T/T種類、付款時(shí)間、付款依據(jù) ? 買方應(yīng)于 2021年 1月 1日前電匯 30%預(yù)付款，余款憑提單傳真件電匯。 3. 買方應(yīng)在收到賣方發(fā)的海運(yùn)提單傳真件后，把全部貨款用電匯方式匯付給賣方。 T/T 1. The buyer shall pay 100% of the sales proceeds to the seller in advance by T/T not later than Feb 14, 2021. 2. The buyer shall pay 100% of the sales proceeds to the seller by T/T within 30 days after the arrival of the goods. 3. The buyer shall pay 100% of the sales proceeds to the seller by T/T against the fax of B/L 4. The buyer shall pay 30% of the sales proceeds to the seller in advance by T/T before Jan. 1, 2021, pay the balance by T/T against the fax of B/L. 簽訂出口合同操作（ 15分） ? 支付條款 ? 托收：托收種類 買方對(duì)賣方開(kāi)立的即期跟單匯票須見(jiàn)票即付，付款交單。 信用證在裝運(yùn)日之后的 15天內(nèi)在中國(guó)交單議付有效。 ? 買方必須在 2021年 11月 30日之前開(kāi)立不可撤銷的、海運(yùn)提單日后 60天付款的遠(yuǎn)期信用證并送達(dá)賣方，在裝運(yùn)日之后的 15天內(nèi)在中國(guó)交單議付有效。 ? The buyer shall pay 30% of the sales proceeds to the seller in advance by T/T before Jan. 1, 2021, pay the balance by sight L/C which should be opened before Jan. 12, 2021. 簽訂出口合同操作（ 15分） ? 保險(xiǎn)條款 CIF： Insurance is to be covered by ….for …% of invoice value against….., as per Ocean Cargo Clauses of The People’s Insurance Company of China dated FOB、 CFR： To be covered by the Buyer. 1. 有效發(fā)盤的構(gòu)成條件； 2. 有效接受的構(gòu)成條件； 3. 外貿(mào)合同的生效條件； 4. 制訂嘜頭的注意事項(xiàng)； 5. 開(kāi)證行提出不符點(diǎn)的前提條件； 6. 流通型出口企業(yè)申報(bào)退（免）稅應(yīng)提供的憑證 ； 7. 生產(chǎn)型出口企業(yè)申報(bào)退（免）稅應(yīng)提供的憑證 ； 8. 開(kāi)增值稅發(fā)票的注意事項(xiàng) 9. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的特征； 10. 匯率風(fēng)險(xiǎn)的防范措施； 11. 短期出口信用保險(xiǎn)的操作流程； 12. 進(jìn)口貿(mào)易融資的方式； 出口準(zhǔn)備與磋商知識(shí)總結(jié) ? 發(fā)盤：發(fā)盤有效條件，發(fā)盤效期與商品的關(guān)系； ? 還盤：還盤性質(zhì) ? 接受：接受構(gòu)成條件 ? 簽約：外貿(mào)合同的生效條件、重要的支付條款 出口準(zhǔn)備與磋商知識(shí)總結(jié) ? 發(fā)盤的構(gòu)成條件 1. 發(fā)盤要有特定的受盤人 2. 發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 3. 表明發(fā)盤人愿意承受約束的意旨 4. 送達(dá)受盤人 ? 發(fā)盤要根據(jù)商品的市場(chǎng)暢銷程度及價(jià)格穩(wěn)定確定發(fā)盤的效期。 ? 還盤 ? 還盤是受盤人對(duì)原發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位向原發(fā)盤人提出的新發(fā)盤 ? 還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即失去效力 ? 有效接受的構(gòu)成條件 1. 接受必須由特定的受盤人做出 2. 接受必須以某種方式表示出來(lái) 3. 接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤人 4. 接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符 ? 外貿(mào)合同的生效條件 1. 一方的發(fā)盤經(jīng)過(guò)對(duì)方有效接受 2. 當(dāng)事人必須在自愿 、 真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議 3. 當(dāng)事人必須具有相應(yīng)的行為能力 4. 合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法 5. 合同必須有對(duì)價(jià)或約因 出口履約操作 ? 07年真題 1. 信用證條款： 7’ 2. 審證： 5’ 3. 改證； 4’ 4. 內(nèi)貿(mào)跟單： 4’ ? 09年真題 1. 審改證： 16’ 2. 報(bào)關(guān)： 4’ ? 08年真題 1. 保函類型： 5’ 2. 內(nèi)貿(mào)跟單： 1’ 3. 報(bào)檢： 2’ 4. 報(bào)關(guān)： 2’ 5. 訂艙： 3’ 6. 結(jié)算： 4’ 7. 爭(zhēng)議解決： 3’ 出口履約操作 ? 出口履約環(huán)節(jié) 1. 催改審證； 2. 簽訂內(nèi)貿(mào)合同； 3. 內(nèi)貿(mào)跟單； 4. 訂艙； 5. 報(bào)檢； 6. 報(bào)關(guān)； ? 出口履約環(huán)節(jié)（續(xù)） 7. 投保； 8. 制單審單； 9. 收匯； ； ； 催改審證 ? 審證步驟 1. 對(duì)照合同條款，逐條審核信用證條款； 2. 核對(duì)外貿(mào)合同，檢查信用證是否漏開(kāi)條款； ? 審證對(duì)象：信用證通知書、信用證 ? 審證依據(jù)：外貿(mào)合同、 UCP ? 審證操作 改證 ? 改證原則 ▲對(duì)我方有利，又不影響對(duì)方利益，一般不改。 ▲對(duì)我方不利，但是在不增加或基本不增加成本的情況下可以完成，可以不改。 改證與 UCP600 1. 經(jīng)由通知行通知信用證的銀行必須經(jīng)由同一銀行通知其后的任何修改。 受益人應(yīng)提供接受或拒絕修改的通知 。 3. 對(duì)同一修改的內(nèi)容不允許部分接受 ， 部分接受將被視為拒絕修改的通知 。 簽訂內(nèi)貿(mào)合同與備貨生產(chǎn)操作 ? 生產(chǎn)跟單 ? 包括原材料采購(gòu)跟蹤、生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤、產(chǎn)品包裝跟蹤 ? 刷嘜操作 ? 產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤 ? 包括生產(chǎn)前檢驗(yàn)、生產(chǎn)初期檢驗(yàn)、生產(chǎn)中期檢驗(yàn)、生產(chǎn)尾期檢驗(yàn) 制訂嘜頭的注意事項(xiàng) 1. 在實(shí)務(wù)中 ， 側(cè)嘜一般是由出口商自行設(shè)計(jì) ， 除非合同或信用證中有專門規(guī)定； 2. 若合同或信用證中沒(méi)有寫明具體的主嘜 ， 則出口商可以選擇 “ No Mark”或 “ N/M”來(lái)表示無(wú)主嘜 ， 或自行設(shè)計(jì)一個(gè)具體的主嘜； 3. 若合同或信用證規(guī)定了具體主嘜 ， 并有 “ 僅限于 … ” 字樣 ， 則主嘜中的每一個(gè)字母 、 數(shù)字 、 排列順序 、 位置 、 圖形和特殊標(biāo)注等都應(yīng)按合同或信用證規(guī)定的原樣進(jìn)行刷嘜； 4. 若合同或信用證規(guī)定具體主嘜內(nèi)容 ， 但沒(méi)有 “ 僅限于 ” 等類似字樣 ，則可以增加內(nèi)容 ， 但不能刪減內(nèi)容； 5. 若合同或信用證規(guī)定的主嘜用英文表示圖形 ， 如 “ KKK in diamond”或 “ KKK in triangle” 或 “ KKK in circle”等 ， 則應(yīng)將菱形或三角形或圓形等具體圖形表示出來(lái) 。 出口善后工作 ? 哪些貨物可以退稅？ 1. 必須是屬于增值稅、消費(fèi)稅征稅范圍的貨物。 3. 必須是在財(cái)務(wù)上作銷售處理的貨物。 ? 退稅申報(bào)的時(shí)間？ ? 流通型出口企業(yè)應(yīng)將通過(guò)預(yù)審無(wú)疑點(diǎn)的兩票兩單裝訂成冊(cè) ,將錄入的電子信息通過(guò)出口退稅網(wǎng)上申報(bào)系統(tǒng)進(jìn)行傳輸 ,并將紙制單證及報(bào)表在申報(bào)期內(nèi) (報(bào)關(guān)單上注明的出口日期算起 90天內(nèi) )送至主管退稅機(jī)關(guān)。同時(shí)在 當(dāng)月的 15日前將收齊的一票兩單及報(bào)表送至主管退稅機(jī)關(guān)。 進(jìn)口價(jià)格核算 ? 國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格 =進(jìn)口價(jià)格 +進(jìn)口費(fèi)用 +進(jìn)口利潤(rùn) ? 進(jìn)口價(jià)格：國(guó)外報(bào)價(jià)