格力空調(diào)營銷策略企業(yè)培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-03-04 13:32本頁面
【正文】 擴(kuò)大。此外，格蘭仕、志高成為上升最快的兩個空調(diào)品牌。而他們對于將要購買的空調(diào)品牌，也發(fā)表了自己的看法，有 49％的調(diào)查者表示會選擇海爾。 ? ，女性在總體的 54%；且多為 30~40年齡段，占調(diào)查總體人數(shù)的%，其次則為 41歲 ~50歲， 51歲 ~60歲， 21歲 ~30歲 年齡段分別占總調(diào)查人數(shù)的 23%， %,%；因而可得出購買主體大多為中老年群體。 ? 返回 ， 消費者分析（ 2） ? ，本地大多數(shù)家庭收入情況為略有節(jié)余的占 %收支平衡的家庭占 %，而有家多節(jié)余的家庭只占 3%，可得在該地區(qū)的生活水平并不高，但可通過搞促銷之類的活動來招徠顧客購買，或通過打折等。也不乏有他人介紹和網(wǎng)絡(luò)了解的占 20%，從中我們可以看出電視是主流媒體。 ， 競爭分析 ? 美的的競爭 美的創(chuàng)于 1968年， 1980年正式進(jìn)入家用電器行業(yè)。 美的得到國內(nèi)中國政府的支持，利用國內(nèi)勞動成本底。但其缺乏深厚技術(shù)積累提高品質(zhì)，降低成本不夠，因而被格力空調(diào)后來居上。海爾的原動力是創(chuàng)新，致力于塑造目標(biāo)化知名品牌的形象，但其缺乏適度的宣傳，因而也被格力打敗。 ? 返回 ， 市場戰(zhàn)略 ? 在短期方面：于實戰(zhàn)銷售期間，每星期做一次銷售戰(zhàn)力與銷售業(yè)績調(diào)查，而每個月皆做評估及修正行銷策略的缺失。 ? 返回 ， 目標(biāo)市場定位 ? 定位 ? 格力空調(diào)考慮到購買者收入多少及住房的多少和對產(chǎn)品的了解程度，將購買者年齡定位在25到 35歲之間。而短期行銷目標(biāo)定位于 2022年銷售 2022萬臺，并在年終消除格力的庫存壓力，從而有利于新機型有強勢的市場力量。親情篇以描述游子渴望家的溫暖，格力空調(diào)將以親情作為廣告視點。吸引不同層面的消費者，以親情的溫馨來吸引和打動消費者，而大自然篇通過對自然界的多姿多彩描述，體現(xiàn)出了生命的真諦，將格力空調(diào)定位在體現(xiàn)大自然生活吸引和打動消費者的有效手段。 返回 ， 產(chǎn) 品 ? 產(chǎn)品線 2022年珠海格力電器股份有限公司全資收購珠海格力小家電有限公司，正式進(jìn)軍小家電，對小家電項目重資投入，旗下現(xiàn)已形成包括電風(fēng)扇、電暖器、電磁爐、電飯煲、電飯鍋、電熱水壺、飲水機、加濕器等在內(nèi)的豐富產(chǎn)品群。 ? 質(zhì)量 格力空調(diào)通過了 ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，全線產(chǎn)品均通過中國 3C認(rèn)證。而格力電暖器在 19952022連續(xù)十一年在全國市場同類產(chǎn)品中銷量領(lǐng)先，格力電風(fēng)扇也連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)同類產(chǎn)品市場銷售前三甲，并獲得國家質(zhì)檢總局頒發(fā)的“產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書”，其他產(chǎn)品在市場上也表現(xiàn)不俗。 ? 返回 ， 價格 ? 針對國內(nèi)市場的空調(diào)品牌從產(chǎn)品，定價到渠道都定位于中低檔市場，且格力中低檔市場比較成熟，而真正具有競爭力，概念明晰的國內(nèi)高檔空調(diào)品牌尚少，而消費群體多為成熟都市白領(lǐng)，購買能力相對比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度的特點，我們擬采取價格走中高端路線，盡可能靠近目標(biāo)消費群體，率先打動消費者的心靈，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占國內(nèi)高端空調(diào)市場。此外，在各個省市建立格力空調(diào)專賣店和高效的格力倉儲物流中心， ? 同時采用電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)高速，快捷的物流配送搭建商業(yè)交易平臺，讓市場無疆界，便利顧客對比選擇購物，直面客戶，進(jìn)而有效占有市場。 返回 ， SP銷售促進(jìn) ? 贈品 ? 自去年美的空調(diào)率先以贈品方式促銷 SP活動，使得現(xiàn)今各家廠商紛紛也以贈品 為促銷手段。贈送家電，也可增加贈送家電的市場認(rèn)知率及品牌形象。 ? （ 2）贈送名額，依成本考慮因素，限定名額。 ? 2. 展示中心及特賣會 ? 原因：自辦展示中心及特賣會，以積極、新穎的手法，提高業(yè)績。同時，并舉辦空調(diào)“以舊換新活動”。 ? ? 上世紀(jì) 90年代中期，格力空調(diào)打出“格力電器創(chuàng)造良機”。 ? “ 好空調(diào)格力造。于是格力與湖南衛(wèi)視的快樂大本營相既合作，打出了“好空調(diào)，格力造，格力空調(diào)快樂大本營。 ? 。 返回 返回 ， 廣告媒體的選擇 ? 目的：利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短時間內(nèi)達(dá)到傳播的效果。媒體的選擇： ? ? 1. 覆蓋率很廣 ? 2. 與目標(biāo)市場范圍相符 ? 3. 權(quán)威性較高，如中央電視臺 ? 4. 針對性廣泛 ? 5. 在電視上連續(xù)推出廣告，可能一天重復(fù)多次，間隔時間短，給觀眾留下深刻印象 ? ? 1． 可信度高，影響力強 ? 2． 信息量大，便于閱讀和存查，制作簡單，費用較低 ? ? 1讀者廣泛而穩(wěn)定，閱讀率高 ? 2有效時間長，印刷精美，可用篇幅較多 ? 返回 ， 廣告 (1) ? 整體規(guī)劃
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