產(chǎn)品介紹標(biāo)準(zhǔn)流程ppt課件-在線瀏覽
2025-03-03 06:04本頁面
【正文】 該說他的業(yè)績是非常好的?？墒?，隨著年齡的增長，他的體力逐漸下降了，斧頭也變得鈍了。 ? 他的鄰居就提醒他說：你為什么不停下來把斧頭磨得鋒利一些再繼續(xù)砍柴呢？他回答說，我這么忙，哪有時(shí)間停下來磨斧頭呢？結(jié)果，他每天砍的柴繼續(xù)在減少。 故事告訴我們的道理 ? “磨刀不誤砍柴功” ? 把伸出去的拳頭收回來，然后再打出去才會(huì)更有力量。 雙寶肥料 產(chǎn)品介紹流程 交流互動(dòng) ? 作為業(yè)務(wù)人員，我們?cè)诟砩?、零售商談判或者交流過程中 ? 有沒有這樣的體會(huì)：當(dāng)我們?cè)噲D去說服經(jīng)銷商接受一種高價(jià)格的產(chǎn)品時(shí)，感覺難度比較大！ 業(yè)務(wù)談判存在問題 在跟客戶洽談業(yè)務(wù)時(shí)，往往一上來就介紹公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，而且把特點(diǎn)講得非常多。 ? 第一個(gè)問題， ? 在業(yè)務(wù)談判中，過早地將產(chǎn)品價(jià)格報(bào)給客戶。 ? 過早報(bào)價(jià)的弊端： ? 一旦你報(bào)出的產(chǎn)品價(jià)格，超出了客戶的心理預(yù)期，他就會(huì)接受不了，可能你的業(yè)務(wù)談判馬上就進(jìn)行不下去了。 產(chǎn)品介紹的基本流程 主要有四個(gè)部分： ? 第 1部分、介紹產(chǎn)品特色 ? 第 2部分、介紹產(chǎn)品特點(diǎn) ? 第 3部分、介紹經(jīng)銷或使用產(chǎn)品的即得利益 ? 第 4部分、介紹 見證與實(shí)例 （一）產(chǎn)品特色介紹 ? 產(chǎn)品介紹的第 1個(gè)環(huán)節(jié) ?接著可以先介紹雙寶肥料的產(chǎn)品 特色 ?然后再介紹產(chǎn)品的具體 特點(diǎn) 。 ? 顯得更加真實(shí)、可信和差異化。 雙寶肥料的特色 （二）雙寶肥料特點(diǎn)介紹 ? 產(chǎn)品介紹的第 2個(gè)環(huán)節(jié) ? 配方科學(xué)、營養(yǎng)全面。 雙寶肥料五大特點(diǎn)介紹 介紹特色和特點(diǎn) 一定要符合兩大原則 第一，滿足客戶需求的原則 ? 介紹的特色和特點(diǎn)，一定是要能夠滿足客戶需求的，否則再好的特色和特點(diǎn)也不會(huì)引起客戶的興趣。 ? 介紹產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí)，盡量不要讓客戶過早的表達(dá)他的意見和看法。 ? 客戶關(guān)注利益是可以理解的。 ? 首先必須是客戶所關(guān)心的 第二，利益要具體化、數(shù)字化的原則 ? 給客戶介紹即得利益
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