amtgroup管理咨詢案例分析大賽(ppt)-在線瀏覽
2025-03-01 07:39本頁面
【正文】 共 49 頁 公司現(xiàn)有戰(zhàn)略表述 ?產(chǎn)品定位與競爭策略 產(chǎn)品 定位 理想集團(tuán)的產(chǎn)品主要為中低端價位的時尚運動服飾。該公司主要面臨的問題是：內(nèi)部存在嚴(yán)重的組織職能及業(yè)務(wù)流程問題。169。 本資料在 AMT咨詢的文檔控制范圍之內(nèi)，在得到許可后方可使用 2022/2/9 “AMT Group”管理咨詢案例分析大賽 理想集團(tuán)的理想之路 理想集團(tuán) ALT AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 2 頁 共 49 頁 團(tuán)隊簡介 ?團(tuán)隊成員（姓名 /所在高校和專業(yè)）、在團(tuán)隊中的角色 郭毅 /上海財經(jīng)大學(xué) 企業(yè)管理、職能部門診斷與重構(gòu) 羅尋 /上海財經(jīng)大學(xué) 市場營銷、項目整體規(guī)劃與戰(zhàn)略 張培鵬 /上海財經(jīng)大學(xué) 市場營銷、業(yè)務(wù)流程診斷與再造 ALT AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 3 頁 共 49 頁 報告摘要 經(jīng)過理想集團(tuán)戰(zhàn)略分析，我們認(rèn)為目前該集團(tuán)不適合進(jìn)入高端運動服裝市場，應(yīng)保持其中低端價位時尚運動服飾的定位。我們據(jù)此提出了組織職能再定位與業(yè)務(wù)流程再設(shè)計方案。將自身的產(chǎn)品定位在年齡在 1325歲，時尚、叛逆的年輕一族。 ALT AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 8 頁 共 49 頁 戰(zhàn)略環(huán)境分析 品牌優(yōu)勢：公司的優(yōu)勢和品牌形象也是定位在買得起的中低端時尚品牌。 市場份額優(yōu)勢：公司以農(nóng)村包圍城市的策略獲得了相應(yīng)的市場份額。 消費水平上升：全民收入水平提高，使得消費能力增強(qiáng)；與歐美人均體育消費＄ 300－ 500/年相比，中國人均不足￥ 100/年，上升空間巨大。 外部環(huán)境機(jī)遇 申奧帶動發(fā)展：申奧成功和奧運的臨近激活了中國運動市場的活力，極大地激發(fā)了中國人的運動意識。 渠道管理問題：終端促銷費用難以控制；渠道壓貨；銷售信息滯后導(dǎo)致市場反應(yīng)緩慢。 內(nèi)部環(huán)境劣勢 廣告問題：各運動品牌的廣告策略，使廣告成本增加、效果降低；傳統(tǒng)促銷方式邊際收益降低。 國內(nèi)競爭者的模仿：競爭對手模仿成熟產(chǎn)品和廣告模式，搶占市場份額。 外部環(huán)境威脅 ALT AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 12 頁 共 49 頁 公司戰(zhàn)略選擇 優(yōu)勢 機(jī)會 劣勢 威脅 堅持中低端策略 √ √ X √ 進(jìn)軍高端策略 X X √ X ALT AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 13 頁 共 49 頁 目錄 第二部分 組織職能與業(yè)務(wù)流程診斷 ? 組織職能診斷 ? 業(yè)務(wù)流程診斷 摘 要 ALT AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 14 頁 共 49 頁 組織結(jié)構(gòu)圖 總裁 銷售部 市場部 服飾中心 配件部 人力資源部 配件研發(fā)中心 行政管理部 生產(chǎn)部 財務(wù)部 信息部 服飾研發(fā)中心 ALT AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 15 頁 共 49 頁 組織職能診斷 歸類 核心問題 問題表現(xiàn) 最佳做法 職能部門對業(yè)務(wù)部門的支持 ?缺乏對職能部門的明確定位和要求，很難滿足業(yè)務(wù)部門提出的需求 ?缺乏專業(yè)能力和必要的流程保證 ?人力資源部門缺乏對其他部門的溝通和服務(wù)，招聘需求遲遲不落實，對人才的薪酬和福利百般刁難 ?信息部門工作主要是硬件維護(hù)、軟件操作和安裝；缺乏實現(xiàn)公司管理信息化的能力 ?市場部門主要發(fā)放規(guī)定的促銷費用給渠道終端，缺乏制定有效的市場推廣的能力 ?各個職能部門有明確的責(zé)任劃分和相應(yīng)的授權(quán)，能夠充分發(fā)揮輔助決策和運營管理的作用 ?各個職能部門具備能夠完成其職責(zé)要求所應(yīng)有的技能水平 組織部門較低的專業(yè)水平和不明確的定位妨礙公司運營效率及部門間合作 ALT AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 16 頁 共 49 頁 組織職能診斷 歸類 核心問題 問題表現(xiàn) 最佳做法 部門職能 部門間溝通 ?沒有清晰明確的部門職能，個別職能部門名不副實 ?缺乏制度性的協(xié)調(diào)和信息共享機(jī)制和手段 ?缺少必要的組織功能，如采購部門 ?信息部門工作主要是硬件維護(hù)、軟件操作和安裝；缺乏實現(xiàn)公司管理信息化的能力 ?財務(wù)部門主要從事簡單的記帳工作，缺乏必要的財務(wù)分析和組織職能。無法提供實時銷售情況供其他部門參考 每次產(chǎn)品訂貨會結(jié)束后，銷售部的員工就要花費近 10
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