美的企業(yè)價值競爭的原點-工業(yè)設計ppt宣傳原稿-在線瀏覽
2025-01-25 11:53本頁面
【正文】 營銷力 產品力 消費者 企業(yè)向心力應該是消費者，而非競爭對手。 2022/1/4 李錦魁 5 企業(yè)實力來自產品的實力，來自產品在潛在消費者頭腦占據的地位，來自消費者認同、體驗和感受。 ? 產品品質形象 。 2022/1/4 李錦魁 7 品牌力不能全部闡述產品，只是區(qū)別產品，只能把產品與競品相區(qū)別，實際上并沒有多大差異化。消費者價值還是需產品形象來體現。 ? 營銷考核 3個飛躍 。 2022/1/4 李錦魁 9 營銷革命的 4P轉變 產 品 需 求 價 格 成 本 渠 道 方 便 推 廣 溝 通 2022/1/4 李錦魁 10 請消費者注意 請注意消費者 營銷不能創(chuàng)造需要，只能影響欲望和滿足需求。 2022/1/4 李錦魁 11 ? 營銷是把社會需求轉化為盈利的機會。 2022/1/4 李錦魁 12 營銷考核的三個飛躍 市場占有率（大眾營銷） 顧客占有率（ 1： 1營銷） 顧客利潤率（關系營銷） 2022/1/4 李錦魁 13 ? 大眾營銷是將單一產品賣給更多的人； ? 1： 1營銷是鼓勵同一顧客盡可能買更多 產品； ? 關系營銷是在同一顧客身上獲取更大價值； ? 顧客利潤率，才是企業(yè)營銷真正的目標； 2022/1/4 李錦魁 14 營銷五種觀念 ? 生產觀念 。 ? 推銷觀念 。 ? 社會營銷觀念 。 ? 價值資產發(fā)揮最大功率的條件：產品有別于競品。 2022/1/4 李錦魁 28 六、企業(yè)創(chuàng)新原則 真 善 美 真知識 ?理性 ?技術進步 ?管理 ?文化 ?直覺 ?藝術 ?體驗 2022/1/4 李錦魁 29 設計 藝術感染力 管理創(chuàng)新 技術創(chuàng)新 2022/1/4 李錦魁 30 七、企業(yè)競爭的特點 ? 品牌個性趨同化； ? 廣告、促銷手法同樣化； ? 價格競爭最低化； ? 產品技術同質化； ? 銷售渠道共用化； ? 生命周期短時化； ? 產品必須個性化； ? 營銷必須差異化； ? 消費需求多樣化； 2022/1/4 李錦魁 31 八、工業(yè)設計成為未來
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