個險規(guī)劃工作思路目標(biāo)節(jié)奏目標(biāo)-在線瀏覽
2025-01-12 20:24本頁面
【正文】 1500人 三季度末 考核月 連動目標(biāo)1550萬 業(yè)績： 1300萬 新增活動人力 200人 收官目標(biāo) 1790萬 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 % % 7% 9% 10% 8% 8% 8% 9% 10% 11% 0% 100% 27% 27% 25% 21% 100% 時間進度比例 季度比例 年末 業(yè)績： 8150萬 活動 人力： 1600人 【 2021年工作重點】 一、組織發(fā)展 二、培訓(xùn)運作 三、主顧開拓 四、產(chǎn)品推動 五、榮譽體系 六、技術(shù)支撐 七、機構(gòu)建設(shè) 八、精英計劃 九、基礎(chǔ)管理 組織發(fā)展推動模型 組織發(fā)展 差異化策略：差異化人力目標(biāo)、差異化資源投入 強化基礎(chǔ)：組織發(fā)展支持平臺的建立與推廣 內(nèi)涵式成長 現(xiàn)有團隊增員 同業(yè)聘才將星引進 外延式成長 一、組織發(fā)展 一、組織發(fā)展 人力增長模式：聘才 +新人 ?將星引進、聘才引進，適度提升引進標(biāo)準(zhǔn)及條件； ?杜絕虛假人力上崗，抓好新人入司篩選與培訓(xùn)，逐步實現(xiàn)虛假人力置換； ?借助技術(shù)手段支撐增員推動。 一、組織發(fā)展 ?意愿啟動：堅持運作組織發(fā)展生涯規(guī)劃； ?準(zhǔn)主任培養(yǎng)：推動晉升工程運作； ?晉升標(biāo)準(zhǔn)：提高晉升標(biāo)準(zhǔn)，晉升期內(nèi)月均活動人力 2人。 ?會議內(nèi)容： AS職級晉升培訓(xùn)、 AS及以上職級晉升表彰、激勵旅游； （一、二季度晉升人員激勵旅游，一季度冰峪溝，二季度海濱之旅） ?晉升目標(biāo)與獎懲： 按照每季度初總?cè)肆?2%下達(dá) AS職級目標(biāo)，每家中支每季度最少晉升目標(biāo)為 3人，責(zé)任人為區(qū)經(jīng)理，達(dá)成晉升目標(biāo)的區(qū)經(jīng)理獲得季度旅游獎勵，未達(dá)成自費參加。 組織發(fā)展是壽險營銷不變的主題 組織發(fā)展 人力成長四部曲 增員 活動人力 XX之星 XX主管 XX績優(yōu) 一、組織發(fā)展 【 2021年工作重點】 一、組織發(fā)展 二、培訓(xùn)運作 三、主顧開拓 四、產(chǎn)品推動 五、榮譽體系 六、技術(shù)支撐 七、機構(gòu)建設(shè) 八、精英計劃 九、基礎(chǔ)管理 ?抓新人養(yǎng)成，切實提高三活、三轉(zhuǎn)； ?推動晉升工程，主推準(zhǔn)主任晉升，培養(yǎng)準(zhǔn)主任增員輔導(dǎo)、市場開拓及銷售能力； ?專兼職講師及組訓(xùn)隊伍建設(shè)與培養(yǎng)。 什么是顧問支持系統(tǒng) 顧問支持系統(tǒng)是通過業(yè)務(wù)人員選擇顧問、聘任顧問、經(jīng)營顧問的過程，并投入一定的時間、精力與資金，建立起可復(fù)制、產(chǎn)業(yè)化的顧問系統(tǒng)，從而借助顧問身后的市場和人脈，為業(yè)務(wù)人員提供源源不斷的準(zhǔn)客戶和準(zhǔn)增員，進而快速提升自己的收入，實現(xiàn)晉升的職級與目標(biāo)。 三、主顧開拓 顧問支持系統(tǒng)的運作流程 選擇 顧問 聘任 顧問 平臺提升 表彰顧問 持續(xù)經(jīng)營 經(jīng)營顧問 循環(huán)建立 三、主顧開拓 【 2021年工作重點】 一、組織發(fā)展 二、培訓(xùn)運作 三、主顧開拓 四、產(chǎn)品推動 五、榮譽體系 六、技術(shù)支撐 七、機構(gòu)建設(shè) 八、精英計劃 九、基礎(chǔ)管理 ?開門紅主打“ XX”新萬能產(chǎn)品上市及“富貴滿堂”高件均產(chǎn)品，其他階段將結(jié)合總公司部署進行推動； ?產(chǎn)品推動將特別注重包裝與炒作； ?明年重點推動產(chǎn)品組合銷售。 分公司 ?XX之星半年峰會 山西游方案； ?月度達(dá)成率第一中支，營業(yè)區(qū)標(biāo)保前三名流動紅旗； ?上半年季度晉升表彰會； ?上半年“雙星之路”季度論壇； ?XX伯樂榮譽會（會員參加季度晉升峰會旅游方案）。 七、機構(gòu)建設(shè) 分級管理 三級機構(gòu)負(fù)責(zé)人職級待遇 類別 A類 B類 C類 D類 E類 負(fù)責(zé)人職級待遇 可享受分公司總經(jīng)理助理級待遇經(jīng)總分公司評估
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