營(yíng)銷培訓(xùn)課程營(yíng)銷人員的基本素質(zhì)-在線瀏覽
2024-08-03 11:47本頁(yè)面
【正文】 二、推銷員應(yīng)具備的素質(zhì) ?耐心 耐心是實(shí)現(xiàn)良好業(yè)績(jī)的不二法則，沒有耐心你將一時(shí)無(wú)成！ 工藝雖繁 ,不減其工 ,品味雖多 ,不減其物 二、推銷員應(yīng)具備的素質(zhì) ?熱情 對(duì)每一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)，熱情是無(wú)往不利的。 ——玫琳凱 .艾施 二、推銷員應(yīng)具備的素質(zhì) 我一直深信熱忱是銷售成功的最大 要素，也是唯一要素。 三、推銷人員的職業(yè)能力 ?良好的語(yǔ)言表達(dá)能力 ?敏銳的洞察能力 ?較強(qiáng)的社交和溝通能力 ?創(chuàng)新能力 ?學(xué)習(xí)能力 三、推銷人員的職業(yè)能力 ?良好的語(yǔ)言表達(dá)能力 （一）語(yǔ)言表達(dá)要準(zhǔn)確、清晰，言簡(jiǎn)意賅； （二）語(yǔ)言要有針對(duì)性； （三）講究語(yǔ)言的 藝術(shù)性； 舉例：吸煙 永和豆?jié){ （四）要恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用肢體語(yǔ)言。 ?從客戶的肢體語(yǔ)言，洞察對(duì)方的心理過(guò)程。（舉例：買李子） 使用方法、交期、付款方法 重點(diǎn)再次詢問(wèn) 利用其他公司產(chǎn)品與你的產(chǎn)品比較 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交易條件比較 問(wèn)及市場(chǎng)上或消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià) 留下試用或樣品或說(shuō)明書 讓你把價(jià)格說(shuō)得更明確 向后仰，靠在椅背上舒展身體 前傾更加靠近銷售員 頻頻點(diǎn)頭 端詳樣品，重新拿起樣品和目錄 再次查看樣品、說(shuō)明書 用手觸及訂貨單 擺弄樣品或停止擺弄樣品
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