【正文】 銷人員尤為相關(guān)。 這一過程並不嚴格局限于兒 169。 Della Bitta 1993)。這就意味著在一個人一生中的不同階段均存在影響其消費行為的可能。 人類從觀看黃金時段電視節(jié)目中所學(xué)習(xí)的一般行為模式可能是正面的也可能是負面的。2021 周鵬博士版權(quán)所有 13 議論文體之正文實例 (續(xù) ) 目學(xué)到，甚至在某種程度上可能會是觀看 《 街坊鄰居 》 及《 離家遠行 》 的結(jié)果。電視是構(gòu)造理想化場景的一種有效媒體，從中人們會置身某種行為並相應(yīng)不斷受到強化 (Loudon amp。舉例來說，一幕表現(xiàn)某人坦白交待某種過失卻不僅未受懲罰反而因其誠實而受到獎勵的情景諧劇就具有這種效力。 Mina 1999)。2021 周鵬博士版權(quán)所有 14 議論文體之正文實例 (續(xù) ) 四、黃金時段電視的政策啟示 黃金時段電視節(jié)目的產(chǎn)品行銷效應(yīng)對公眾政策，尤其是在對兒童影響方面有多種啟示。 Shiffman et al. 1997)。正因為這樣，包括澳洲在內(nèi)的許多國家已開始管製電視廣告內(nèi)容及其播出時間。 Moschis 1985。 Akshay 1992)。2021 周鵬博士版權(quán)所有 15 議論文體之正文實例 (續(xù) ) 這種對電視內(nèi)容及廣告的管製是政府及行業(yè)兩方面透過立法及澳洲商業(yè)電視臺聯(lián)盟 (FACTS)共同努力的結(jié)果。 更清楚知曉自身權(quán)益的消費者較少可能成為不道德促銷行為的受害者，這種不道德促銷行為因為利用黃金時段電視節(jié)目進行產(chǎn)品推銷而受到很多人的指責(zé) (Mowen amp。完全禁止採用此類產(chǎn)品行銷方法對政策製訂者來說並不可行，因此他們最好的行動路線是在其目標受眾身上利用同樣的觀察性學(xué)習(xí)原則重點搞好消費者教育。 Smith (2021, p. 68 70) 169。2021 周鵬博士版權(quán)所有 17 議論文體之結(jié)論實例 五、結(jié)論 總之，觀察性學(xué)習(xí)已被證實為消費者社會化過程的一個重要學(xué)習(xí)機理。黃金時段電視節(jié)目為觀眾提供了進入?現(xiàn)實生活?的生動場景 , 消費者以此比照並修正其行為。無論是透過直白或隱諱的模式，電視節(jié)目中的產(chǎn)品行銷廣告都能夠增強產(chǎn)品的威權(quán)性，因為消費者，特別是青少年 (Mowen amp。了解這一社會化過程，公眾政策的製訂者可透過實施相關(guān)條例及進行教育宣介來保障消費者免受不良奸商的欺蒙。 Smith (2021, p. 71) 169。2021 周鵬博士版權(quán)所有 19 議論文體之參考文獻實例 參考文獻 ︰ Assael, H 1995, Consumer Behaviour and Marketing Action, 5th edn, SouthWestern College Publishing, Ohio. Childers, TL amp。 Smith (2021, p. 71) 169。2021 周鵬博士版權(quán)所有 21 : 報告文體 (Report)格式規(guī)範 (續(xù) ) 報告前言 ︰ 簡述報告委托授權(quán)情況、撰寫目的、局限原素及內(nèi)容涵蓋範圍 報告主體 ︰ 詳述調(diào)查方法、數(shù)據(jù)分析過程及所發(fā)現(xiàn)的問題，基于理論架構(gòu)化為二至三部分 報告結(jié)論 ︰ 總結(jié)主體部分調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)的主要問題 建議意見 ︰ 提出解決問題的意見建議及可行之方案 參考文獻 ︰ 開列支持文內(nèi)觀點或方法的詳細之文獻 10 、附 錄 ︰ 包括調(diào)查問卷或訪談問題等次要之訊息 169。2021 周鵬博士版權(quán)所有 23 報告文體之標題頁要點說明 ? 標題頁通常應(yīng)緊隨交接信函之后另頁單獨打印 ? 標題頁宜先以華文黑體四號左右字體列明標題 ? 隨后以宋體或楷體五號字體標明委托人之姓名 ? 再隨后應(yīng)以宋體或楷體五號字體注明送交日期 ? 最後以宋體或楷體五號字體標明執(zhí)筆人之姓名 ? 標題頁應(yīng)與報告之其他隨后部分一同裝訂成冊 169。2021 周鵬博士版權(quán)所有 25 報告文體之執(zhí)行總結(jié)要點說明 ? 從目的、方法、結(jié)論及建議方面總結(jié)報告要點 ? 其形式上應(yīng)為獨立于報告主體之外的單獨文件 ? 執(zhí)行總結(jié)通常以不超過一頁紙篇幅的長度為宜 ? 其中不應(yīng)有附標題、直接引語或不必要之描述 ? 執(zhí)行總結(jié)應(yīng)另紙單行打印並列于內(nèi)容目錄之前 ? 執(zhí)行總結(jié)部分頁碼編排應(yīng)以小寫羅馬字體標示 ? 通常建議完成報告全文后再著手撰寫執(zhí)行總結(jié) 169。市場潛力分析部分首先對臺灣及中國大陸地區(qū) MBA教育服務(wù)市場進行了市場細分，並進而對擬開辦項目的市場定位作了分析。 本報告主要透過文獻檢索采集所需之?dāng)?shù)據(jù)。2021 周鵬博士版權(quán)所有 27 報告文體之執(zhí)行總結(jié)實例 (續(xù) ) 教育服務(wù)市場的市場細分態(tài)勢。 分析結(jié)果表明，自一九九一年以來臺灣及中國大陸地區(qū)的 MBA教育服務(wù)需求平均以每年 20%的速度增長，至一九九九年已形成年市值 市場規(guī)模。因此，擬開辦之合作 MBA項目在市場潛力方面有較高的可行性。2021 周鵬博士版權(quán)所有 28 報告文體之執(zhí)行總結(jié)實例(續(xù) ) 面來看，對市場競爭分析的結(jié)果表明，目前跨國合作MBA項目形式雖已日益普及，但多數(shù)項目因沿用英文教學(xué)而使大多數(shù)華語經(jīng)理人望而卻步，惟採用華語教學(xué)之合作項目更具廣闊之市場開發(fā)前景。 (2)宜在臺灣及中國大陸地區(qū)選擇經(jīng)濟較發(fā)達且人口稠密的中心城市作為辦學(xué)地點 。 (4)由 USQ提供教學(xué)資料而由 STI聘請臺灣及中國大陸地區(qū)具有經(jīng)驗的大學(xué)師資執(zhí)教 。 169。2021 周鵬博士版權(quán)所有 30 報告文體之內(nèi)容目錄實例 內(nèi)容目錄 執(zhí)行總結(jié) …………………………………………………….i 前言 授權(quán)說明 ………………………………………………1 局限條件 ………………………………………………1 報告範疇 ………………………………………………1 市場細分定位 市場概述 ………………………………………………2 市場細分 ………………………………………………4 市場定位 ………………………………………………8 169。2021 周鵬博士版權(quán)所有 32 報告文體之前言要點說明 報告前言應(yīng)以一到兩頁篇幅簡要說明三方面內(nèi)容 : 授權(quán)說明 ︰ 應(yīng)明確由何機構(gòu)中之何人授權(quán)進行本項 研究及研究的目的或意義 局限原素 ︰ 說明影響研究結(jié)論可信度的各種局限性 原素及其可能之影響程度 報告範疇 ︰ 指出本項研究及其結(jié)論的適用範疇以免 產(chǎn)生對其可能之不當(dāng)理解 169。為避免對報告結(jié)論之公正性產(chǎn)生不必要的理解偏差，特在此說明本報告的授權(quán)情況、局限條件及報告範疇。2021 周鵬博士版權(quán)所有 34 報告文體之前言實例 (續(xù) ) 大士蘭學(xué) (USQ) 擬聯(lián)合開辦之 MBA課程的運作可行性從市場潛力及市場競爭兩方面進行分析研究，以資臺灣士德學(xué)院就該項目的實施與否作決策參考。雖然本研究在數(shù)據(jù)收集過程中得到了委托方的大力支持與協(xié)助，但對數(shù)據(jù)的分析解釋完全由報告執(zhí)筆人秉承客觀公正之立場而完成。 169。這種資料收集方法雖然保證了數(shù)據(jù)來源的公正與可靠性，但單純依靠歷史資料並不能準確預(yù)測市場需求的未來走向（柯特勒 2021）。然而，由於本研究同時結(jié)合了對其它相關(guān)文獻資料的考証，其結(jié)論對所委托項目 169。 報告範疇 如前所述，本報告主要從市場潛力及市場競爭兩方面研究論證擬開辦項目的可行性，其範疇因此並未涉及對消費者現(xiàn)實需求的直接調(diào)查。因此，本報告之結(jié)論僅限于對這兩方面內(nèi)容的總結(jié)，而所提之建議也只是基于對這兩方面內(nèi)容的分析。2021 周鵬博士版權(quán)所有 37 報告文體之主體要點說明 ? 宜根據(jù)有關(guān)理論將調(diào)查內(nèi)容分為二至三個部分 ? 各部分內(nèi)容以相適宜之標題及數(shù)字序號來區(qū)分 ? 通常每部分應(yīng)由二個以上更小的部分分段構(gòu)成 ? 每個小部分一般包括二至五個循序展開之段落 ? 各主要、次要部分及段