鶴壁淇林小鎮(zhèn)推廣策略最終-在線瀏覽
2024-12-03 06:53本頁面
【正文】 城，入則幽靜，出則繁華， ? 極致環(huán)境 ：天然氧吧、濕地公園，金山，淇河； 感悟山水情懷，享受度假養(yǎng)生 ? 極致風水： 枕山抱水、天然太極、藏風聚氣； 大家旺宅，傳世之居 極致文化： 太極文化、 7000年歷史人文底蘊、傳承； 以史為鑒勵精圖治，浸潤文化修心養(yǎng)性。 極致配套： 科技配套：地源熱泵、中水回收、雨水回收； 升級住宅價值，建立好宅高度。 極致生活： 文化、生態(tài)、風景； 塑造名流風景生活，引導山水度假人生。 行為方式： 占有 、 炫耀比別人更多的優(yōu)勢資源 。 文化特質(zhì)： 文化程度普遍不高 ， 性格張揚 ， 財富看得見 代表人群： 部分民營企業(yè)家 、 私營企業(yè)老板 置業(yè)特點： 以貴為榮 、 以大為尊 。 如：富豪必須住別墅 、 穿名牌 、 出入高尚俱樂部等 ； 文化特質(zhì)： 嫁接國際時尚符號 、 標簽 、 財富想得見 代表人群： 強勢 企業(yè)高管 、 政府官員 置業(yè)特點：追隨尊貴 ， 追求享受 客戶類別三：真正的貴族 生活理念： 尊貴由心 心理特征： 尊貴由內(nèi)心的自信 、 對事物的把控而來 ， 舉手投足自 然煥發(fā) ， 輕輕松松超越物質(zhì)對人的束縛 ， 跨越世俗符 號的限制 ， 進退自如 。 目標群體主要分為以下三級客源： 一級客源： 鶴壁市及鶴壁所轄縣市高端消費群體，這部分人群是本項目的客源核心市場，也是本案開發(fā)的基礎和市場開發(fā)的首要目標； 二級客源： 鶴壁周邊 100公里半徑范圍內(nèi)，如安陽、濮陽、新鄉(xiāng)、焦作、鄭州等； 三級客源： 省內(nèi)及全國其他地方客戶，他們老家在鶴壁或將要在鶴壁工作，也或是看重了項目的風水價值，愿意到此養(yǎng)生的外地客戶。 他們的置業(yè)特點？ 如何與客戶溝通！ …… 對話 …… 引領 …… 引導 暴發(fā)戶 （部分民營企業(yè)家、私營企業(yè)老板） 社會新貴 （強勢企業(yè)高管、政府官員） 真正的貴族 （行業(yè)領袖、企業(yè)決策者、政府要員） 不同客戶不同對待 ! 一先一后 營銷角度：淡化銷售、展示形象、 產(chǎn)品解析、跟進銷售。 形象為先 理念引導 銷售跟進 本項目具備了很強的產(chǎn)品特殊性，推廣前期淡化銷售、樹立形象是項目成功的必由之路。 在項目形象與理念被市場認識、接受之后，自然的導入銷售，使產(chǎn)品的銷售水到渠成。 策略：小范圍內(nèi)部圈層營銷 + 全方位體驗營銷 解 讀別墅密碼，樹立好宅標準。 策略：高調(diào)入市、強勢推廣、制造輿論、引發(fā)熱點。 通過大眾媒體傳播和小眾平臺的高調(diào)入市； 導入產(chǎn)品形象并進行強勢推廣； 制造社會輿論、引發(fā)熱點話題； 為下一步產(chǎn)品賣點推出奠定傳播基礎。 確定目標圈層、強化目標客戶對產(chǎn)品的興趣； 順勢導入產(chǎn)品賣點并進行深度解析； 讓客戶對未來生活產(chǎn)生聯(lián)想和渴望。 通過小范圍內(nèi)部圈層營銷和全方位體驗營銷兩種方式； 讓目標圈層的人群真實感受產(chǎn)品帶來的生活品質(zhì)的升級。 ★訴求方向：深化產(chǎn)品價值，強調(diào)配套服務 ★關 鍵 詞：新中式、山水、風景、風水、科技、配套、升級、服務 ★媒體組合：戶外 + 道旗 + 現(xiàn)場包裝 + 報紙 + 手機短信 + 電視 + 渠道營銷 ★戶外主題：古韻新風，中式別墅榜樣 山水美林，坐享豫北江南 舉目思山水，人已入風景 天賜福地，傳世旺宅 ★報廣主題：古韻新風，中式別墅榜樣 科技配套，人本生活 好宅升級，淇林扛鼎 頂級會所，巔峰會晤 五心服務，舒心生活 ★軟文主題：解析新中式別墅八大密碼 ★營銷活動：對話新中式（論壇活動系列之二） 名流會系列活動之二 名流會系列活動之三 開盤熱銷期 ★預計時間： 2021年 9月開始 ★目 的： 引領名流生活，打造名流圈層。詩意的棲居 ★營銷活動：對話墅生活（論壇活動系列之三） 名品展示（重磅策劃活動之一） 名流會系列活動之四 名流會系列活動之五 論壇系列活動之一：對話原生態(tài) ★ 活動時間： 2021年 6月（ 售樓部開放當天） ★活動地點：售樓部現(xiàn)場、鶴壁迎賓館 ★活動內(nèi)容： 售樓部開放儀式、名流會成立儀式暨論壇活動之
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