【正文】 D 產(chǎn)品實體開發(fā)和試銷 45． 在評價產(chǎn)品組合的指標(biāo)中，有一個指標(biāo)是指企業(yè)擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目，這一指標(biāo)是（ A ） A 產(chǎn)品組合的寬度 B 產(chǎn)品組合的長度 C產(chǎn)品組合的深度 D產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性 46． 雅芳化妝品公司的產(chǎn)品線有化妝品、珠寶首飾和家庭用品三條，共有產(chǎn)品項目 1300多個。 A 1300左右 B 3 C 2600左右 D 433左右 47． 米其林公司有三條產(chǎn)品線：輪胎、地圖和餐飲服務(wù)，這意味著米其林公司產(chǎn)品組合的（ B ）是 3。這一產(chǎn)品組合策略為（ D ） A 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 B 產(chǎn)品線延伸策略 C 產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略 D 產(chǎn)品線號召策略 50． 產(chǎn)品價格的高低，最終取決于 （ B ） A 定價目標(biāo) B 市場供求關(guān)系 C 產(chǎn)品成本 D 競爭對手的價格 51． 對于確定產(chǎn)品價格水平來說最重要的制約因素是（ B ） A 產(chǎn)品成本 B 消費(fèi)者的需求價值 C 競爭對手的價格 D 公司狀況 52． 在產(chǎn)品定價過程中，決定著企業(yè)為產(chǎn)品制定的價格最高限的因素是（ C ）。 A 產(chǎn)品成本 B競爭對手的產(chǎn)品價格 C 消費(fèi)者的需求 D 消費(fèi)者的收入水平 54． 以下各種定價法中，屬于競爭導(dǎo)向定價法的是（ C ） A 目標(biāo)利潤定價法 B 需求差異定價法 C 隨行就市定價法 D 認(rèn)知價值定價法 55． 滿意價格策略又稱為（ D ） A 取脂定價策略 B 滲透定價策略 C 薄利多銷策略 D 平價銷售策略 56． 零售企業(yè)普遍采用的定價方法是（ A ） 。 A 成本加成定價法 B 邊際成本定價法 C 認(rèn)知價值定價法 D 需求差異定價法 58． 同質(zhì)產(chǎn)品市場最常用的定價方法是（ C ）。這種定價策略是（ A ）。 4 A 整數(shù)定價策略 B 尾數(shù)定價策略 C 習(xí)慣性定價策略 D 招徠定價策略 61． 營銷渠道有很多具體的形態(tài)，其中有一種是由生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，這種渠道系統(tǒng)屬于（ A ） A 垂直營銷渠道 B 水平營銷渠道 C 單一渠道 D 多渠道 62． 一個分銷渠道的層次至少為（ C ） A 0層 B 1層 C 2層 D 3層 63． 營銷渠道的具體形態(tài)有很多，根據(jù)渠道成員之間的關(guān)系，可以分為（ B ）。 A 單一營銷渠道 B 垂直營銷渠道 C 水平營銷渠道 D 多渠道 65． 以下各種中，屬于公共關(guān)系手段的是（ B ） A 海報招貼 B 公益服務(wù)活動 C 有獎銷售 D 贈送優(yōu)惠券 66． 以下促銷手段中，屬于人員推銷的是（ C ） A 舉行專題 活動 B 贈送優(yōu)惠券 C 電話推銷 D 召開新聞發(fā)布會 67． 促銷在不同的產(chǎn)品市場上的功效是不同的，對于消費(fèi)品市場，公司應(yīng)把大量的資金投入于（ A ）。 A 廣告 B 公共關(guān)系 C 人員推銷 D 營業(yè)推廣 71． 在促銷活動中，促銷期限的長短取決于（ C ）。 A 所選促銷工具是否合適 B 要使得促銷獲得成功，最低限度的刺激是多少 C 品牌知名度的提升情況 D 時間的選擇是否符合消費(fèi)者的習(xí)慣 73． 利用目標(biāo)任務(wù)法來制定促銷預(yù)算，其缺點在于（ D ）。 A 平均接觸頻次 B 媒介到達(dá)率 C 毛評點 D 千人成本 78． 在媒體廣告?zhèn)鞑バЧ暮饬恐笜?biāo)中，有一項指標(biāo)是用來說明廣告訴求到達(dá)目標(biāo)受眾的平均次數(shù)，這一項指標(biāo)是（ A ）。 A 平均接觸頻次 B 媒介到達(dá)率 5 C 毛評點 D 千人成本 80． 公共關(guān)系策劃的程序中，第一步要解決的問題是（ B ）。 A 收集公關(guān)活動資料 B 重溫公關(guān)目標(biāo) C 分析資料，評估成果 D 向工作主管部門和全體公關(guān)人員總結(jié)報告 83． 預(yù)算與資產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別在于（ B ） A 預(yù)算是靜態(tài)的，資產(chǎn)是動態(tài)的 B 預(yù)算是動態(tài)的，可以直接帶來更多生意 C 資產(chǎn)是靜態(tài)的，可以帶來更多的生意 D 資產(chǎn)是動態(tài)的，不一定直接帶來生意 84． 以下對于營銷預(yù)算的說法中，不正確的一項是（ C ）。 A 銷售成本預(yù)算 B 營銷費(fèi)用預(yù)算 C 銷售收入預(yù)算 D 研究開發(fā)費(fèi)用預(yù)算 86． 以下各項中，不屬于公司營銷預(yù)算的是（ B ）。 A 產(chǎn)品 /服務(wù)戰(zhàn)略 B 市場需求 C 企業(yè)財務(wù)狀況 D 總體市場環(huán)境 89． 在營銷預(yù)算調(diào)整的幾種方法中，即時預(yù)算調(diào)整與自動預(yù)算調(diào)整的區(qū)別在于（ A ）。（ C ） A 市場占有率并非越高越好 B 在我國目前的市場環(huán)境下，資金安全比盈利更重要 C 對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)來說，異議賠償率越低越好 D 營銷績效評估 不是僅指對營銷人員業(yè)績的考評 92． 以下各項中，不屬于評估一個企業(yè)的是否具有開拓與創(chuàng)新性的指標(biāo)的選項是（ C ） A 新市場及新區(qū)域的開拓數(shù) B 新用戶的開拓數(shù) C 丟失的用戶數(shù) D 新產(chǎn)品的銷售率 93． 按照信息的性質(zhì)來劃分營銷控制的類型，可以分為（ B ） A 預(yù)防性控制和更正性控制 B 反饋控制和前饋控制 C 直接控制和間接控制 D 群體控制和自我控制 94． 以下各項營銷控制手段中，起著更正性控制作用的是（ D ）。 A 銷售人員的日報表 B 企業(yè)危機(jī)公關(guān) C 人員的招聘 D 審計制度 96． 以下各項營銷控制手段中，起著事后控制作用的是（ A ）。 A 銷售人員的日報表、月報表 B 企業(yè)危機(jī)公關(guān) C 人員的招聘 D 人員的培訓(xùn) 98． 從控制點的位置來看，銷售過程中銷售人員的日報表屬于哪一種營銷控制類型？（ C ） A 預(yù)先控制 B 正式組織控制 C 過程控制 D 事后控制 二、多項選擇題（以下各題均有 1個以上正確答案，請將恰 6 當(dāng)?shù)拇鸢盖暗淖帜柑钊肜ㄌ栔?，多選、漏選或錯選均不得分） 1． 企業(yè)可 以控制的營銷手段有（ ABCD ） A 產(chǎn)品 B 價格 C 渠道 D 促銷 2． 在市場營銷過程中，企業(yè)選擇目標(biāo)市場的步驟主要包括如下哪些方面？（ ABD0） A 測量和預(yù)測市場需求 B 進(jìn)行市場細(xì)分 C 進(jìn)行市場定位 D 在市場細(xì)分基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場 3． 在市場營銷過程中，在選擇了目標(biāo)市場后，管理者需要首先確定在該目標(biāo)市場上開展?fàn)I銷活動的戰(zhàn)略問題，這些問題主要包括（ ABD0 ）。 A 對社會經(jīng)濟(jì)形勢的分析 B 對與行業(yè)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)動向的分析 C 對其他企業(yè)的技術(shù)開發(fā)動向的分析 D 對消費(fèi)者生活方 式的分析 6． 在進(jìn)行營銷環(huán)境分析過程中，需要進(jìn)行行業(yè)環(huán)境分析，以下選項中，屬于對行業(yè)環(huán)境分析的是（ CD ）。 A 銷售額增長率應(yīng)達(dá)到 15% B 確保營銷渠道多樣化 C 產(chǎn)品獲利率應(yīng)達(dá)到 10%以上 D 保持市場領(lǐng)先地位 9． 在企業(yè)設(shè)計的以下營銷目標(biāo)中，屬于業(yè)務(wù)單位層次目標(biāo)的是（ AD ）。 A 目標(biāo)市場規(guī)模和趨勢 B 市場 分額趨勢 C 經(jīng)濟(jì)因素 D 產(chǎn)品 11． 當(dāng)企業(yè)有多項營銷目標(biāo)，但受資源限制，必須確定各項目標(biāo)的優(yōu)先順序時，可以從哪幾個方面出發(fā)優(yōu)先選出某一個營銷目標(biāo)？（ AD ） A 客戶導(dǎo)向 B 產(chǎn)品導(dǎo)向 C 價格導(dǎo)向 D 競爭導(dǎo)向 12． 保證市場細(xì)分有效性的關(guān)鍵是（ BC ）。 A 人口密度 B 消費(fèi)者社會階層 C 鄉(xiāng)村和城市 D 消費(fèi)者所屬民族 14． 細(xì) 分市場 消費(fèi)行 為因素主 要包括 的變量 有（ ABD ）。 A 用戶心理因素 B 用戶要求 C 用戶規(guī)模 D 用戶地點 17． 在評估細(xì)分市場時，判斷某一市場是否具有價值，主要取決于該市場的（ AD ）。 A 可降低廠商經(jīng)營風(fēng)險 B 可降低營銷成本 C 大大提高企業(yè)的競爭能力 D 有助于強(qiáng)化品牌形象 21． 在市場覆蓋策略中，采用差異性營銷策略的優(yōu)點主要有（ ABD ）。 A 較為雄厚的財力 B 產(chǎn)品的多樣性 C 較強(qiáng)的技術(shù)力量 D 高水平的營銷隊伍 23． 無 差異性 營銷與 差異性營 銷的相 同點在 于（ AD ）。 A 經(jīng)營風(fēng)險較小 B 可以避開強(qiáng)大的對手，獲得較穩(wěn)定的生存空間 C 能在某一個市場獲得相對的競爭優(yōu)勢 D 有助于企業(yè)的擴(kuò)張 25． 在以下產(chǎn)品類別中，比較適宜于實行無差異營銷策略的有（ BC ）。 A 競爭者情況 B 產(chǎn)品價格 C 消費(fèi)者心理 D 經(jīng)營成本 27． 產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢可以從以下哪些方面體現(xiàn)？（ ABCD ） A 產(chǎn)品差異性 B 服務(wù)優(yōu)越性 C 人員高素質(zhì) D 形象獨特性 28． 企業(yè)采取避強(qiáng)定位的優(yōu)點在于（ AB ）。 A 定位過寬 B 定位過窄 C 定位混亂 D 定位過度 30． 波特的競爭優(yōu)勢理論認(rèn)為，企業(yè)的產(chǎn)品是否在國內(nèi)和國際市場中具有競爭優(yōu)勢，取決于（ BC ） A 產(chǎn)品的特征 B 產(chǎn)品的成本 C 產(chǎn)品的差異性 D 產(chǎn)品的價格 31． 企 業(yè) 市 場 營 銷 戰(zhàn) 略 策 劃 的 步 驟 一 般 包 括（ ACD ）。 A 競爭 對手的情況 B 社會與經(jīng)濟(jì)情況 C 人文與自然情況 D 法律與政策情況 33． 進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略策劃的第一階段為調(diào)查分析階段 ，在這 一階段 中，主要 調(diào)查的 情況包 括（ ABCD ）。 A 市場拓展目標(biāo) B 利潤目標(biāo) C 銷售增長率目標(biāo) D 市場占有率目標(biāo) 35． 在企業(yè) 初創(chuàng)期，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的評估要素主要是（ AC ）。 A 知名度 B 市場份額 C 品牌認(rèn)可度 D 消費(fèi)者投訴率 38． 市場領(lǐng)先者要想擴(kuò)大市場總需求，其途徑主要有（ ABCD ）。 A 開發(fā)產(chǎn)品線，增添新產(chǎn)品 8 B 提高產(chǎn)品質(zhì)量 C 增加營銷費(fèi)用 D 利用削價策略 42． 市場挑戰(zhàn)者要采取迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略向市場領(lǐng)先者和其他競爭者挑戰(zhàn)時，具體辦法有（ ACD ）。 A 創(chuàng)造補(bǔ)缺市場 B 擴(kuò)大補(bǔ)缺市場 C 保護(hù)補(bǔ)缺市場 D 適當(dāng)進(jìn)行市 場追隨 44． 產(chǎn)品策劃的內(nèi)容包括（ ACD ）。一般情況下，企業(yè)需要考慮的因素有（ ABC ）。 A 新 產(chǎn)品投放時機(jī)的選擇 B 新產(chǎn)品上市地點的選擇 C 市場銷售渠道的選擇 D 營銷策略的選擇 47． 新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備的條件是（ ACD ）。 A 價格策劃過程包含定價的過程 B 定價的過程包含價格策劃的過程