海川校園二手商品交易平臺項目申報書-在線瀏覽
2024-11-12 21:56本頁面
【正文】 校學(xué)生交易所必需的，是根據(jù)在校學(xué)生交易的趨勢所形成的，它不僅滿足了廣大學(xué)子的要求，也體現(xiàn)了保護環(huán)境、充分利用資源的理念，是在當前經(jīng)濟發(fā)展、社會要求、環(huán)境保護等形式下產(chǎn)生的，體現(xiàn)了當前發(fā)展的趨勢。大學(xué)生對校內(nèi)二手物品尤其是對書籍、自行車、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大。據(jù)調(diào)查，購買二手商品最主要的原因是價格便宜和實用?，F(xiàn)代大學(xué)生的消費觀念更趨理性化。 畢竟對于大多 數(shù)大學(xué)生來說是無收入或是少收入的純粹消費者，所以相對而言廉價的二手產(chǎn)品能得到務(wù)實的他們的青睞。 沖動性 。 所以難免有部分產(chǎn)品已經(jīng)購買了時日不多就后悔了，而產(chǎn)品還是九成新的，相對于置之不理而言，將它以略低的價格出售收從而回部分本 錢更為明智。畢業(yè)生不可能將幾年來留存下的東西都帶走 ,有些物品已成為累贅 ,而大部分學(xué)生的消費水平不高 ,都希望能買到物美價廉的商品 ,以往學(xué)校會組織學(xué)生在指定的地點進行舊貨交易以方便學(xué)生 ,但這也無法滿足學(xué)生日常的舊用品交易。 我們學(xué)生擁有廣闊的想象空間，我們可以用我們的智慧，變廢為寶，把二手的東西變成新的 有意義的，再次賣出去。 學(xué)校本身有濃厚的創(chuàng)業(yè)氣氛，提高了我們的積極性。 第二步：為開拓業(yè)務(wù)，與校外手機、電腦等消費電子，以及相關(guān)配件代理商合作，作為校園獨家代理，爭取相關(guān)產(chǎn)品及品牌營銷支持，以高性價比高反應(yīng)速度為競爭優(yōu)勢，做到價格比京東、當當?shù)?，售后速度比國美、蘇寧快，更好地發(fā)揮好校內(nèi)廣大客戶源，加強淡季的營業(yè)能力。 二、 市場分析 （一）項目前景 隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品的更新?lián)Q代越來越快，以至很多人剛買的商品不久就過時了，二手市場的發(fā)展速度是越來越快，規(guī)模也越來越大，但是專門針對大學(xué)生這個群體的二手市場的是很少的，作為社會上一個比較大的消費群體，大學(xué)生市場是一個很具有潛力的市場，因為他們的收入和消費上有很多共性，并 且每年都有很多的畢業(yè)生和大學(xué)新生，保證了買賣雙方的商品來源及客戶需求。 （三）競爭對手分析 重慶市商委在今年十一月十五日發(fā)布了《重慶舊貨流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，從今年起，在主城區(qū)將陸續(xù)建成 16 個舊貨交易市場。規(guī)劃表明重慶市到 2020 年基本建成長江上游地區(qū)舊貨流通集散中心。 我們所創(chuàng)辦的二手交易市場與他們相比我覺得優(yōu)勢可以分為以下幾個方面： (1)、 首先我們與我們國家的構(gòu)節(jié)約型社會的大背景相適應(yīng)，這一點就可以得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持，進入二手市場的門檻就會降低，同時在大學(xué)校園這個高素質(zhì)人才聚集的地方也可以很快的被同學(xué)們接受； (2)、 相對于校外的二手交易市場而言，我們的商品更能貼近同學(xué)們的生活。而我們的二手市場就在學(xué)校，方便同學(xué)們選購，如果有相關(guān)問題也可以很快的為同學(xué)解決。對于我們學(xué)生而言，二手商品是不錯的選擇，可能有些同學(xué)礙于面子不敢去購買它，但是二手商品確實能為我們節(jié)約很多資金，同時也能培養(yǎng)我們節(jié)約的好品質(zhì)。 （ 4） 、 并且學(xué)生的需求相似度很大，在很多情況下是以學(xué)期做為一個周期的，很多東西大一的時候需要，但是大二大三就不需要了，所以可以從高年級學(xué)生手上收一些出售給低年級的，做到循環(huán)利用。 2．資金不足。 內(nèi)部市場 經(jīng)調(diào)查學(xué)校內(nèi)原有的唯一的二手圖書市場“蟲蟲二手圖書市場”因為畢業(yè)的原因急需將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)出去，所以在學(xué)校內(nèi)部可能會在二手市場上面出現(xiàn)一個空白，而此時我們的 進入能夠及時的填補這一空白區(qū)域，并在此的基礎(chǔ)上拓展其他新的業(yè)務(wù)以增加利潤。 我們會不斷的在實踐中優(yōu)化自己的營銷模式，并經(jīng)常與學(xué)校社團組織合作舉行公益活動。 （大四畢業(yè)生與新生之間的資源循環(huán)） 價格優(yōu)勢（二手商品價格低廉） 優(yōu)秀的團隊 完善的組織體系和營銷網(wǎng)絡(luò) 對市場環(huán)境變化的反應(yīng)靈敏度高。 W: 資金周轉(zhuǎn)回籠較慢 品牌樹立時間較長，影響力較弱 二手貨物易積壓，產(chǎn)品易受損 缺乏系統(tǒng)的鑒別能力 人員時間安排（在學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)之間的平衡） O： 學(xué)校大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，重慶工商大學(xué)沒有形成較大規(guī)模競爭力和正規(guī)二手平臺； 客源的不斷深入擴大 ； 網(wǎng)絡(luò)微博，人人等交流平臺的興起，對于宣傳和銷售更加有利； 可以贊助學(xué)校的活動或者和社團聯(lián)合搞活動擴大知名度； 將收入所得的部分贊 助貧困的學(xué)生，在盡社會責(zé)任的同時，擴大品牌的影響力； 將積壓庫存進行清理，并組織義捐不用的物品給貧困山區(qū)，給大學(xué)生提供對社會盡責(zé)任的途徑。 三、營銷策略 （一）營銷目標： 我們的創(chuàng)業(yè)服務(wù) /產(chǎn)品來源于大學(xué)生服務(wù)于大學(xué)生，我們作為一個中介收購大學(xué)生閑置不用的物品（包括書籍、電子產(chǎn)品等），然后將收購的物品實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，銷售給需要的人。 （二）具體營銷方案 營銷宗旨： 我們的競爭優(yōu)勢在于： 雖然很多服務(wù)團隊也從事大學(xué)生二手跳蚤市場， 但是我們是本著服務(wù)于大學(xué)生的態(tài)度，我們的目的是在維持自己生存的同時能為整個社會做出我們的貢獻。 產(chǎn)品策略： （ 1） 、 產(chǎn)品和服務(wù) /提供大學(xué)生都會用到的書籍；
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