望京天地整合推廣方案-在線瀏覽
2025-07-13 03:23本頁面
【正文】 5 層，集名店街、餐飲、休閑、娛樂和商務(wù)辦公為一體， 另外還有一部分就是 5~14 層高的酒店式公寓，每套面積在 25~80 ㎡之間，主力戶型在 45 ㎡左右，這個酒店式公寓有 SOHO 概念，是投資、辦公、居住的時尚物業(yè)種類 。 ? 小環(huán)境： 本案位于 東吳路與禹山北路交 匯處 ，周圍有香江花城、江濱新村、桃花塢等大型社區(qū)，有龐大的消費購買力。 產(chǎn)品分析： shopping mail 概念， 商鋪面積可自由分割。 廣告策略 廣告媒體： 戶外大牌廣告（位于滬寧高速鎮(zhèn)江段） 推廣主題 ： 鎮(zhèn)江東區(qū)商業(yè)新中心 推廣策略 ： 以先期引進(jìn)的世紀(jì)聯(lián)華超市為宣傳重點，由于先期項目香江花城的成功，重點突出開發(fā)商品牌優(yōu)勢， 去化分析： 目前開始接受預(yù)訂，五月份酒店式公寓開盤 業(yè)務(wù)執(zhí)行： 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力尚可 優(yōu)劣點分析 ? 優(yōu)勢分析： (1) 香江花城 在鎮(zhèn)江的成功先例，打響了品牌知名度 (2) CCPE2021 年度中國最具投資價值商業(yè)樓盤（ 21 家） (3) 政府對城東商業(yè)發(fā)展的支持 (4) 世紀(jì)聯(lián)華超市的引進(jìn)，增強了投資者的信心 (5) 周圍社區(qū)很多，有潛在的消費人群 (6) 商業(yè)街區(qū)業(yè)態(tài)明確 ? 劣勢分析 (1) 地段不具優(yōu)勢，在鎮(zhèn)江已屬城郊； (2) 量體在城東已屬第一，很難消化 (3)目前市民對城東商業(yè)的認(rèn)可度 三、 鎮(zhèn)江裝飾城 項目基本情況分析 鎮(zhèn)江裝飾城位于天橋路、運河路及夢溪路中心，在青年廣場附近，人氣興旺。 鎮(zhèn)江裝飾城通過這次改建 投資 ， 將推出 300多套商鋪 ， 約 6萬平方米，五層現(xiàn)代樓體，經(jīng)營范圍涵蓋裝飾、建材、家居三大塊。 環(huán)境分析 ? 大環(huán)境： 本案處于夢溪商圈，區(qū)級商業(yè)中心。 產(chǎn)品分析： 提出成熟的專業(yè)市場概念，打造鎮(zhèn)江自己的片牌。規(guī)模大，國有企業(yè)背景，產(chǎn)權(quán)式商鋪，十年 80%返租， 8年經(jīng)營，強化投資者的信心。（有一批固定的老客戶） 去化分析： 5月份開盤，據(jù)現(xiàn)場介紹，目前在售的 12層銷售過半，一層及 35層招商已經(jīng)完成， 2層部分完成。 優(yōu)劣點分析 ? 優(yōu)勢分析： (1) 裝飾城升級改造，有一批固定的老客戶； (2) 有 8年經(jīng)營，而且生意不錯，投資者有信心； (3)底層商鋪價格 900015000元 /㎡，相比望京的價格優(yōu)勢； (4) 35層保留面積自營，顯示了發(fā)展商的信心； (5) 先招商后銷售的銷售策略增強了投資者的信心； (6) 項目屬于 工商局的國資背景。 ? 劣勢分析 (1) 業(yè)態(tài)單一； (2) 相較之望京前三年 8%，后七年 10%的投資回報率，投資回報率不具競爭力 ； (3) 總價在 40萬 150萬不等，總價不能為一般工薪階層所承受 望京天地項目 SWOT 分析 1） Strength 優(yōu)勢分析 ? 大西路原為鎮(zhèn)江老商業(yè)區(qū)，在鎮(zhèn)江人尤其是老鎮(zhèn)江中依然有自己不可替代的地位；大西路的文化歷史背景和人文底蘊較濃厚，目前為鎮(zhèn)江的文化保護(hù)區(qū)之一； ? 大西路目前接受政府的統(tǒng)一規(guī)劃，新建商鋪都為民國風(fēng)格，能形成較統(tǒng)一的形象； ? 本項目形式有明顯特色，將沿街商鋪和集中商業(yè)結(jié)合起來，更容易聚合人氣，打造形象。 ? 本項目緊靠市中心，大市口各種購物休閑娛樂設(shè)施跟齊全，按照消費習(xí)慣，普通休閑購物市民將更樂意選擇解放路、中山路的市中心； ? 本項目所處大西路，原先為鎮(zhèn)江老市中心，其商業(yè)地位早已經(jīng)被大市口取代并超越，在鎮(zhèn)江人心目中形成了昨日黃花的印象，要重新喚起對大西路項目的好感將需要花更大的力氣和更長的時間； 3） Opportunity 機會點分析 ? 政府對大西 路的統(tǒng)一改造，周邊小區(qū)都為待拆遷的老宅，并將其列入鎮(zhèn)江文化保護(hù)區(qū)，整體規(guī)劃性較強，有望成為重新崛起； ? 品牌服飾批發(fā)市場填補了鎮(zhèn)江商業(yè)空白，而象甘露商城的這樣的市場從產(chǎn)品和購物環(huán)境上都不能與之相比； ? 目前即將開盤的商業(yè)樓盤一般都不是工薪階層所能承受，而本案的主力投資者是工薪階層 ? 目標(biāo)客戶有可
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