【正文】 喜樂， 風(fēng)味獨好。 —— 喜樂廣告 健力寶飲料：祝你挑戰(zhàn)人生。 —— 露露杏仁露廣告 給我最愛的寶寶。 —— 雪碧 美國 tang 果珍：您也來一杯吧！美國 tang 果珍廣告 太空時代的飲品。 —— 大亨果茶廣告 曾是珍貴禮物，如今滴滴傳真。 —— 匯源果汁 清雅品位高貴氣質(zhì)。 —— 百津飲料 豪門果茶新一代，人人喝了人人愛。 —— 甘泉天然礦泉水 儂儂歡喜，他也歡喜。 —— 雀巢咖啡 “我就是雀巢咖啡”?！?—— 麥?zhǔn)峡Х? 麥樂咖啡，給新的生活帶來新的口味。 —— 雀巢奶粉 新奇士橙，迎春接福。 —— 新奇士橙 均衡營養(yǎng)，健美時尚。 —— 華順牌金獎馬蹄爽 品質(zhì)高貴，情真意濃。 —— 華旗果茶 酸甜苦辣，只有自己知道。 —— 麥可達(dá)乳酸菌飲料 百果之香，皇家之歡。 —— 西番蓮系列果汁飲料 品位自然高雅。 —— 耐曲爾果茶 真酒？假酒？不如以茶代酒！ —— 檸檬茶廣告 百家爭茗（鳴）。 —— 南寶飲料廣告 世界銷量第一，口味當(dāng)然第一。 —— 百年樂廣告“活力寶”增進(jìn)閣下活力。 —— 都樂飲料 百事，新一代的選擇?！?—— 百事可樂 “活妖起來，你是在百事時代?！?—— 百事可樂公司 百事可樂無可挑剔。 —— 百事可樂公司 5分錢買兩倍的東西，百事可樂是你的飲料?！?—— 百事可樂公司 “為了那些思想年輕的人們”。 —— 百事可樂 “覺醒吧，你就屬于百事的一代。” —— 百事可樂 百事，為了思想永遠(yuǎn)年輕的人。 —— 美國百事可樂公司 “可口可樂使你一帆風(fēng)順。 —— 可口可樂 “可口可樂雪碧紅配綠對對送”。 —— 可口可樂廣告 “心曠神怡，萬事如意，請喝可口可樂?！?—— 可口可樂 “如此感覺無以倫比。 —— 可口可樂公司 請喝可口可樂，美味又清新。 —— 可口可樂廣告 “我愿給這個世界買一杯可口可樂。 —— 可口可樂 新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂?！?—— 可口可樂 陽光下的冰涼。 —— 可口可樂廣告 cocacola— 擋不住的誘惑。 —— 可口可樂廣告 喝可口可樂吧！ —— 可口可樂口號 清新爽精神抖擻。 —— 可口可樂 喝可口可樂，事事如意。 —— 可口可樂 真正的好東西。永遠(yuǎn)的可口可樂。 —— 香吉士檸檬廣告 果珍要喝熱的。礦泉水廣告 它好，它真好，它就是雀巢。 —— 娃哈哈營養(yǎng)液口號男子漢就喝男子漢茶。 —— 臺灣卡門系列飲品廣告 貴族的飲料，平民的價格。 —— 加拿大七喜飲料公司廣告 飲茶有益。 —— 標(biāo)準(zhǔn)布蘭茨茶葉公司廣告 新鮮得像剛從茶園里摘來。 —— 約瑟夫 —— 邁克斯威爾 —— 新鮮的橙汁廣告 清涼、 純凈的口味令您平步青云。 —— 七喜廣告 盡管品嘗。 —— v8 天然飲品 味道棒極了。 —— evian 礦泉水 佛羅里達(dá)橙汁，為了您的健康。送上香甜的月餅，連同一顆祝福的心！ 關(guān)掉你的手機(jī)，慢慢地閉上眼睛，想想我，想想月餅，你會發(fā)現(xiàn)我和月餅一樣可愛！中秋節(jié)快樂！ 明月千里難以觸摸，對你的思念無處寄托。 n 食品 憑著愛 !英國 n n 食品 降低成本 ,n n 食品 看起來既臟又滑溜 ,但沒有了它卻又似乎少了什么 ......法菜水產(chǎn)品大海奉獻(xiàn)給人類的最佳禮物 .法菜水產(chǎn)品 要么自己下海 ,要么購買“法菜“ .法菜水產(chǎn)品 一刀切下一片更美味的干酪 .丹麥藍(lán)色干酪 最挑剔的主婦會選“吉夫“ .吉夫牌黃油 難怪媽媽和孩子們一樣都喜歡 orleida 食品 .orleida食品公司 麥麩更多了 ,味道更美了 , 食品mars 為生活增添情趣 .mars 小食品 jello 即食布丁 今晚 ,給您的心上人一份甜甜的點心 .jello食品 了不起的口味 ,含有無納櫻桃、草莓、檸檬相互酸橙和橘子的風(fēng)味 .jello食品新型早餐飲料 ,給您帶來比橘子汁更多的維生素 c和維生素 ainstanttang 果珍爸爸媽媽和我的歌聲都好聽 ,因為我們常吃淺田貽 !日本淺田貽 此二品 慶祝的旗幟及櫻正宗 ,是本月每天必備的 .日本櫻正宗食品可爾必思的滋味香醇可口 ,回味無窮 ,舌頭是微妙的舞廳 .可爾必思食品麥?zhǔn)峡Х?:滴滴香農(nóng) ,意猶未盡 .麥?zhǔn)峡Х? 麥?zhǔn)峡Х任菰缫咽敲绹L(fēng)景的組成部分 .麥?zhǔn)峡Х攘钅冗^精神飽滿的一天 !斯威夫特干酪 美味爽口 ,風(fēng)味特殊 !斯威夫特干酪 再好也超不過“斯威夫特“斯威夫特干酪 打開罐頭便能領(lǐng)略到大海的熱情 .基茨牌金槍魚罐頭 這難道不是一個值得慶賀的日子嗎？基茨牌金槍魚罐頭 “基茨“商標(biāo)把金槍魚變?yōu)槊牢妒称?.基茨牌金槍魚罐頭 對饑餓的人 ,它能給予最多 .坎貝爾濃縮湯 一月里的七月 .坎貝爾濃縮湯 “坎貝爾“培育了一個又一個好胃口 .坎貝爾濃縮湯 它給您一盤熱騰騰的湯 ,卻不會給您一個熱騰騰的廚房 .坎貝爾濃縮湯 你不想去照料一下花園嗎？“坎貝爾“可給你省下很多的時間 .坎貝爾濃縮湯如果你買了最好的麥乳精 ,那一定是白十字架牌的 .白十字架 牌麥乳精我們使別的蔬菜都嫉妒得“臉色發(fā)青“ .美國馬鈴薯協(xié)會食品 假如你只對最好的感興趣 ,那就去找“本大叔“吧 !日本大阪大米 “媽媽說這種糖味道最好 ?武漢兒童食品公司韻味悠長“西施宴“ !杭州西施宴食品 1000 萬 1 個粥煲 .泰奇八寶粥 三分治 ,七分養(yǎng) ,調(diào)理腸胃最理想 .太陽神猴頭菇“‘賣湯圓 ,賣湯圓 ,小二哥的湯圓圓又圓 ,一碗湯圓滿又滿 ,三塊錢呀買一碗 .‘湯圓一樣可以當(dāng)茶飯 ,吃了湯圓好團(tuán)圓 .“浙江寧波湯圓 以特殊風(fēng)味著稱 .河北保定風(fēng)味牌面粉 好面粉會帶給你好運(yùn)氣 .北京古橋面粉 開拓經(jīng)營結(jié)碩果 ,以優(yōu)取勝譽(yù)中華 !北京古橋面粉 正宗黑米味醇香 ,美食藥補(bǔ)君王湯 ,畢竟有山遮不住 ,尋常百姓喜品嘗 !陜西南國黑米 每一粒都在向你致意 !東北綠色大米 小時候 ,一聽見芝麻糊的叫賣聲 ,我就再也坐不住了 ......一股濃香 ,一縷溫暖 .南方芝麻糊 .南方黑芝麻糊 李錦記 餐餐陪著你 .廣州李錦記食品 天府花生 ,越剝越開心 !天府花生 遺臭萬年 ,留傳百世 .王致和腐乳 致君美味傳千里 ,和我天機(jī)養(yǎng)本心 。 ,一份健康 ,一生朋 ——養(yǎng)生百年 水好，自然茶好 —— 普 第三篇：零食促銷方案 休閑食品營銷方案 一、概述 縱觀現(xiàn)在的食品市場，除了每餐要吃的所謂的“飯菜”，休閑小食品占著絕對的比重，走進(jìn)超市，休閑食品恐怕也是占地最多的吧。最貼切的解釋是吃得玩的食品．主要分類有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長。但面對世界經(jīng)濟(jì)的一體化，目前休閑食品市場卻略顯底氣不足，面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 二、目標(biāo)市場選擇與 分析要對目標(biāo)市場進(jìn)行選擇分析，首先要對產(chǎn)品進(jìn)行分析定位，我們確定該產(chǎn)品為具有時尚前沿消費理念的健康休閑食品，是都市白領(lǐng)人士，尤其是白領(lǐng)麗人工作生活學(xué)習(xí)時首選高檔、保健、休閑、消費食品。我們說產(chǎn)品定位是產(chǎn)品在市場中所扮演的角色。我們?yōu)槠溥x擇了現(xiàn)代化大都市作為舞臺，并為其設(shè)計了綠色的健康背景。首先，現(xiàn)代化大都市并不是我們最好的根 據(jù)地，其原有產(chǎn)品在這些市場的占有率很低。但我們認(rèn)為其實不然：因為市場對于這一產(chǎn)品而言，完全是新鮮的，它必須面對任何市場，而高端市場正符合該產(chǎn)品的市場定位。其次，許多人認(rèn)為，企業(yè)不具備運(yùn)作高端市場的經(jīng)驗和人才，有可能出現(xiàn)“瀟灑走一回”的結(jié)局。在休閑食品行業(yè)內(nèi)，想達(dá)到這樣的目標(biāo) ，放棄大都市的高端市場就等于放棄這一目標(biāo)。對此，我們認(rèn)為，大都市的高端市場是成就優(yōu)良品牌的大搖籃，其市場運(yùn)作當(dāng)然需要較大的資金保障，但其同樣也蘊(yùn)含著極高的收益率。經(jīng)過多次論證，我們確定，選擇大都市高端市場作為該產(chǎn)品的第一突破口是正確的。不同價位的產(chǎn)品所針對的目標(biāo)消費人群存在明顯差異。開心果的目標(biāo)消費者更多是年輕女性中的白領(lǐng)；薯片的目標(biāo)消費者更多是少年兒童和學(xué)生群體。根據(jù)我們產(chǎn)品定位，需采用高價高促銷方式。產(chǎn)品定位為享受型。而家庭婦女大多為 30—— 45 歲的而結(jié)婚女性，她們的消費目的主要是凸顯高檔、健康和招待客人、休閑食用等。家庭婦女，休閑場所、超市、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點、公園、車站、碼頭、飛機(jī)場等。目前，例如上好佳、旺旺、可比克等品牌有很強(qiáng)的市場、經(jīng)濟(jì)實力，給我們的市場將帶來一定壓力。 三、產(chǎn)品策略根據(jù)市場及消費者分析情況，該產(chǎn)品定位為高檔休閑食品，滿足中高層次消費的女性。產(chǎn)品的構(gòu)架分為杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、開心果等口味，每種口味分別有 60g 和 120g規(guī)格，共 14 個品項。單從企業(yè)來講，運(yùn)作到這里已經(jīng)取得了較顯著的市場收益，但從整個產(chǎn)品渠道網(wǎng)絡(luò)來說，企業(yè)并沒有實現(xiàn)真正的銷售，只是將庫存進(jìn)行了轉(zhuǎn)移。 對于企業(yè)信息流的輸出，我們并沒有一味地借助廣告的力量，而是充分調(diào)動市場資源和媒介資源，實現(xiàn)互動式信息傳播策略，迅速地實現(xiàn)了 企業(yè)信息流的暢通，而且也逐漸帶動了信息流的輸入，使公司與市場實現(xiàn)信息互動與共享，有效地促進(jìn)了消費和品牌的樹立。我們知道，雖然休閑食品是許多年輕人的最愛，甚至是許多女孩子生活中必不可少的一部分，但這些女孩子們確實對它又愛又恨，因為它還可以導(dǎo)致肥胖等不利于身體健康的因素，既好吃又健康的休閑食品當(dāng)然是現(xiàn)代年輕人的最愛。當(dāng)時，我們只花了少許的廣告費就把這樣的征文活 動信息發(fā)了出去，結(jié)果隨著電視廣告的配合，公司網(wǎng)站上得 bbs 和信箱每天都要處理大量的留言、帖子和來信，有的甚至還寫來了普通信件。這種互動式產(chǎn)品及品牌傳播策略，在短短幾周內(nèi)疚達(dá)到了高潮，令我們興奮之余，不得不增加人手來處理這些信件，并額外多聘請了幾位評委。在我們的活動終止前第三天，我們收到了某大學(xué)市場營銷專業(yè)一個女生宿舍的集體來信。大學(xué)女生的信讓我們震動了，我們必須采取具體行動來回應(yīng)她們的問題和疑慮，才能真正贏得消費者的心。 我們在每個城市選擇了三家愿意和我們合作的減肥瘦身中心，開展此項公益活動。我們免費送產(chǎn)品給那些愿意使用的簽約學(xué)員，并由電視臺為其制作減肥錄像，作為減肥的見證。一個減肥周期過去了，按照教練的減肥計劃，凡是吃這一產(chǎn)品的，都按標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到了減肥目標(biāo)，且沒有一個學(xué)員出現(xiàn)營養(yǎng)不良。 如此神奇的效果，讓那些因大吃而特吃的“肥哥肥姐”們欣喜不已，也讓減肥瘦身中心歡欣鼓舞，紛紛打出廣告語：“在這里減肥，想吃就吃！”隨著減肥錄像片在電視臺的播放，人們開始認(rèn)識并喜歡上這一產(chǎn)品。 四、價格與渠道策略 產(chǎn)品市場定位順利通過后，接下來面臨的問題就是如何創(chuàng)建或優(yōu)化出一條流通順暢的營銷渠道。因此，我們在 考慮這一問題時，本著兩高兩低原則：一是要建立高速營銷渠道，二是要建設(shè)高校營銷渠道，三是要建設(shè)低成本營銷渠道，四是要建設(shè)低風(fēng)險營銷渠道。 針對企業(yè)的市場資源，我們選擇三個具有較高消費能力、較強(qiáng)市場輻射能力、對企業(yè)來說擁有相對較豐富市場資源的代表性市場作為首批渠道目標(biāo)，圍繞著這三個市場展開渠道建設(shè)工作。首先制定了具有較強(qiáng)市場控制能力的經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)，按照這一標(biāo)準(zhǔn)，在現(xiàn) 有經(jīng)銷商中進(jìn)行遴選，符合要求的可采取自愿原則繼續(xù)經(jīng)銷該產(chǎn)品。在具體運(yùn)作中，出現(xiàn)了個別符合標(biāo)準(zhǔn)的不敢做，不符合標(biāo)準(zhǔn)的要求嘗試一下的情況，我們要求業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格按照公司制定的經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，但要耐心做工作，不要讓老經(jīng)銷商產(chǎn)生怨言。 接下來的一步，我們就要考慮選擇新的一級經(jīng)銷商。我們按照經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)，并親自上門與目標(biāo)經(jīng)銷商談市場、談方案。 利用渠道經(jīng)營商的營銷網(wǎng)絡(luò)，我們的新產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。 產(chǎn)品構(gòu)架搭建完成后，我們根據(jù)產(chǎn)品定位，要解決消費者如何買到我們產(chǎn)品的問題，消費者通常在哪里活動、會在什么地方購買、什么地方消費等等， 這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品賣點與消費需求的準(zhǔn)確對接。輔助渠道為寫字樓、酒店、餐廳、飯店、賓館、景