【正文】 油煙機(jī)、燃?xì)庠?、高壓?、電動車、微波爐、豆?jié){機(jī)。 1 20__年元月 6 日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至 __ 注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場內(nèi)，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將 __ 小結(jié)： __ 二、銷售總結(jié) 新安鄰里中心多層住宅房源共 4 棟 注：從已售住宅來看， 8 號樓銷售最多，因?yàn)?8 號樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型，面積為 ㎡及 ㎡的三室房源，事實(shí)證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。 ____中心私家小院房源共 2 棟 注：本 項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為項(xiàng)目增加利潤。 ____中心商鋪房源 150 套注：本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40 套，此 40 套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的 9 套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的 17 套房源其中有 7 套為轉(zhuǎn)角且面積多為 200 ㎡以上，面 積較大，另有 2 套為通道房源，市場接受度較低。保安市場競爭激烈，地產(chǎn)項(xiàng)目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共 8 家，市場存量房較多，____二期、 __小區(qū)二期及 __小區(qū)的二期都將在 20__年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多，而且價(jià)格相對較低。后期__ 三、后期計(jì)劃 案場管理方面 一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。 營銷策劃方面 市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土” 及“接地氣”，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷活動，把新安 四、個(gè)人總結(jié) 回顧 20__，一切歷歷在目，時(shí)間在不知不覺中飄然而過。 20__，我要和公司一起努力，一起成長。 房地產(chǎn)銷 售心得 5 經(jīng)歷了六月份開盤，從前期的跳水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。 第二、做好客戶的資料登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。 第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。這樣也方便了自己的銷售。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。 第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房 。 第七團(tuán)結(jié)工作中的同事，互相幫助，虛心求教，有利于銷售中因知識匱乏，而造成不必要的客戶流失。 第九銷售人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)各個(gè)行業(yè)知識，銷售人員及時(shí)雜學(xué)家，多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛好，以便于銷售。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的受到挫折時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。 總之，這半年多來，我在公司雖取得一點(diǎn)點(diǎn)的成績，但這與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，在新的一年里我將保持對工作的熱情和積極性，更需要有“不待 揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神，一步一個(gè)腳印，積極的向著目標(biāo)前進(jìn) ! 房地產(chǎn)銷售心得 第二篇：房地產(chǎn)銷售心得體會 房地產(chǎn)銷售心得體會 篇一：房地產(chǎn)銷售心得體會 首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時(shí)候也會常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個(gè)很簡單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。 1：最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件 。 3：機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的 時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。 4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。 5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。 多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。 7：學(xué)會運(yùn)用銷售技巧。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也 許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。 9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。 10：記住客戶的姓名。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他 的姓氏 ! 在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。 以上就是我的銷售經(jīng)驗(yàn)，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng) ! 篇二：房產(chǎn)銷售個(gè)人工作體會 轉(zhuǎn)眼間， 20**年就過去，到 **公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近 5 個(gè)月了，回想起在 **工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨萬千。 20**年即將過去， 20**年即將來臨。 還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過這幾個(gè)月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡單的事。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。 在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán)，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過哪些程序，產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作。有地方出錯(cuò)的還要經(jīng)過被退，重新再來一遍，甚是麻煩。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，努力 學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素質(zhì)和工作技能，做好自己該做好的每一件事。 所以在新的一年里，我也會做好我應(yīng)該做的事，圓滿的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù)，還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力量。 第三篇：房地產(chǎn)銷售心得體會 200X 年 8 月，我踏入了上海 ***代理公司的大門，作為一名物業(yè)顧問開始了我在 ***的工作和生活，大 寧歌林的春天、松江金港的花園、昆山華城的美地，無錫的藍(lán)墅都是我工作過的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績，更積累了豐富的銷售工作經(jīng)驗(yàn)。所以我必須在工作中不斷總結(jié)與反思，這樣才能做到更好。 “堅(jiān)持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當(dāng)做一句口號，但是仔細(xì)想來這句話其實(shí)是意義非凡。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。 每個(gè)人都希望得到尊重，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件 ；好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件；同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件；更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要不時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。 對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。因此自從我進(jìn)入***公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作 態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心。與此同時(shí)由于我在多個(gè)項(xiàng)目參與過銷售，期間所積累的老客戶對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦? 致使我的工作成績能更上一層樓。 做銷售就像是運(yùn)動員場上競技，一定要有必贏的心態(tài) —— 凡事皆有可能。 我覺得成績永遠(yuǎn)屬于過去，能從中得到的也就是一種經(jīng)歷，可人生最大的財(cái)富不就是經(jīng)歷嗎？ 隨著 ***的進(jìn)入無錫藍(lán)墅項(xiàng)目銷售工作開展的越來越順利，作為***公司在無錫唯一的一個(gè)在操做樓盤，怎樣才能幫助公 司在無錫更好的開拓市場，提高 ***服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng)，成為了我銷售工作中的重中之重。仔細(xì)想來，很多案子的成敗與否，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用，處理好了，往往峰登陸范文先鋒 查看更多文章回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄，所有的努力都付之東流。在無形中積累 ***品牌效應(yīng)。為公司接盤做好了前期鋪墊，我很高興，我以自己的努力贏得了開發(fā)商的高度認(rèn)可，也贏的市場對手的尊重。 在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。 人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地 踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。 所以這六年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。 最基本的就是，在接待當(dāng)中始終要保持熱情。 做好銷售的前期工作，有于后 期的銷售工作方便展開。 加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作。使客戶的選擇性大一些，避免集中在同一個(gè)戶型。 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。 多從客戶的角度想問題。解決他們的疑慮，讓客戶可以放心的購房。營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。 在工作中，我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公總是抱怨、等待與放棄什么樣的態(tài)度，決定什么樣的生活 . 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo) ,。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會運(yùn)氣，總 有用盡的一天。所以這一年來，我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印，堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。在接待客戶當(dāng)中， 自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。 第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。 第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。這樣也方便了自己的銷售。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。 第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。 第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯 定是做不好的。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、