【正文】 (二 )強化產(chǎn)品創(chuàng)新的引領作用 總行相關部門要根據(jù)客戶的需求，加快產(chǎn)品研發(fā)，通過產(chǎn)品組合，發(fā)掘市場機會。與此同時，各分支行要注意發(fā)掘目標客戶的潛在業(yè)務需求，及時掌握同業(yè)的創(chuàng)新動態(tài)，在產(chǎn)品設計、業(yè)務流程、準入條件等方面向總行提出合理化創(chuàng)新建議，提高全行創(chuàng)新效 率。 第一，在營銷準備階段要重點識別發(fā)掘客戶需求。 第二，在營銷活動實施階段要重點研究制定綜合性解決方案。融利”作為聯(lián)動營銷的品牌，小企業(yè)金融業(yè)務要以“吉祥鏈”作為聯(lián)動營銷的主要品牌，個人金融業(yè)務根據(jù)公司 、小企業(yè)部門提供的重點客戶名單，配置相應產(chǎn)品組合。成功營銷目標單位后，各行要指定營業(yè)網(wǎng)點作為支持和服務平臺，落實相關客戶經(jīng)理的后續(xù)維護跟進責任，主動進行跟蹤維護，實行客戶經(jīng)理 ab 崗管理，適時開展“二次營銷”，不斷發(fā)掘客戶的新需求。要加強對聯(lián)動營銷團隊的操作風險管理 ，不許代客戶辦理特殊業(yè)務，嚴守我行商業(yè)秘密 。要及時將工作開展情況向上級部門和相關業(yè)務部門通告，適時發(fā)現(xiàn)處置潛在風險。各分支行要根據(jù)總行下達的條線經(jīng)營目標，詳細分解營銷工作任務，制定明確的績效工資掛鉤辦法，建立營銷團隊的薪酬激勵和約束機制。 必須強調(diào) 的是，聯(lián)動營銷工作不只是前臺部門的工作，其目的是充分發(fā)揮全行整體合力，通過前臺向客戶展示我行金融服務綜合實力。 對于各分支行的聯(lián)動營銷開展情況，總行將定期排名和通報，并將把聯(lián)動營銷工作開展情況納入到對分支行平衡計分卡考核當中，對聯(lián)動營銷工作配置專項營銷費用、專項營銷獎勵，給予資源 傾斜。各行要配備必要數(shù)量的營銷人員，優(yōu)先甑選責任心強、業(yè)務熟練、溝通能力強的客戶經(jīng)理組成聯(lián)動營銷團隊。 三是大力開展品牌宣傳。 三、以大力開展聯(lián)動營銷為契 機，抓好小企業(yè)金融業(yè)務營銷拓展工作 年初以來，小企業(yè)金融業(yè)務同業(yè)競爭壓力不斷加大，除、大連等行小企業(yè)貸款余額較年初有所增加外，其他分支行均較年初停滯不前或大幅下降，與同業(yè)的高速增長形成了鮮明對照。 (一 )圍繞核心企業(yè)積極拓展供應鏈融資業(yè)務 供應鏈融資產(chǎn)品是當前我行小企業(yè)金融與公司金融聯(lián)動營銷的重點，各分支行小企業(yè)條線要切實承擔起與公司業(yè)務聯(lián)動營銷的牽頭職責，與公司業(yè)務部門一道，盡快篩選出目標核心企業(yè)，通過對核心企業(yè)財務、計劃、采購、銷售等部門的全面營銷，下大力氣摸清其供銷網(wǎng)絡，有的放矢地制定營銷方案，強力推進方案實施。 (二 )實施總分聯(lián)動，以綜合性融資方案實現(xiàn)小企業(yè)金融業(yè)務的集約化發(fā)展 小企業(yè)金融服務中心要與公司銀行部、相關分支行合作，挑選一批大型核心企業(yè)開 展“總對總”聯(lián)動營銷，綜合運用高層營銷、直接受理、總分聯(lián)動等手段，逐戶制定綜合服務方案，迅速啟動對核心企業(yè)上下游的營銷，在控制風險、提高審批效率、便于客戶經(jīng)理操作前提下，快速推動全行小企業(yè)金融業(yè)務的集約化發(fā)展。小企業(yè)金融服務中心要加大業(yè)務指導和監(jiān)督考核力度，確保聯(lián)動營銷工作落到實處。要把企業(yè)高管個人開戶、企業(yè)代發(fā)工資、銀行卡發(fā)卡等作為授信準入、提款審核的必要條件。要加大客戶銷售資金歸行率的監(jiān)控，努力提高貸存比例，對達不到約定銷售資金歸行比率的客戶，在授信額度審查審批上嚴格控制，并提高貸款定價水平。小企業(yè)條線干部員工要充分認識到當前經(jīng)營形勢的復雜性和完成目標任務的艱巨性，增強責任感和使命感。各分支行要認真落實省委省政府及總行的工作要求，積極與當?shù)卣行∑髽I(yè)管理部門接洽，尋找業(yè)務對接機會。各行要積極與當?shù)卣?(財政 )采購中心開展合作，以保理的形式向供應商提供融資服務，在支持地方經(jīng)濟發(fā)展的基礎上，密切與政府財政的聯(lián)系。從本月開始，總行將對各支行小企業(yè)信貸計劃完成情況進行通報，從下月對起還沒起色的分支行，行長與主管行長一道到總行當面說明情況。 同志們，開展聯(lián)動營銷工作是實施我行經(jīng)營管理與發(fā)展方式轉(zhuǎn)型的重要戰(zhàn)略決策，大家務必統(tǒng)一思想、提高認識、精心籌劃、加強保障、全力推進，按照視野更寬、起點更高、魄力更大、步伐更快的要求，充分整合我行客戶資源，營造公司、小企業(yè)、社區(qū)金融業(yè)務“一體化”大營銷格局，推進優(yōu)質(zhì)市場、優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)業(yè)務的創(chuàng)新拓展，求真務實抓成效、正風正己盡責任，共同創(chuàng)造我行更加科學、更富特色、更富活力的美 好未來。以下是給大家?guī)淼膸灼y行聯(lián)動營銷工作動 員大會領導講話稿，供大家參考借鑒。下面，我就全行聯(lián)動營銷講幾點意見，對小企業(yè)條線的聯(lián)動營銷提出要求，待會兒于行長、同志還將分別對社區(qū)、公司條線的聯(lián)動營銷工作提出具體要求。近年來，以聯(lián)動營銷為主的經(jīng)營模式在國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行得到大力推廣，業(yè)已成為整合存量資源、鞏固客戶關系、拓展新興市場、強化風險控制、提高綜合收益的重要手段。 (一 )聯(lián)動營銷是鞏固我行與大型優(yōu)質(zhì)客戶合作關系的需要 “”期間，國家投融資體制改革將進一步深化，直接融資在社會融資總量中的占比將不斷上升，利率市場化、“金融脫媒”也在持續(xù)深化，大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)、機構類客戶對商業(yè)銀行信貸融資的依賴性趨于下降，銀行間接融資空間受到嚴重擠壓。通過公司金融與小企業(yè)金融聯(lián)動為現(xiàn)有大型公司類、機構類客戶的上下游提供全面金融服務，通過公司金融與個人金融聯(lián)動為企業(yè)高管及重點員工提供個人金融服務，有效支持大型企業(yè)鞏固上游供應商 ，扶持下游經(jīng)銷商，培育終端用戶市場，打造強大的產(chǎn)、供、銷體系，幫助客戶做大所在行業(yè)的市場份額，必將有助于提高大客戶對我行的忠誠度、依賴性和業(yè)務粘合度，使銀企合作關系在新的環(huán)境與條件下得以鞏固發(fā)展。推動信貸業(yè)務發(fā)展從存量管理向流量管理過渡 。 (三 )聯(lián)動營銷是提高客戶綜合收益的需要 通過聯(lián)動營銷豐富和提升我行的服務內(nèi)涵，打破現(xiàn)有條線專業(yè)界限，把產(chǎn)品組合 成綜合產(chǎn)品，把客戶轉(zhuǎn)化成綜合客戶，把服務提升為綜合服務，把收益演繹為綜合收益，“以一站式”、“大平臺”的辦法，解決多元化金融需求，將大大提升客戶對我行的綜合貢獻度。針對我行小企業(yè)客戶、個人客戶議價能力較強的特點，可以撬動客戶在我行辦理賬戶結算、代收代付、綜合理財、融資顧問等全面金融業(yè)務，進一步提高綜合收益水平。為確保聯(lián)動營銷盡快取得實效，我提幾點工作要求。一是各分 行、直屬支行要成立由行長擔任組長，公司業(yè)務、小企業(yè)業(yè)務、個人業(yè)務等相關部門組成的聯(lián)動營銷工作領導小組。二是各分支行要組建由公司、小企業(yè)、個人業(yè)務等骨干客戶經(jīng)理組成的營銷團隊，專司聯(lián)動營銷工作，采取現(xiàn)場演示、現(xiàn)場咨詢、理財沙龍等多種形式，營銷拓展目標客戶，認真做好產(chǎn)品售后跟蹤、疑難解答、需求反饋等服務。 (二 )強化產(chǎn)品創(chuàng)新的 引領作用 總行相關部門要根據(jù)客戶的需求，加快產(chǎn)品研發(fā)，通過產(chǎn)品組合，發(fā)掘市場機會。與此同時，各分支行要注意發(fā)掘目標客戶的潛在業(yè)務需求，及時掌握同業(yè)的創(chuàng)新動態(tài)，在產(chǎn)品設計、業(yè)務流程、準入條件等方面向總行提出合理化創(chuàng)新建議，提高全行創(chuàng)新效率。 第一，在營銷準備階段要重點識別發(fā)掘客戶需求。 第二，在營銷活動實施階段要重點研究制定綜合性解決方案。融利”作為聯(lián)動營銷的品牌，小企業(yè)金融業(yè)務要以“吉祥鏈”作為聯(lián)動營銷的主要品牌，個人金融業(yè)務根據(jù)公司、小企業(yè)部門提供的重點客戶名單，配置相應產(chǎn)品組合。成功營銷目標單位后，各行要指定營業(yè)網(wǎng)點作為支持和服務平臺，落實相關客戶經(jīng)理的后續(xù)維護跟進責任，主動進行跟蹤維護，實行客戶經(jīng)理 ab 崗管理，適時開展“二次營銷”，不斷發(fā)掘客戶的新需求。要加強對聯(lián)動營銷團隊的操作風險管理，不許代客戶辦理特殊業(yè)務，嚴守我行商業(yè)秘密 。要及時將工作開展情況向上級部門和相關業(yè)務部門通告，適時發(fā)現(xiàn)處置潛在風險。各分支行要根據(jù)總行下達的條線經(jīng)營目標，詳細分解營銷工作任務，制定明確的績效工資掛鉤辦法，建立營銷團隊的薪酬激勵和約束機制。 必須強調(diào)的是，聯(lián)動營銷工作不只是前臺部門的工作，其目的是充分發(fā)揮全行整體合力，通過前臺向客 戶展示我行金融服務綜合實力。 對于各分支行的聯(lián)動營銷開展情況，總行將定期排名和通報，并將把聯(lián)動營銷工作開展情況納入到對分支行平衡計分卡考核當中，對聯(lián)動營銷工作配置專項營銷費用、專項營銷獎勵，給予資源傾斜。各行要配備必要數(shù)量的營銷人員 ，優(yōu)先甑選責任心強、業(yè)務熟練、溝通能力強的客戶經(jīng)理組成聯(lián)動營銷團隊。 三是大力開展品牌宣傳。 三、以大力開展聯(lián)動營銷為契機，抓好小企業(yè)金融業(yè)務營銷拓展工作 年初以來，小企業(yè)金融業(yè)務同業(yè)競爭壓力不 斷加大，除、大連等行小企業(yè)貸款余額較年初有所增加外，其他分支行均較年初停滯不前或大幅下降，與同業(yè)的高速增長形成了鮮明對照。 (一 )圍繞核心企業(yè)積極拓展供應鏈融資業(yè)務 供應鏈融資產(chǎn)品是當前我行小企業(yè)金融與公司金融聯(lián)動營銷的重點，各分支行小企業(yè)條線要切實承擔起與公司業(yè)務聯(lián)動營銷的牽頭職責，與公司業(yè)務部門一道，盡快篩選出目標核心企業(yè)，通過對核心企業(yè)財務、計劃、采購、銷售等部門的全面營銷，下大力氣摸清其供銷網(wǎng)絡，有的放矢地制定 營銷方案，強力推進方案實施。 (二 )實施總分聯(lián)動，以綜合性融資方案實現(xiàn)小企業(yè)金融業(yè)務的集約化發(fā)展 小企業(yè)金融服務中心要與公司銀行部、相關分支行合作，挑選一批大型核心企業(yè)開展“總對總”聯(lián)動營銷，綜合運用高層營銷、直接受理、總分聯(lián)動等手段，逐戶制定綜合服務方案，迅速啟動對核心企業(yè)上下游的營銷，在控制風險、提高審批效率、便于客戶經(jīng)理操作前提下，快速推動全行小企業(yè)金融業(yè)務的集約化發(fā)展。小企業(yè)金融服務中心要加大業(yè)務指導和監(jiān)督考核力度，確保聯(lián)動營銷工作落到實處。要把企業(yè)高管個人開戶、企業(yè)代發(fā)工 資、銀行卡發(fā)卡等作為授信準入、提款審核的必要條件。要加大客戶銷售資金歸行率的監(jiān)控，努力提高貸存比例，對達不到約定銷售資金歸行比率的客戶，在授信額度審查審批上嚴格控制，并提高貸款定價水平。小企業(yè)條線干部員工要充分認識到當前經(jīng)營形勢的復雜性和完成目標任務的艱巨性，增強責任感和使命感。各分支行要認真落實省委省政府及總行的工作要求，積極與當?shù)卣行∑髽I(yè)管理部門接洽，尋找業(yè)務對接機會。各行要積極與當?shù)卣?(財政 )采購中心開展合作，以保理的形式向供應商提供融資服務，在支持地方經(jīng)濟發(fā)展的基礎上，密切與政府財政的聯(lián)系。從本月開始，總行將對各支行小企業(yè)信貸計劃完成情況進行通報，從下月對起還沒起色的分支行，行長與主管行長一道到總行當面說明情況。 同志們，開展聯(lián)動營銷工作是實施我行經(jīng)營管理與發(fā)展方式轉(zhuǎn)型的重要戰(zhàn)略決策，大 家務必統(tǒng)一思想、提高認識、精心籌劃、加強保障、全力推進，按照視野更寬、起點更高、魄力更大、步伐更快的要求，充分整合我行客戶資源，營造公司、小企業(yè)、社區(qū)金融業(yè)務“一體化”大營銷格局，推進優(yōu)質(zhì)市場、優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)業(yè)務的創(chuàng)新拓展，求真務實抓成效、正風正己盡責任，共同創(chuàng)造我行更加科學、更富特色、更富活力的美好未來。轉(zhuǎn)眼間， 2021年的夏天粉墨登場了，五月的鮮花已經(jīng)開遍原野，六月的 果實必將掛滿枝頭。一個是中考成績揭曉之日，我們?yōu)槟昴陿s登懷寧縣榜首而歡呼雀躍，喜大普奔。之所以認為這兩個日子最提氣、最長氣，最驕傲、最自豪，就是因為每當置身這種場合之中，仿佛真切地感受到，我們獨秀的學子，就如同豪俠、勇士，虎虎生威，英姿勃勃，亮劍而出，傲視群雄，唯我第一，舍我其誰 !之所以認為這兩件事最感人、最 動人，最勵志、最煽情，就是因為每當參加這個儀式之時，仿佛依稀的看到，我們獨秀的青少年，就如同將軍、戰(zhàn)士，橫刀立馬，壯懷激烈，雷霆萬鈞，決勝千里，沖鋒在前，永不言敗 ! 老師們，同學們，這是一種什么樣的情景 ?!這是一種什么樣的心境 ?! 也許有的同學會不以為然，您別開玩笑了，我們有那么厲害，那么強大么 ?其實，這是實話、真話，是活生生的現(xiàn)實 !因為，沒有這種氣勢和氣魄，我們獨秀初中就不會有史以來連續(xù) 7 年奪取全縣中考教學質(zhì)量考核第一等次第一名，登上了一個又一個高峰 ! 因為，沒有這種氣勢和氣魄，我 們獨秀初中就不會使數(shù)以千計的莘莘學子成批成倍，甚至成十倍地輕松跨入省示范、市示范高中的大門，書寫了一個又一個奇跡 ! 因為，沒有這種氣勢和氣魄，我們獨秀初中就無所謂一枝獨秀，我們的獨秀初中就稱不上是最值得讀的學校，最能顯示辦學實力、師資魅力的學校 ! 因為，沒有這種氣勢和氣魄，我們獨秀初中就稱不上縣內(nèi)外名校，就不配稱“獨秀” !好漢不提當年勇，挺立潮頭看今朝 !2021 屆的同學們，難道我們就沒有這樣的氣勢和氣魄嗎 ?難道我們就英雄氣短、臨陣膽怯了嗎 ?!有，當然有，而且一點也不氣短，一毫也不遜色，與往年比肩，更比往屆出色 !我們要超越，更要跨越 !何以為證 ?其一，我們有眾多努力工作、扎實教學、樂于奉獻、甘為人梯的畢業(yè)班老師 。其三，我們有“明德、樂學、健康”的校風與“成功 從這里