【正文】 二、自我之不足 在工作細節(jié)上缺乏細致，往往細節(jié)成就輸贏，這一點在今后工作方向加以修正。 三、今后工作方向策劃方面主要的工作： 策略梳理與輸出。研究市場及客戶需求，保證客戶滿意度；對方案的質量與實施結果負責。與執(zhí)行團隊充分合作，將策略轉化為創(chuàng)意，并保證策略轉化為創(chuàng)意 的一致性；對設計的質量把關。為客戶提供策略性營銷流程和協(xié)調一致的、有說服力的傳播計劃。研究市場及目標消費者，為產品提供前期定位，賦予土地營銷價值，并確保產品的定位與日后的營銷及廣告中產生積極的作用。根據項目實際情況及消費者需求，為產品提供可執(zhí)行的打造概念及建議，賦予產品獨特的偏好。根據項目實際情況及消費者偏好，提供銷售案場環(huán)境及銷售動線建議。結合市場狀況及消費者狀態(tài)，為客戶制定有針對性的策略。 第三篇：廣告公司 ae述職報告 廣告公司 ae述職報告 時間是看不見也摸不到的，就在你不注意的時候，它已經悄悄的和你擦肩而過，回顧這段時間以來的工作，我們取得了不錯的成績，將過去的成績匯集成一份述職報告吧。 AE 人員是廣告公司的信息樞紐，而一個廣告公司如想獲得成功，就必須在對內對外的信息交流溝通上做到及時、準確，讓對方易于接受。如何能管理好信息？ 一、信息資料的妥善保管 資料包含：合同、客戶資料、與客戶的往來傳真件、 Email、工作卡、各工作指令、客戶確認的稿件、提案內容（通過與未通過）、樣刊、樣報等。 客戶確認的所有文件資料（除合同外），原件一律由 AE 人員保留，復印件交與其它作業(yè)人員。不要指望創(chuàng)意人員能為你保存好資料。 部門負責人、客戶總監(jiān)須定期檢查 AE 人員工作檔案，檢查內容：分類是否清晰，內容是否完備。所以，公司盡量規(guī)范 AE人員傳遞信息的方式，如一個 AE 能按以下要求進行日常作業(yè)，信息傳遞基本能達到準確。 b．工作卡：每一個綜合性的廣告項目都需要有工作卡，它是創(chuàng)意設計的核心理念，一般開工作卡前須進行 Team 討論，討論有結果后，再填寫工作卡，工作卡號就是合同號。 c．估價單：這是與客戶鑒署的一項非正式的價格確認單，毫無疑問：只有客戶確認了價格，我們才能開始工作，才能鑒署正式的合同，有時估價單和合同是同時鑒定的，并且合同里已包含了價格內容。創(chuàng)意人員須據此指令進行工作，所以 AE人員須認真填寫。 f．工作進度表：此表以一個項目為單位，當此項目較為復雜，牽扯相關人員較多，時間緊迫時， AE 人員適時填寫此表，并將此表交給相關人員及客戶， AE人員依日期安排督促相關作業(yè)人員。 （ 2）安排小組人員當日工作。注意： AE 人員務必準時到崗，如創(chuàng)意人員不能參加會議，須留備忘。 b．媒介報價指令：當 AE 人員需要知道媒介價格折扣等相關信息時，可下達此指令。 c．媒介購買執(zhí)行指令：當媒介計劃被客戶通過后， AE 人員須下達此指令，以便媒介人員預訂版面，此指令除有 AE 人員鑒字外， AE 直接上級及媒介部主管須鑒字后，才能執(zhí)行。 3．與制作部的信息交流 a．印刷制作報價指令：當 AE 人員需知道制作物的制作價格時，須向制作部下達此項指令，注意：制作人員的報價是從出片到制作完成的價格，不包含設計費、排版、掃描、租片等費用，并且此價格是競價， AE 人員向客 戶報價須加上設計，排版等費用和適當利潤。注意：下達此指令時須附制作物小樣。 b．發(fā)票申領單： AE 與客戶結帳須用發(fā)票時，向財務部填寫此單，除媒介發(fā)布發(fā)票外，如客戶無特別要求，須開據服務業(yè)發(fā)票。 5．與行政部的信息交流 當 AE 需在合同 /協(xié)議書上蓋合同章時，首先須合同鑒署執(zhí)行人的 `直接上級在合同文本上鑒字，然后再到行政部申請蓋章。 三、信息的有效溝通 以上講到的是信息的保管和傳遞，是合格 AE 最基本、最初步的技能與要求， AE 人員要提高自己的 作業(yè)水準，就必須從信息的保管，傳遞開始，在信息的有效溝通上不斷磨練自己，提高自身的能力。 成功 AE AE:AccountExecutive！ 熟悉客戶預算 為客戶做廣告預算 雙面人廣告公司的職員，客戶的代表者 AE 是廣告公司的明星 AE 是廣告公司的太陽 AE 是廣告公司 營業(yè)活動的發(fā)起者 AE 代表客戶時應熟悉和掌握客戶資料！ 企業(yè)內容： 營業(yè)目標 /歷史 /組織 /人事 /人才 /業(yè)績 /產品項目 / 生產機構 /競爭比較 市場狀況： 占有率 /銷售地域 /競爭者市場比較 商品： 品質 /性能 /用途 /尺寸 /包裝 /價格 /售后服務 / 銷售目標 /與競爭者商品的比較 購買者： 購買動機 /購買者年齡 /性別 /職業(yè) //收入 /購買習慣 / 潛在需求量 /購買時期 /購買地點 /購買方式 通路（銷售渠道）： 銷售組織 /途徑 /方法 /條件 /價格 /地域 /通路運輸問題 / 促銷活動現(xiàn)狀 /銷售量的季節(jié)性變動 社會對企業(yè)形象的認識： 企業(yè)對文化方面貢獻的印象 /企業(yè)對社會貢獻的形象 / 企業(yè)對服務的形象 /對企業(yè)傳統(tǒng)的形象 / 對企業(yè)將來的形象 使用媒體： 發(fā)行量 /受眾情況 /編輯內容 /發(fā)行分布狀況 /傳閱率 / 信賴度 /涵蓋率 時段特性 /節(jié)目特性 /收視率 /觀（聽）眾特征 /廣告主接受度 AE 平日的工作： 聯(lián)系客戶 關注市場狀況 接受客戶吩咐作業(yè) 向客戶提案（創(chuàng)意、設計、計劃等） 落實執(zhí)行作業(yè) 設定請款 主動爭取新的業(yè)務提案 新客戶開發(fā) 新客戶比稿提案 既有客戶既有產品提案 AE 代表公司時應具備的條件！ 整潔的儀表 誠懇的態(tài)度 優(yōu)雅的談吐 寬廣的知識 清醒的頭腦 專業(yè)的知識 敬業(yè)的精神 守時的習慣 堅韌的毅力 成功廣告 AE的十大要素！ 一、策略性思考能力： 具備完整商業(yè)概念，并能界定主要重點； 思考周密 —— 多角度評估； 提出有效解決問題的辦法并找出具有說服性的支持點； 評估市場調查資料，歸納結論，幫助市場行銷判斷； 發(fā)展直接有效的媒體計劃； 二、組織技巧： 充分了解并建立工作程序； 綜合多種方案，整理了有效結論； 充分注意工作細節(jié)； 掌握實效； 三、良好的溝通能力（對內和對外）： 具備清晰、具有說服力的陳述能力； 表達清楚、簡要、有說服力的觀點； 有效回答會議中突發(fā)性的疑問