公司銷售隊(duì)伍績效管理制度-在線瀏覽
2025-06-26 11:26本頁面
【正文】 度。這是 績效 考核 的首要原則，堅(jiān)持以事實(shí)為依據(jù)，盡量避免或減少主觀因素和感情色彩，真實(shí)地衡量和反映員工的工作狀況。 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，促進(jìn)員工能力和素質(zhì)的提升，促進(jìn)人才的培養(yǎng)，促進(jìn)今后工作更好地開展。（ 討論 稿） 第一條、績效 考核 的 目的 堅(jiān)持以企業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，以客戶需求為導(dǎo)向，努 力完成公司的銷售任務(wù)。 全面了解 營銷隊(duì)伍 的工作 績效和綜合表現(xiàn) ， 確定相應(yīng)的激勵(lì)措施，營造優(yōu)勝劣汰、有序競爭的企業(yè)氛圍。 第二條、績效考核原則 客觀公正原則。 公開透明原則。 及時(shí)反饋 原則。 結(jié)合獎(jiǎng)懲原則。 分層分類原則。 績效考核與績效開發(fā)并重原則。 第 三條、績效考核部門及范圍 本公司人力行管部為 績效 考核 的組織部門，實(shí)際考核工作由銷售部或項(xiàng)目部負(fù)責(zé)，人力行管部協(xié)助。若被考核對(duì)象為 銷售人員 ，其主考人員為其直接上級(jí)（即銷售經(jīng)理）；或被考核對(duì)象為 銷售經(jīng)理 ，其主考人員也為其直接上級(jí)（即項(xiàng)目總監(jiān)和副總監(jiān)）。 試用考核。新員工試用期滿后，由直屬銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)考核，考核內(nèi)容為工作業(yè)績、工作技 能和工作態(tài)度。 平時(shí)考核。 （ 2）銷售經(jīng)理應(yīng)做好本部人員的考勤記錄工作，每月上報(bào)人力行管部一次。 賽季考核。由項(xiàng)目部和銷售部負(fù)責(zé)，考核結(jié)果報(bào)人力行管部備案。 年終考核?？己藢?duì)象為銷售經(jīng)理和銷售人員，考核內(nèi)容為年度工作業(yè)績、工作能力和工作態(tài)度。 第五條、績效 考核形式 自我評(píng)定； 直接 上級(jí)評(píng)議 其他（如同事評(píng)議、下級(jí)評(píng)議） 第六條、 績效考核流程 人力行管部與項(xiàng)目部協(xié)商，確定 績效 考核 計(jì)劃。 對(duì)銷售經(jīng)理和銷售人員進(jìn)行考核前的相關(guān)講解和培訓(xùn)。 考核人與被考核人進(jìn)行面談，根據(jù)實(shí)際需要對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行補(bǔ)充、調(diào)整或修正。 人力行管部經(jīng)審核確認(rèn)后備案。激勵(lì)辦法主要有三：一是業(yè)務(wù)職稱（即見習(xí)、初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)銷售人員）的晉升或下降；二是底薪和獎(jiǎng)金的發(fā)放；三是榮譽(yù)稱號(hào)的授予，如賽季冠軍。 （ 2）初級(jí) 銷售人員上升為 中級(jí) 銷售 人員 的， 必須 連續(xù)二個(gè)賽季均完成銷售任務(wù)的 ，底薪作相應(yīng)調(diào)整。 （ 3）中級(jí)銷售人員 上升為 高級(jí) 銷售人員 的， 必須連續(xù)三個(gè)賽季完成銷售任務(wù) ， 且銷售業(yè)績名列前茅 ， 底薪作相應(yīng)調(diào)整。 （ 4）所有銷售人員，連續(xù)三個(gè)賽季均不能完成銷售任務(wù)的，實(shí)行末位淘汰制。晉級(jí)或降級(jí)均應(yīng)循序漸進(jìn)，按見習(xí) 銷售人員 、初級(jí) 銷售人員 、 中 級(jí) 銷售人員 和 高級(jí) 銷售人員 的順序依次升降。 （ 6） 設(shè) 賽季個(gè)人冠軍獎(jiǎng) 。 （ 7）設(shè) 賽季超額完成任務(wù)獎(jiǎng) 。 年度考核激勵(lì)辦法 年度考核為綜合性考核，但仍側(cè)重于銷售業(yè)績。激勵(lì)辦法主要有：一是獎(jiǎng)金的發(fā)放 ，二
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