【正文】 知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰 對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。 一、當老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術(shù)，反應的問題。老師直接點出了我們的問題，自己一直在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自己的工作。想好自己當初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。而現(xiàn)在自己所做的事情呢？懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是對方老板問題，難道就沒想過是自己的問題嗎？不要再去找理由了，要求內(nèi)而不是去找外，只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長。堅信一句話“你相信什么才能得到什么”！ 方 —— 原則，法 —— 路徑： 現(xiàn)在的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認為銷售就是騙子？因為我們失去了原則，失去了本性。 為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個產(chǎn)品，我們是為了幫助別人，而不是去害別人，只有真正幫助了別人，幫助了企業(yè)，你才算是真正的成功。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓自己的人生不那么孤單。切記：不要為了推銷東西而不擇手段。并且，目標不是用來制訂的而是用來超越的，只有不斷超越目標，那才是真正成功的 表現(xiàn)！ 二、老師又講到要做個“文質(zhì)彬彬”的人，一個表里一致的人。 言必行，行必果。 為人 —— 圓融：真誠、內(nèi)求、包容；處事 —— 方正：正道，原則，口碑。我們就 是要靠著這個目標去努力。發(fā)現(xiàn)自己的缺點去改正。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企 業(yè)解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個企業(yè)進行合作共贏。 銷售培訓學習心得體會 七月八號 七月十號深圳之行的學習，讓我挑戰(zhàn)了自己的極限，跨越了自我最低的心理防線。 這次“我是銷售冠軍”學習是由深圳 xx 公司舉辦的一次難得的學習機會，學習由主教練 xx 老師主講，總教練是 xx 公司老總 xx 先生。對于我從沒穿過泳裝有點內(nèi)向的人來說，如此這般銷售真的挑戰(zhàn)了極限、跨越了自己的心理底線。學習最后一天，我們在庾總的率隊下參 觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個流程，在潔凈的車間，我們看到了很多細微之處，值得我們學習和借鑒。兩 天三夜的學習很短促，臨別時有太多的感動，有太多的收獲的喜悅。 ，在日益激烈，市場不好的競爭中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前、售中、售后的每一個細節(jié)工作，提高工作效率。 ，只有主動地工作，成功大門才能為你敞開。 ，“相信我能”。 ，責任就是以 公司利益為重，對自己的工作崗位負責，就是為顧客負責，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務。即使沒有人監(jiān)督我們，我們也會認真地做好工作 這就是責任的表現(xiàn)。這次學習分了五個組，小組在學習中有競爭，但體現(xiàn)更多的是團隊精神，哪怕是任何一小組出現(xiàn)任何狀況，大家都將心擰在一起共同完成培訓。 銷售人員培訓學習心得體會 我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白 一些東西，也更確信一些東西。 當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。 鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短 ，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。 這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績領先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明 它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。 自信、勤奮，善于自我激勵 這一點至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。 銷售人員培訓學習心得體會 我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。能夠回答這些問題，我認為只有 —— 學習。托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧 的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。聰明的人，總是善 于用別人的智慧來填補自己的大腦。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了＂每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。 一、銷售計劃 銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵 是要找到最適合自身的一套方式和方法。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。 三、信息反饋 信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。因為銷售額是昨天的， 是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。 五、“銷售當中無小事” “管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領導者。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。 以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同 進步！我相信我們的明天會更好 ! 經(jīng)過這次培訓，感覺收獲不小，與以往所 有培訓不同的是：本次培訓主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行，從早上 9 點多至下午 4： 30 多現(xiàn)場氣氛活躍，培訓生動而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓中通過學習來自九縣的專賣店的同行的交流，使我認識到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學習提高。 再次，我們需要加大銷售技巧的培訓，通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓力度，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗，總結(jié)一套實用的話 術(shù)，全體銷售人員學習并應用于實際中。 專業(yè)知識的學習，就像王志方老師講到的“研究員站柜臺”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。 人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。時刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。在以后的發(fā)展中我們將不斷學習改進和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己，成為真正的聯(lián)想 人。感觸很大，收獲頗豐。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。 在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。太 多的東西需要我們?nèi)W習。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應變，人際交流，承擔，學習總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。 怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論；用行動牽引思想，用思想輔助行動；總結(jié)經(jīng)驗，分析 原因，吸取教訓。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。 第三篇：銷售培訓學習心得體會 銷售培訓學習心得體會 七月八號 七月十號深圳之行的學習，讓我挑戰(zhàn)了自己的極限，跨越了自我最低的心理防線。 這次“我是銷售冠軍”學習是由深圳 xx 公司舉辦的一次難得的學習機會，學習由主教練 xx 老師主講，總教練是 xx 公司老總 xx 先生。對于我從沒穿過泳裝有點內(nèi)向的人來說，如此這般銷售真的挑戰(zhàn)了極限、跨越了自己的心理底線。學習最后一天，我們在庾總的率隊下參觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個流程，在潔凈的車間，我們看到了很多細微之處，值得我們學習和借鑒。兩天三夜的學習很短促，臨別時有太多的感動，有太多的收獲的喜悅。 ，在日益激烈，市場不好的競爭中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前、售中、售后的每一個細節(jié)工作，提高工 作效率。 ，只有主動地工作，成功大門才能為你敞開。 ，“相信我能”。 ，責任就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負責，就是為顧客負責，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務。即使沒有人監(jiān)督我們，我們也會認真地做好工作 這就是責任的表現(xiàn)。這次學習分了五個組，小組在學習中有競爭，但體現(xiàn)更多的是團隊精神，哪怕是任何一小組出現(xiàn)任何狀況，大家都將心擰在一起共同完成培訓。 第四篇：銷售行業(yè)培訓心得 銷售行業(yè)培訓心得銷售培訓學習心得體會 銷售行業(yè)培訓心得 銷售行業(yè)培訓心得銷售培訓學習心得體會 銷售培訓學習心得體會 七月八號 七月十號深圳之行的學習，讓我挑戰(zhàn)了自己的極限，跨越了自我最低的心理防線。 這次“我是銷售冠軍”學習是由深圳 xx 公司舉辦的一次難得的學習機會，學習由主教練 xx 老師主講，總教練是 xx 公司老總 xx 先生。對于我從沒穿過泳裝有點內(nèi)向的人來說，如 此這般銷售真的挑戰(zhàn)了極限、跨越了自己的心理底線。學習最后一天，我們在庾總的率隊下參觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個流程，在潔凈的車間，我們看到了很多細微之處，值得我們學習和借鑒。兩天三夜的學習很 短促，臨別時有太多的感動，有太多的收獲的喜悅。 ，在日益激烈，市場不好的競爭中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前、售中、售后的每一個細節(jié)工作，提高工作效率。 ，只有主動地工作，成功大門才能為你敞開。 ，“相信我能”。 ，責任就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負責，就是為顧客負責，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務。即使沒有人監(jiān)督我們，我們也會認真地做好工