【正文】 聽講、思考與記筆記 ,能及時(shí)完成老師布置的作業(yè) ,能每天進(jìn)行自覺(jué)的學(xué)習(xí)反思 ,能利用一切機(jī)會(huì)主動(dòng)向老師求教 ,能要求自己做到了理論與實(shí)際相結(jié)合 ,能爭(zhēng)取更多的課余時(shí)間泡在圖文信息中心博覽群書 ,能收集各種自認(rèn)為有利于以后工作的各種資料 ,希望通過(guò)努力提高自己的科學(xué)文化素養(yǎng) . 在工作上 ,認(rèn)真負(fù)責(zé) ,有較 好的組織能力 ,在擔(dān)任班長(zhǎng)期間 ,工作塌實(shí) ,任勞任怨 ,責(zé)任心強(qiáng) ,多次協(xié)助班主任完成各種班級(jí)工作 .在生活上 ,過(guò)的充實(shí)而有條理 ,具有良好的生活習(xí)慣、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng) ,為人熱情大方、誠(chéng)實(shí)守信、樂(lè)于助人 ,能與同事們和睦相處 . 在這段時(shí)間的培訓(xùn)實(shí)習(xí)當(dāng)中，我掌握了在課堂上講課的技巧，得到了很好的提高，學(xué)會(huì)了形式新奇，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)好。 ，培養(yǎng)愛(ài)好 開展多種有愛(ài)好的課外活動(dòng)是培養(yǎng)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)愛(ài)好的有效途徑如開展簡(jiǎn)單的英語(yǔ)會(huì)話， What’ syourname?Mynameis?? Howoldareyou?高年級(jí)的學(xué)生，可以用英語(yǔ)表演一些簡(jiǎn)單的小節(jié)目或老師，給學(xué)生講一些英美國(guó)家的風(fēng)土人情天文地理等知識(shí)。 。在突破難點(diǎn)上下功夫，努力將每個(gè)步驟安排得井然有序。可采用時(shí)說(shuō)、時(shí)笑、時(shí)唱、時(shí)跳、時(shí)畫的方式。引導(dǎo)學(xué)生投人角色，真正使英語(yǔ)課堂成為”寓教于樂(lè)的學(xué)習(xí)樂(lè)園。這種過(guò)程是很開心的！這段時(shí)間的學(xué)習(xí)收獲良多，將會(huì)伴隨我走好以后的每一步！ 實(shí)習(xí)自我鑒定篇 6 一、實(shí)習(xí)目的和要求 專業(yè)實(shí)習(xí)是管理信息系統(tǒng)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中 規(guī)定的一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，其目的為： 學(xué)生在學(xué)習(xí)了專業(yè)課程之后，通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，在了解企業(yè)概況的基礎(chǔ)上，對(duì)與計(jì)算機(jī)應(yīng)用密切相關(guān)的某一方面的管理業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查和系統(tǒng)分析，建立業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)的整體概念，學(xué)會(huì)運(yùn)用專業(yè)知識(shí)去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)實(shí)踐能力。 通過(guò)實(shí)習(xí)，調(diào)查 、了解企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制和業(yè)務(wù)管理過(guò)程，參與企業(yè)具體的管理工作，提高社會(huì)實(shí)踐能力，增強(qiáng)調(diào)查研究、人際溝通、謀略決策、隨機(jī)應(yīng)變等獨(dú)立工作能力與管理能力。其實(shí)習(xí)主要要求為： 堅(jiān)持每天做好實(shí)習(xí)日記。 學(xué)生要堅(jiān)持深入企業(yè)管理實(shí)踐，不要浮在上面，滿足于一般的介紹，要想方設(shè)法參與具體的管理工作，以求獲得真知。實(shí)習(xí)期滿請(qǐng)師傅寫出評(píng)語(yǔ)。 實(shí)習(xí)結(jié)束前，要請(qǐng)企業(yè)的主管部門對(duì)每個(gè)學(xué)生的實(shí)習(xí)態(tài)度、工作能力和實(shí)習(xí)效果作出鑒定，帶回學(xué)校，作為評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)的依據(jù)。具體內(nèi)容安排如下： 第一階段（ 1 周）：企業(yè)管理計(jì)算機(jī)應(yīng)用概況認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí) 實(shí)習(xí)動(dòng)員（帶隊(duì)教師與系領(lǐng)導(dǎo)）； 東風(fēng)公司計(jì)算機(jī)管理應(yīng)用現(xiàn)狀及發(fā)展方向（東風(fēng)公司相關(guān)人員）； 業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)開發(fā)與應(yīng)用情況介紹（各單位企管科長(zhǎng)或信息主管）； 包括業(yè)務(wù)環(huán)境與系統(tǒng)目標(biāo)；業(yè)務(wù)處理過(guò)程及關(guān)鍵業(yè)務(wù)；主要處理策略及其表述；系統(tǒng)開發(fā)過(guò)程與控制環(huán)節(jié)；應(yīng)用系統(tǒng)測(cè)試與調(diào)試問(wèn)題；系統(tǒng)運(yùn)行與管理維護(hù)問(wèn)題；系統(tǒng)評(píng)價(jià)等。 第二階段（ 3 周）：業(yè)務(wù)系統(tǒng)調(diào)查與系統(tǒng)分析 企業(yè)概況調(diào)查 企業(yè)建立、發(fā)展的歷史概況；企業(yè)管理體制和管理機(jī)構(gòu)；企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)及當(dāng)前的總體發(fā)展規(guī)劃（目標(biāo)、方針、策略等）；主要產(chǎn)品及其技術(shù)特征；生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)組織形式；企業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)面；企業(yè)文化；當(dāng)前存在的主要問(wèn)題及前景展望。 計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)平臺(tái)調(diào)查 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)構(gòu)成情況；網(wǎng)絡(luò)的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)；網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)；網(wǎng)絡(luò)功能選擇與應(yīng)用情況；網(wǎng)絡(luò)設(shè)置與管理的有關(guān)問(wèn)題；數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)選擇原則；數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)的有關(guān)問(wèn)題；交互界面設(shè)計(jì)等。 計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)和運(yùn)行情況調(diào)查 系統(tǒng)的開發(fā)研制過(guò)程與組織領(lǐng)導(dǎo)（開發(fā)單位、人員、時(shí)間、開發(fā)組織、領(lǐng)導(dǎo)者）；系統(tǒng)具有的技術(shù)水平；系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)間；運(yùn)行的效果與效益分析；系統(tǒng)的可靠性、穩(wěn)定性、安全性分析；系統(tǒng)運(yùn)行的組織領(lǐng)導(dǎo)情況；應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等。報(bào)告中除調(diào)查內(nèi)容外，還應(yīng)有問(wèn)題分析，提出自己的體會(huì)、見(jiàn)解和建議。 三、實(shí)習(xí)的任務(wù) 自行準(zhǔn)備履歷表，并配合校內(nèi)外指導(dǎo)教師完成單位規(guī)定的面試程序。 在實(shí)習(xí)地點(diǎn)尋找一位單位指導(dǎo)教師并在教師指導(dǎo)下至少協(xié)助企事業(yè)單位完成一項(xiàng)相對(duì)獨(dú)立的任務(wù)。 每天完成 實(shí)習(xí)日記的記錄。 利用課余時(shí)間完成實(shí)習(xí)報(bào)告并上交規(guī)定的各項(xiàng)資料。（根據(jù)情況調(diào)整時(shí)間，約 12次） 學(xué)生到各單位進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)。（ 2 天） 教師進(jìn)行實(shí)習(xí)檢查。實(shí)習(xí)的主要方式是現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)，結(jié)合參觀、講座等方式開展。 考核方式 考核根據(jù)學(xué)生的實(shí)習(xí)內(nèi)容完成情況、廠方的實(shí)習(xí)鑒定及實(shí)習(xí)答辯三個(gè)方面綜合評(píng)定，主要依據(jù)實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)，單位的鑒定結(jié)果和實(shí)習(xí)答辯情況來(lái)完成。具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下： 優(yōu)秀：能嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律和廠方規(guī)章制度，無(wú)遲到、早退、缺勤等現(xiàn)象，尊敬師長(zhǎng)，給廠 方留下良好印象；圓滿地完成了上述三項(xiàng)內(nèi)容的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)日記齊全，實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容詳盡，并能就實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行透徹的分析、論證，并能提出自己獨(dú)到的見(jiàn)解或建議，受到廠方的重視。答辯時(shí)能很好地回答老師提出的相關(guān)問(wèn)題。答辯時(shí)能較好地回答老師提出的相關(guān)問(wèn)題。答辯時(shí)基本能回答老師提出的相關(guān)問(wèn)題。尊敬師長(zhǎng)，廠方反映一般，基本上完成了上述三項(xiàng)內(nèi)容的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)日記基本齊全，實(shí)習(xí)報(bào)告能反映實(shí)習(xí)的內(nèi)容，對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀的描述和問(wèn)題分析基本正確，有一定的實(shí)習(xí)收獲。 不及格：凡出現(xiàn)下列情況之一者，實(shí)習(xí)成績(jī)以不及格記： (1)實(shí)習(xí)紀(jì)律較差，不聽從指導(dǎo)老師的安排和勸導(dǎo)，遲到、早退現(xiàn)象較多； (2)不遵守廠方規(guī)章制度，不尊重工人師傅，廠方反映較差或無(wú)廠方實(shí)習(xí)鑒定； (3)未完成規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容，實(shí)習(xí)不深入，浮在上面，主動(dòng)性差，實(shí)習(xí) 日記不全； (4)實(shí)習(xí)報(bào)告不符合要求； (5）實(shí)習(xí)答辯不合格。雖然只有短短一個(gè)月，但是對(duì)藥理知識(shí)、為人處事和經(jīng)營(yíng)管理等方面的認(rèn)識(shí)都有了一定的提高。中藥是我們國(guó)家特有且博大精深的一門學(xué)問(wèn)。從生活上而言，平常的小痛小病可以自行處理，而且中藥的藥性比較溫和，沒(méi)有西藥那么大的副作用；從思想上而言，有助于中藥這項(xiàng)國(guó)粹的繼承和發(fā)揚(yáng)。 為人處事有所成熟。對(duì)中醫(yī)館而言，顧客群比較大，但是年齡特征比較明顯，大部分是老年人。另外，也要區(qū)別對(duì)待患有某些特別病癥的病人，如精神上的疾病，這并不是說(shuō)對(duì)他們抱有歧視的心理，但由于其所患病癥的特殊性，往往伴隨出現(xiàn)一些突發(fā)性事件，我們需要對(duì)其多加關(guān)注。拿藥店來(lái)說(shuō)，就必須堅(jiān)持顧客第一的原則。 管理經(jīng)驗(yàn)有所積累。作為一家藥店，嚴(yán)格的要求是必須的，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的是藥材，關(guān)系病人的健康，甚至生命，所以不能有絲毫差錯(cuò)。在撮藥時(shí)，經(jīng)理嚴(yán)格要求營(yíng)業(yè)員間不得相互嬉笑，以免因分心而造成藥物種類或劑量的差錯(cuò)。比如，一次幾位黃巖來(lái)的患者到藥店抓藥，撮完藥，一位患者發(fā)現(xiàn)自己的藥撮多了十付，于是，硬要退，一直堅(jiān)持自己只要抓十付。顧客一直堅(jiān)持是店員的失誤，堅(jiān)持要退，最后經(jīng)過(guò)調(diào)解，還是給她們退了，讓她們滿意的回去。 但是，在實(shí)習(xí)期間，我覺(jué)得藥店人員分工不是很明確。因此，我建議各班次應(yīng)該明確人員分工，落實(shí)責(zé)任，將刷醫(yī)保和收銀的人員固定下來(lái)。但是中藥師的專業(yè)認(rèn)證還是要同步進(jìn)行，因?yàn)榧词故撬⑨t(yī)保和收銀工作也需要一定的藥理知識(shí)。 實(shí)習(xí)自我鑒定篇 8 按照總部要求我在 7 月 10號(hào)到 8 月 31 號(hào)在濰坊美的空調(diào)銷售有限公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。 與經(jīng)銷商協(xié)商溝通、查工程機(jī)、盤庫(kù)、搞小區(qū)活動(dòng)、實(shí)地安裝空調(diào)、理解和推行開盤政策??在這一系列的實(shí)習(xí)活動(dòng)中，我切實(shí)感受到了自己課本知識(shí)和實(shí)際操作之間的巨大差距，也認(rèn)識(shí)到自己還有很長(zhǎng)的路要走。空調(diào)是一種類金融的產(chǎn)品。此外空調(diào)受季節(jié)氣候影響較大。這兩點(diǎn)的結(jié)合就使得空調(diào)的利潤(rùn)空間較大才能使其流通。 有了上面的基調(diào)，我接著談與經(jīng)銷商談判的感受。我想我們業(yè)務(wù)人員不能只是簡(jiǎn)單去的壓貨回款，我們要有一種換位的思考。只有他們賺明白錢了，我們也就能很好做好 壓貨回款，最終也就是皆大歡喜的雙贏局面了。 上面也說(shuō)到經(jīng)銷商為了賺錢自然會(huì)鋌而走險(xiǎn)去竄貨，去做假工程，去亂價(jià)。我們?cè)谧约旱那澜ㄔO(shè)上，劃分了代理商還有直營(yíng)商，分銷商的角色。每個(gè)區(qū)域的供貨渠道是我們?cè)O(shè)計(jì)好的，但是在下面為了自己的利益，代理商也好，直營(yíng)商也好都會(huì)在冒著被公司罰款的危險(xiǎn)下去竄貨，受苦的可能就是最最下面的分銷商了，畢竟價(jià)格沒(méi)有辦法和他們相抗衡，我們的市場(chǎng)也就受 到了很大的破壞，所以我們要嚴(yán)格控制市場(chǎng)竄貨！嚴(yán)罰只是手段，不是目的。我通過(guò)查工程，假工程主要的表現(xiàn)形式是：最多的是多報(bào)數(shù)目，有的重復(fù)申報(bào)，有的違規(guī)沒(méi)有按申報(bào)價(jià)賣，有的安裝機(jī)型與申報(bào)機(jī)型不符。跟竄貨一樣，他們利用工程機(jī)把價(jià)格搞得很低，讓下游的客戶就更加難了，這就是銷售實(shí)習(xí)個(gè)人自我鑒定范文。原先的渠道模式：中心 — 市級(jí)代理商 — 縣級(jí)代理 — 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們可以通過(guò)把渠道的扁平化將一些優(yōu)質(zhì)的渠道資源變?yōu)槲覀冏约旱淖杂少Y源，這樣一來(lái)我們以后管控市場(chǎng)的力度和效果也就會(huì)更好。在與縣級(jí)代理溝通做直營(yíng)的時(shí)候遇到了兩個(gè)問(wèn)題：一是發(fā)票問(wèn)題，二是小單工程之類的送貨問(wèn)題。怎樣讓我們的經(jīng)銷商更加有信心？怎樣讓他們 更加主動(dòng)的去推動(dòng)我們的品牌？我們除了讓他們有自己的利潤(rùn)空間以外，一定要注意小事情的解決，換言之一定要及時(shí)解決他們隨時(shí)的一個(gè)電話問(wèn)題。還有政策的兌現(xiàn)不要拖拉，及時(shí)解決使他們看到我們是在很支持他們，信心自然一點(diǎn)點(diǎn)的建立起來(lái)，品牌的拉力也會(huì)隨之上升。看看我們的終端物料，看看我們贈(zèng)品的管理。 工程機(jī)手冊(cè)。如果各地的銷售公司把自己在當(dāng)?shù)刈龅煤苡杏绊懥Φ墓こ套龀勺约寒?dāng)?shù)氐墓こ虣C(jī)手冊(cè)，他們?cè)偃フ劰こ痰臅r(shí)候就更有說(shuō)服力。導(dǎo)購(gòu)是我們終端銷售的最重要的武器，終端做的好壞就是導(dǎo)購(gòu)做的好壞。好的口才是必須的，還要有承受壓力的能力，畢竟不是所有的顧客都是上帝。從我們的管理角度看，我們要平衡整個(gè)系統(tǒng)中導(dǎo)購(gòu)的利益，不能出現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)變成相互詆毀；物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)之外必要的人文關(guān)懷也是應(yīng)該要有的。對(duì)于一些事情要做好嚴(yán)格管理，比如說(shuō)返現(xiàn)臺(tái)帳，還有控價(jià)等等。我們的一個(gè)口號(hào)是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，我們要占領(lǐng)三四級(jí)市場(chǎng)。表面看 來(lái)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)力是最大的問(wèn)題，但是以后我們的能效比會(huì)降下來(lái)的，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)情況應(yīng)該說(shuō)三五千不是沒(méi)有，而是農(nóng)村的觀念是能省就省，錢得攢著，沒(méi)有舒適的消費(fèi)觀念。所以我們得讓我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶明白空調(diào)市場(chǎng)是絕對(duì)有的，市場(chǎng)徹底打開是需要努力的，越早開始對(duì)其是越有利的。 淡季做市場(chǎng)，旺季做銷售。在淡季的時(shí)候我們更應(yīng)該造勢(shì)，把刀旗、拱門等等時(shí)刻利用上，給消費(fèi)者印象。 推廣的力度和寬度。我覺(jué)得咱們?cè)谡碱I(lǐng)三四級(jí)市場(chǎng)的時(shí)候就要注意加大其力度和寬度。適合的就是最好的。在下面與經(jīng)銷商談得時(shí)候他們抱怨最多的就是財(cái)務(wù)政策兌現(xiàn)不及時(shí)，售后服務(wù)跟進(jìn) 不及時(shí)。在這里各個(gè)部門要相互配合，業(yè)務(wù)要及時(shí)把該履行的手續(xù)及時(shí)收好交回，出現(xiàn)問(wèn)題了大家要共同想辦法而不是推諉責(zé)任。 實(shí)習(xí)自我鑒定篇 9 想想過(guò)去一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，每天早出晚歸，是那么的充實(shí)而規(guī)律。在實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)上，美術(shù)系系主任的話給我留下了很深刻的印象，他說(shuō)，實(shí)習(xí)只是一段經(jīng)歷，不要有太大的壓力，好好面臨這份挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在回想，感覺(jué)真不錯(cuò)，聽著同學(xué)們一句句的“老師好”讓我心情愉悅，很有成就感。聲音異常洪亮，教的是基礎(chǔ)的繪畫知識(shí)，上起來(lái)比較得 心應(yīng)手，看著同學(xué)們專注的神情，我覺(jué)得自己有很大的存在感，感覺(jué)很實(shí)在，很開心。因?yàn)闆](méi)辦法在學(xué)生面前展示。指導(dǎo)老師也很支持我這么做，并告訴我在上鑒賞課的時(shí)候多和學(xué)生互動(dòng)交流，活躍課堂氣氛，我虛心聽取指導(dǎo)老師的意見(jiàn)和建議，并在下一堂課的時(shí)候加以改進(jìn)。 美術(shù)課程還包括手工制作，在上這類型課的時(shí)候，我會(huì)自己先動(dòng)手做好上課時(shí) 需要用的，給同學(xué)們做范例，供他們借鑒。當(dāng)展示的時(shí)候，各個(gè)都“毛遂自薦”，推薦自己的作品，氣氛很輕松很愉悅，讓我這個(gè)實(shí)習(xí)美術(shù)教師很有成就感。藝術(shù)是一門語(yǔ)言，更勝于一門語(yǔ)言，它附有獨(dú)特的感染力，在美術(shù)教育中，我體會(huì)到了，要用心的和學(xué)生交流，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美，感受美，創(chuàng)造美。有了這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我相信目標(biāo)就在我眼前。自我鑒定一般是怎么寫的呢？下面是收集整理的實(shí)習(xí)自我鑒定 9 篇，歡迎大家分享。 認(rèn)識(shí)并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，一直是這兩個(gè)月對(duì)自己的要求。 在學(xué)習(xí)中做事。養(yǎng)成個(gè)性謙虛才能不斷進(jìn)步，踏實(shí)肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在人力資源部期間，與同事一起完成集團(tuán)軍 轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報(bào)、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作 。通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)的做事，讓自己有了進(jìn)步的機(jī)會(huì)，也讓自己感受到自己的價(jià)值所在。相信，通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調(diào)做人，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，自己會(huì)在中糧得到很好的成長(zhǎng)，也會(huì)為大中糧的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量 ! 和不足，也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。任何細(xì)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨(dú)特比較優(yōu)勢(shì) 。在中糧見(jiàn)習(xí)的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個(gè)積累。在小麥加工事業(yè)部期間，負(fù)責(zé)文件取放，并與同事一起編寫單元 20xx 戰(zhàn)略規(guī)劃。 來(lái) xx 見(jiàn)習(xí)期間，心境有時(shí)還顯浮躁，做事偶爾還有粗心 。相信，通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調(diào)做人，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，自己會(huì)在 xx 得到很好的成長(zhǎng) ，也會(huì)為大 xx 的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量 ! 實(shí)習(xí)自我鑒定篇 2