【正文】 正比例和反比例的概念，會解比例和用比例知識解決問題。 在統(tǒng)計(jì)方面，本冊教材安排了有關(guān)數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生誤導(dǎo)的內(nèi)容。 在用數(shù)學(xué)解決問題方面，教材一方面結(jié)合圓柱與圓錐、比例、統(tǒng)計(jì)等知識的學(xué)習(xí)，教學(xué)用所學(xué)的知識解決生活中的簡單問題；另一方面安排了“數(shù)學(xué)廣角”的教學(xué)內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生通過觀察、猜測、實(shí)驗(yàn)、推理等活動，經(jīng)歷探究“抽屜原理”的過程，體會如何對一些簡單的實(shí)際問題“模型化”，從而學(xué)習(xí)用“抽屜原理”加以解決，感受數(shù)學(xué)的魅力，發(fā)展學(xué)生解決問題的能力。 二、日常工作的管理 處理好辦公室日常事務(wù)； 對每個月一次的例會做好通知、記錄，并且落實(shí)例會的決定； 與各部門更多的去做交流，相互提出意見、建議，增強(qiáng)我們團(tuán)總支的凝聚力和戰(zhàn)斗力； 協(xié)助各部門開展工作，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系，以便更好的開展工作。為此，辦公室將采取下面一系列措施，有效的確保工作效率。 （ 2）重新做好各部門的通訊錄，分為團(tuán)總支副部以上干部通訊錄和團(tuán)總支全體成員通訊錄兩種，方便團(tuán)總支內(nèi)部人員的聯(lián)系。同時，認(rèn)真負(fù)責(zé)整個團(tuán)總支值班、考勤工作，對值班情況進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)整理。 四、特色活動 協(xié)助每個部門辦好活動。也衷心的祝愿，我們株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)系團(tuán)總支越辦越好。 為了加強(qiáng)對人、財(cái)、物的管理，我們建立健全各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使 用、電腦使用、請假等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。制度，規(guī)范了公司員工的行為，增加了員工的責(zé)任心。 做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。 人事檔案管理，記錄項(xiàng)目員工的詳細(xì)情況，做好新員工的入場手續(xù)及工作情況。認(rèn)真做好項(xiàng)目考勤管理工作，每月按時將考勤表送交財(cái)務(wù)。 認(rèn)真維護(hù)好項(xiàng)目駐地衛(wèi)生，保持項(xiàng)目駐地干凈、整潔，為大家營造良好的工作生活環(huán)境。 將精細(xì)化的學(xué)習(xí)放在首位，認(rèn)真做好本部門的精細(xì)化資料的收集、整理。 認(rèn)真做好項(xiàng)目各項(xiàng)會議的召開，會前做好簽到本、茶水、椅子、會議通知等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，保證會議按時召開。并認(rèn)真做好項(xiàng)目對外接待工作，做到接待客人熱情大方，及時按照通知要求做好酒店、車輛等預(yù)定工作，并做好相關(guān)費(fèi)用的結(jié)算工作。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn) 識也有一個比較透明的掌握。同時也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。 在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)： 在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴 的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。 嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。 銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作 模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。銷售員通過銷售前的準(zhǔn)備，尋找客戶，到拜訪客戶就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的銷售階段寫銷售計(jì)劃書是必做的工作。銷售員的銷售計(jì)劃要以公司的銷售策略為指導(dǎo)，以公司的銷售任務(wù)為前提，實(shí)事求是的制定計(jì)劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進(jìn)提高自己的業(yè)績。當(dāng)然有很多小公司對銷 售員不計(jì)劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計(jì)劃呢？我認(rèn)為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根本。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外 ，其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。 銷售計(jì)劃書包括以下幾個方面： 。 。 。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃 中占主要篇幅。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。銷售計(jì)劃可分為銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃。 。以上六個方面是計(jì)劃必須具備的。 寫銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性 和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。所以說對于想要獲得成功的銷售員來說銷售計(jì)劃書的必須寫堅(jiān)持寫的。 從而為公司成員及各個團(tuán)隊(duì)提供充分事業(yè)發(fā)展的舞臺，為創(chuàng)造更好的工作及生活環(huán)境打下基礎(chǔ)二 .角色 管理咨詢顧問 各業(yè)務(wù)小組團(tuán)隊(duì) 三 .基本流程 23 月份發(fā)展規(guī)劃示例 （以物流小組為例，共它小組可參考，以下僅寫了物流小組示例，共小它小組可參考示例做出自己的工作計(jì)劃） [管理咨詢顧問 ]各業(yè)務(wù)小組對發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行修訂，完善，從而訂立自己發(fā)展計(jì) [業(yè)務(wù)小組 ]月度計(jì)劃實(shí)施，修訂，完善 [業(yè)務(wù)小組 ]四 .工作步聚 1 增收節(jié)支（物流小組） 分析 2021 及 202112 月份的盈利情況 做出 2021 年 312月的盈利計(jì)劃 業(yè)務(wù)小組團(tuán)隊(duì) ,管理咨詢顧問 ,董事會 2021 及 2021 年 12 月的公司經(jīng)營利潤進(jìn)行分析（管理咨詢顧協(xié)助） ，總金額，數(shù)量分別排名在前 50 名的商品 ,毛利在第 50200 名客戶的需求分析 ，管理優(yōu)化等方面所做出的工作，做出20212， 3 月份業(yè)績目標(biāo) 要將業(yè)績分解到客戶，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)日期，（分別到 3/10,3/20/,3/30號實(shí)現(xiàn)的金額）上面 ，審批通過后做為月度計(jì)劃一部分在公司內(nèi)部網(wǎng)站上面發(fā)布 (物流小組 ) 做出物流部門對內(nèi)部及外部客戶提供的服務(wù)項(xiàng)目及相關(guān)指標(biāo) 色 業(yè)務(wù)小組團(tuán)隊(duì) ,管理咨詢顧問 ，如產(chǎn)品訂購，產(chǎn)品推薦，問題解答，跟蹤服務(wù)等， 重點(diǎn)在于了解客戶現(xiàn)狀為其提供超值服務(wù)，獲取超值回報。 3.公司管理 (物流小組 ) 業(yè)務(wù)小組團(tuán)隊(duì) ,管理咨詢顧問 核指標(biāo) ，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高 (物流小組 ) 系統(tǒng)掌握相關(guān)知識與技能 產(chǎn)品 經(jīng)常銷售的 20種產(chǎn)品的品名，規(guī)格，型號，價格，用途等 客戶 公司最大的 10個客戶名稱，地址，聯(lián)系人 客戶常問問題的回答 如何接待上門客戶等。 x 月計(jì)劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。開拓市場，爭取客源 x 月營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，