【正文】 高；因?yàn)樽兏铮銈兊穆殬I(yè)生涯才會(huì)不斷前行；因?yàn)樽兏?，你們?39。 我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個(gè)人。 在座的每一位營同仁都要清醒意識到改革已經(jīng)開始發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進(jìn)程可能會(huì)有微 調(diào)但是總體趨勢不可逆轉(zhuǎn)。 我相信，腳踏實(shí)地山讓路，持之以恒海可移。 年會(huì)總經(jīng)理的發(fā)言稿 4 各位同仁、各位商界朋友： 大家下午好！很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻 的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！ 下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年 4 月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。 目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）、 OEM（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售。 營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi) 銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個(gè)字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。 二、一年來營銷方面的工作總結(jié)； 在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失 去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了 50%；我們的 OEM 客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加 20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商 實(shí)現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月 2 萬臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有 10 多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！ 第二篇：年終總結(jié)會(huì)總經(jīng)理發(fā)言稿 2021年終總結(jié)大會(huì)暨優(yōu)秀員工評選大會(huì) 總經(jīng)理發(fā)言稿 各位同事： 策馬揚(yáng)鞭辭舊歲，吉祥如意賀新春。我謹(jǐn)代表公司向在公司各崗位辛勤工作的員工致以衷心的感謝和節(jié)日的祝福。由各位同事共同投票推選的“ 2021 優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理、優(yōu)秀施工員、優(yōu)秀材料員、優(yōu)秀工作者”，是全體員工中的佼佼者，是千業(yè)公司的優(yōu)秀代表，是千業(yè)人的驕傲。我堅(jiān)信，我們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，在座的 各位都是千業(yè)公司的優(yōu)秀員工，我更加堅(jiān)信，在新的一年里，千業(yè)公司的發(fā)展因?yàn)槟銈兊呐εc奮斗將后更上一個(gè)新的臺(tái)階。但我們千業(yè)公司的全體員工能顧全大局，同舟共濟(jì)，精誠合作，銳意改革，應(yīng)付了各種各樣的困難，迎來了千業(yè)公司穩(wěn)健經(jīng)營的新局面。觀領(lǐng)一品樓盤項(xiàng)目和博雅花園一期 4樓項(xiàng)目展開工作。觀領(lǐng)一品于 2021 年元月初動(dòng)工，通過各位同仁的共同努力，該項(xiàng)目至目前已完 成了 9樓的主體工程， 1 這幾幢樓也已經(jīng)完成了外墻面磚作業(yè)。小高層 11樓現(xiàn)正進(jìn)行樁基礎(chǔ)作業(yè)，預(yù)計(jì) 2021年 6 月份完成主體工程。占項(xiàng)目總投資的%。截止目前已銷售 300套，余 67 套， 占項(xiàng)目總房源的 %。 博雅電梯項(xiàng)目目前主體及外墻面磚作業(yè)均已完成，正在進(jìn)行附屬工程建設(shè)。 截止目前，博雅電梯項(xiàng)目已投入開發(fā)資金 520 萬元（除開土地成本）。 四川千業(yè)建筑安裝 工程有限公司在 2021，除保質(zhì)保量地進(jìn)行觀領(lǐng)一品和博雅花園一期 4樓的施工外，對外承接項(xiàng)目達(dá) 11 個(gè)。 現(xiàn)這些項(xiàng)目都正在有序地施工，并按指定的項(xiàng)目進(jìn)度完成了施工。 剛才聽取了各科室、各項(xiàng)目部對 2021 工作的總結(jié)報(bào)告，首先感謝各位同事對千業(yè)公司的付出，因?yàn)槟銈兊呐εc付出，才會(huì)有千業(yè)公司今日的成績，才會(huì)有千業(yè)公司今天的知名度。在此，我對明年的工作，作如下要求： 一、認(rèn)清形勢，堅(jiān)定信心，齊心協(xié)力解決遇到的每個(gè)困難，全面實(shí)現(xiàn) 2021的各項(xiàng)工作指標(biāo)。并完成小區(qū)內(nèi)的配套設(shè)施、綠化等工程。由項(xiàng)目經(jīng)理牽頭，辦公室等后勤部門協(xié)助完成。 樂至盲聾啞學(xué)校項(xiàng)目要在 2021 年 10 月竣工驗(yàn)收完，由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。 辦公室、財(cái)務(wù)科、物資管理部要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高個(gè)人及部門工作能力，提高工作效率。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢非常復(fù)雜的環(huán)境下，要提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，關(guān)鍵在于提高我們的 領(lǐng)導(dǎo)班子的能力，主要表現(xiàn)為： 一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高勇于創(chuàng)新的能力； 二是學(xué)法、用法，提高依法制企的能力； 三是勤謀善斷，提高科學(xué)管理的能力； 四是轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高以德服眾的能力； 領(lǐng)導(dǎo)班子只有提高了自身的能力，才能圍繞提高經(jīng)濟(jì) 效益和公司班子成員各自責(zé)任目標(biāo)，想實(shí)招、辦實(shí)事、使實(shí)勁，把嚴(yán)格管理，提高經(jīng)濟(jì)效益落實(shí)到位，做好各項(xiàng)工作的領(lǐng)頭羊。要對材料采購情況做到信息靈、價(jià)格明、質(zhì)量好、數(shù)量足。 四：我 們的科室負(fù)責(zé)人，要提高自身的業(yè)務(wù)能力，做到干一行通一行，干一行精一行，要以“勤”為本。第一手資料掌握的多了，知識積累和沉淀的厚了，業(yè)務(wù)能力自然也就會(huì)提高了。只有自身的業(yè)務(wù)能力提高了， 才能使自己應(yīng)對復(fù)雜的市場競爭，才能用精明的業(yè)務(wù)能力為企業(yè)找到經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，才能不斷地提高企業(yè)的運(yùn)行質(zhì)量。 各位同仁，要充分發(fā)揮你們的積極性和創(chuàng)造性，一心一意為公司服務(wù)。 希望各位同事增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。 2021 年的成績即將成為歷史， 2021 年又是充滿希望和挑戰(zhàn)的一年。我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。 謝謝大