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汽車銷售個人工作計劃[五篇范文]-在線瀏覽

2025-06-19 02:27本頁面
  

【正文】 ,賣產(chǎn)品不如賣服務(wù),在下一步工作中,我們要增強責(zé)任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成汽車銷售任務(wù)。 第一,銷售目標(biāo): 至 20xx 年 12 月 31 日,銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù) 3000萬元,銷售目標(biāo) 5000 萬元(詳 20xx 年的銷售時間表附后); 第二,計劃擬定: 1,年初擬定《銷售總體工作計劃》; 2,年底制訂《銷售工作總結(jié)》; 3,年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》; 4,制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》; 三,客戶分類: 根據(jù) 20xx 年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分,將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分,分成vip 客戶,一級客戶,二級客戶和其他四個主要類別的客戶,對客戶進(jìn)行全面的分析。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。 4,售后協(xié)調(diào): 目前的情況 下,我公司仍然以貿(mào)易為主,貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念,在下一步工作當(dāng)中,我們要增強責(zé)任感,繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。 第一,銷售目標(biāo): 至 20xx 年 12 月 31 日,銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù) 3000萬元,銷售目標(biāo) 5000 萬元(詳 20xx 年的銷售時間表附后);。 四,各項措施的落實: 1,技術(shù)交流: ( 1)今年的技術(shù)部門要針對 vip 客戶,開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會; ( 2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會,其中包括一個大 型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會; 2,客戶回訪: 要鞏固和擴大市場,一定要加強與客戶的溝通,協(xié)調(diào)與客戶,用戶之間的直接關(guān)系。 3,網(wǎng)絡(luò)搜索: 充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,通過信息檢索,及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。 個人汽車銷售工作計劃二:汽車銷售 20xx 年個人工作計劃 轉(zhuǎn)眼即逝, 20xx 年還有不到三個小時的時間,就揮手離去了,迎來了 20xx年的鐘聲,對我今年的工作做個總結(jié)。 一,我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點: ,以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果! 做事風(fēng)格不夠勤奮 .不能做到堅持到最后,特別是最近今年四至八月份,拜訪量特別不理想! ,與人溝通時,說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。 業(yè)績代表過去,并不是代表過去就沒事了。 。九小類: 5 個以上的新客戶,還要有到 3 個潛在客戶。 ,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。 ,但不能太低三下四。 ,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 ,要自己給自己樹立自信心,要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。 ,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 個人汽車銷售 工作計劃三:汽車銷售員個人工作計劃 在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下: 首先 銷售顧問培訓(xùn):在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績, 08 年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點,除按計劃每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。細(xì)節(jié)決定成敗,這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的 話。 提高銷售市場占有率:⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,在 xx 年就有一些客戶到這兩家公司購了車。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,他們唯一有的優(yōu)勢是價格。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,其實很多客戶也是想在 4s 店購車 所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時也將成為我們的優(yōu)勢。⑶、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。發(fā)揚團隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。所以計劃對工作既有指導(dǎo)作用,又有推動作用,搞好工作計劃,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。 個人汽車銷售工作計劃一:汽車銷售顧問工作計劃 20xx 年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作方面,我堅持:重點維持現(xiàn)有市場,抓住機遇,開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強化服務(wù),逐步增加市場份額,并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。 第二,計劃擬定: 1,年初擬定《銷售總體工作計劃》 。 3,年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》 。 三,客戶分類: 根據(jù) 20xx 年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分,將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分,分成VIP 客戶,一級客戶,二級客戶和其他四個主要類別的客戶, 對客戶進(jìn)行全面的分析。 (2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會,其中包括一個大型絡(luò)聯(lián)誼座談會 。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。 4,售后協(xié)調(diào): 目前的情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念,在下一步工作當(dāng)中,我們要增強責(zé)任感,繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。 第一,銷售目標(biāo): 至 20xx 年 12 月 31 日,銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù) 3000萬元,銷售目標(biāo) 5000 萬元 (詳 20xx 年的銷售時間表附后 )。 2,年底制訂《銷售工作總結(jié)》 。 4,制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》 。 四,各項措施的落實: 1,技術(shù)交流: (1)今年的技術(shù)部門要針對 VIP 客戶,開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會 。 2,客戶回訪: 要鞏固和擴大市場,一定要加強與客戶的溝通,協(xié)調(diào)與客戶,用戶之間的直接關(guān)系。 3,絡(luò)搜索: 充分發(fā)公司站和絡(luò)優(yōu)勢,通過信息檢索,及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。 個人汽車 銷售工作計劃二:汽車銷售 20xx 年個人工作計劃 轉(zhuǎn)眼即逝, 20xx 年還有不到三個小時的時間,就揮手離去了,迎來了 20xx年的鐘聲,對我今年的工作做個總結(jié)。 一,我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點: ,以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,沒有合同產(chǎn)生 !沒有達(dá)到預(yù)期效果 ! .不能做到堅持到最后,特別是最近今年四至八月份,拜訪量特別不理想 ! ,與人溝通時,說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。 業(yè)績代表過去,并不是代表過去就沒事了。 。 九小類: 5 個以上的新客戶,還要有到 3 個潛在客戶。 ,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。 ,但不能太低三下四。 ,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 ,要自己給自己樹立自信心,要經(jīng)常對自己說“我是最棒的 !我是獨一無二的 !”。 ,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。勤儉節(jié)約,節(jié)省開支、避免浪費,工程方案設(shè)計要合理 。 其次也是最重要的部分 培養(yǎng)意識,服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。同事之間,企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社 會地位和社會形象。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。電腦耗材 。打字復(fù)印 。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。 能夠完成的利潤指標(biāo), ***萬元,純利潤 ***萬元。 二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站 。計算機維修 。 xx 年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站 。能夠完成的利潤指標(biāo),利潤 ***萬元。無線網(wǎng)絡(luò)工程。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點 無線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在 ***萬元 。多功能電子教室、多媒體會議室***萬元 。新業(yè)務(wù)部分 ***萬元 。 在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。 對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。 從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。 對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。 服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。 六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會 不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把 ***公司建成平谷地 *計算機的權(quán)威機構(gòu)。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。 二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。 培訓(xùn)方式: 公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。 培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。 同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用 xx 大精神里的一句話就是要與時俱進(jìn)。 注:篇二:個人汽車銷售工作計劃 個人汽車銷售工作計劃 個人汽車銷售工作計劃一:汽車銷售顧問工作計劃 20xx 年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作方面,我堅持:重點維持現(xiàn)有市場,抓住機遇,開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強化服務(wù),逐步增加市場份額,并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。 四,各項措施的落實: 1,技術(shù)交流: ( 1)今年的技術(shù)部門要針對 vip 客戶,開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會; ( 2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易 展會,其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會; 2,客戶回訪: 要鞏固和擴大市場,一定要加強與客戶的溝通,協(xié)調(diào)與客戶,用戶之間的直接關(guān)系。 3,網(wǎng)絡(luò)搜索: 充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,通過信息檢索,及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。 20xx 年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作方面,我堅持:重點維持現(xiàn)有市場,抓住機遇,開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強化服務(wù),逐步增加市場份額,并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。 第二,計劃擬定: 1,年初擬定《銷售總體工作計劃》 ; 2,年底制訂《銷售工作總結(jié)》; 3,年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》; 4,制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》; 三,客戶分類: 根據(jù) 20xx 年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分,將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分,分成vip 客戶,一級客戶,二級客戶和其他四個主要類別的客戶,對客戶進(jìn)行全面的分析。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。 4,售后協(xié)調(diào): 目前的情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,貫徹賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)的理念,在下一步工作當(dāng)中,我們要增強責(zé)任感,繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務(wù)?;厥?,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的營業(yè)額沒有完成,還差 70 多萬,心里真是不好受,對自己做個檢討,對今年的所有事情,做個歸納。 二,工作計劃: 工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。要以過去的不足和問題來鞭策自己,讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次,給自己制定計劃如下:三個大部分: ,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶, 好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。 ,
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