適用中國本土的十大營銷策略-在線瀏覽
2024-11-07 17:33本頁面
【正文】 重要環(huán)節(jié)是品牌評審。國人購買商品有求名的動機，因此適應其求名動機的心理，應不斷地提升品牌。提升品牌，既要求量，同時更要求質。 提升品牌的途徑，內在的靠產(chǎn)品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌；外在的靠營銷中的宣傳活動。因此，消費者是營銷活動的源頭。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略。雖然紅桃 K 生血劑 年營銷額數(shù)十億元，但是紅桃 K 公司沒有直接向消費者銷過一盒產(chǎn)品，他們將主要的精力用在宣傳上。只要消費者愿意購買，經(jīng)銷店就會經(jīng)銷；只要有經(jīng)銷店經(jīng)銷，就會有批發(fā)商經(jīng)營；有批發(fā)商經(jīng)營，紅桃 K 生血劑就可以源源不斷地往外銷出。 五、現(xiàn)身說法策略 刺激消費者的購買欲望需要宣傳。在各類宣傳形式中，小報宣傳的作用效果最好。通過多次市場調研，在城市小報對銷量的促進作用占 68． 8％，在農村小報對銷量的促進作用占 ％。為什么小報的作用最大呢 ?經(jīng)過調研分析，是因為每份小報上都有服用者獲得良好效果的案例，以現(xiàn)身說法的形式介紹產(chǎn)品功效，并配有現(xiàn)身說法者的相片及身份證號碼。調研還顯示，小報案例中現(xiàn)身說法者對本單位或鄰近區(qū)域人員的影響作用大于對其他單位或稍遠區(qū)域人員的影響。 用消費心理及消費行為的理論解釋，在消費者購買決策過程四環(huán)節(jié)中，現(xiàn)身說法的案例可以刺激消費者覺察自己對產(chǎn)品的需要，并為消費者收集信息提供資料，尤其是身邊的或熟悉的人的真實案例對消費者的鼓動作用是很大的。 現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。 六、媒體組合策略 在各類宣傳形式中，能夠采用現(xiàn)身說法
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