【正文】 下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占 有一席之地。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。每接待一次客戶后，還要 善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力 。 二 .本期工作的改進情況 第 3 頁共 24 頁房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于 ****年與 ****公司進行合資，共同完成銷售工作。最后以 ****個月完成合同額 ****萬元的好成績而告終。 2***年下旬公司與 ******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。經(jīng)過之前銷售部對房屋 執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出 **火爆場面。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。 總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。 以上是我今年的工作總結(jié)。新的一年充滿的挑戰(zhàn)與機遇。今年開始的限購政策， 國際廣場商業(yè)項目的開發(fā)及銷售在這一年也開展了，本即是公司開拓進取的一年 ,也是公司創(chuàng)新改革的一年 ,，作為中正地產(chǎn)的銷售人員，今年完成了自己很多個突破。但是通過公司領(lǐng)導(dǎo)的努力，銷售政策的改變以及對我們的銷售培訓(xùn)，使我們對于限購令的恐懼完全排除，在銷售過程中對于限購令的解答和對于客戶的擔(dān)憂可以游刃有余的解答。 同時公司的第一個商業(yè)住宅項目國際廣場也在今年起航了，這是公司戰(zhàn)略發(fā) 展中非常重要的一個項目，前期的住宅銷售工作基本沒什么困難，接待客戶一周便開始銷售，銷售效果非常的好。限購令對于住宅銷售的影響并不是很明顯。作為公司的銷售人員，剛剛開始接觸時我倍感壓力。讓我們在銷售過程中對于客戶的解答充滿自信。但是通過公司領(lǐng)導(dǎo)的親自多次培訓(xùn)和開會分析，讓我們對于調(diào)控的有了充分的理解，而且在解說說辭上有了自己的方式，對住宅的銷售受到的影響程度降到了最低，所有的銷售人員對于明年住宅的銷售充滿了信 第 5 頁共 24 頁心。所以平時要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，有什么工作上的問題可以和同事之間商量或者問上級領(lǐng)導(dǎo)得以解決。為了能夠更好的了解商業(yè)地產(chǎn)的含義以及其具體的表現(xiàn)形式，通過網(wǎng)絡(luò)閱讀以及 參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)了很多商業(yè)地產(chǎn)的知識，但是畢竟接觸的時間較晚，所以還是了解的不是很透徹，有些客戶提出的問題確實回答的不是很完美，所以以后還要在商業(yè)地產(chǎn)上面多多學(xué)習(xí)相關(guān)知識，多看下別人的商業(yè)是如何運作的，其成功之處在哪，只有這樣，才能慢慢的真正了解商業(yè)地產(chǎn)。所以在個人素質(zhì)以及禮儀方面還需要進一步加強。這樣才能算是一個合格的優(yōu)秀銷售人員。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員。 新的一年，新的形式、新的要求、新的方案，全新的開始，全新的一年，全新的未來。 第 6 頁共 24 頁在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。剛進 dh，首先給我感觸最深的是公司的做事嚴謹，為人踏實謙虛，待人和藹熱情的作風(fēng)，這些細節(jié)也折射出了公司的“以人為本、誠信為綱、質(zhì)量第 一、顧客至上”的企業(yè)宗旨，讓我感受到了一個品牌企業(yè)能在競爭激烈的商海屹立至今 的原因和魅力所在。通過幾天的學(xué)習(xí)和交流，和其它新同事之間也漸漸熟悉起來，接下來的工作和每天的任務(wù)也開始進入正式的軌道。通過熟悉市場的 過程中，對整個青山區(qū)的交通和重要配套設(shè)施也能有個全面的了解。在整個調(diào)研的過程中，我感覺和同事之間培養(yǎng)了更多的默契，同時大家認真的態(tài)度也深深的感染了我，雖然對整個片區(qū)比較熟悉，但通過再一次的市調(diào)，感覺又有了很多新的認識。再次，生活配套的齊全，傳統(tǒng)的觀點，聯(lián)想到青山就是武鋼，重工業(yè)污染，但實際上，從區(qū)域 將，沒有哪個片區(qū)的公園和綠化率能達到青山的這樣一個水平，更別提豐富的教育資源，便利的社區(qū)醫(yī)療和醫(yī)院等其它優(yōu)勢了。同時，這一次調(diào)研下來，我注意到了客戶的流向型這樣一個問題，都說青山人民的區(qū)域性強， 的確如此，而且區(qū)域本身內(nèi)在也會有一定方向選擇性，例如青年置業(yè)者更愛向往徐東，中老年置業(yè)者更偏向于傳統(tǒng)的建二商圈和紅鋼城商圈等等，這些結(jié)果我們記錄下來，也為我們以后推廣過程中有了更多的針對性，做 到了有的放矢 ,起到事半功倍的效果。在接下里的一個星期里，黃經(jīng)理也對我們進行了沙盤的培訓(xùn)和考核，他對項目的了解和建筑的專業(yè)知識讓我認識到自己還需要不斷的學(xué)習(xí)，經(jīng)過努力我也順利通過了考核。通過一系列的講解，讓我對項目和產(chǎn)品本身也有了更進一步的了解，類似贈送面積和產(chǎn)品特點等方面又有了一個直觀的認識，同時，認識到了置業(yè)顧問作為企業(yè)的一個形象窗口，我們的精神面貌和一言一行代表了企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，為以后的工作打下深厚的基礎(chǔ)。炎炎夏日的到來，炎熱的天氣也給我們這一系列的工作帶來了一定的困難，但是想到我們前期的投 入 ，我們的目標，大家都感到很有動力，雖然在登記信息受到客觀方面的影響并沒有達到預(yù)期的效果，但是整個項目的知名度和公司的品牌也在區(qū)域有了一定的知名度，相信伴隨著公司的路口導(dǎo)示修建，媒體報廣的加大力度，客戶的上門量會與日俱增。再 比如還有工程方面的一些專業(yè)問題和名詞，或者一些工藝手法，了解不多或比較模糊，通過實地的仔細了解，項目經(jīng)理的講解，也有了進一步的認識，為以后 客戶談判中提供了有力的專業(yè)知識保障。同時，我也會延續(xù)之前的工作中所保留的好的品質(zhì)：首先，提高自己獨立解決問題的能力，這也有助于提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力，其次，學(xué)會提問題，反映問題，為銷售提供積極有建設(shè)性的建議，與此同時，在工作 中學(xué)會對發(fā)生的事情做出可預(yù)見的反應(yīng)，穩(wěn)妥的判斷和處理，提高應(yīng)對突發(fā)性事件的能力。同時，我堅信也預(yù)祝本項目會在大家的共同努力下，取得銷售和口碑的雙豐收！第五篇： XX年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。 經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。 第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。做好銷售的前期工作，有于后 第 10 頁共 24 頁期的銷售工作，方便展開。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。 第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。從而促進銷售。 第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。 這些工作主要包括： 深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。 xx 村 6 底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。 收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了 解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。 學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。 第 13 頁共 24 頁 與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。參加了九月份的“房展會”，“ xx 園國慶看房專線車”， xx 節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。 參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。 近半年的工作中，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。因此，在新的一年里，我希望通過到銷 售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。本人工作認真、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情 。責(zé)任感強，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同公務(wù)員之家，全國公務(wù)員共同天地事之 間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責(zé)人成功地完成各項工作 。我自 *年 *月工作以來，一直從事 *************工作，因此，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，馬上進入工作。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進入到了工作角色中來。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的聞天人中的一份子，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。 **公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。申請人： ***年 *月 *日 公司員工轉(zhuǎn)正申請書 2 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 我于 xx 年 7 月 9 日成為公司的試用員工，到今天 6 個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。這些部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大 。 在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂 。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正 。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失公務(wù)員之家，全國公務(wù)員共同天地誤的提 醒和指正。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力?？吹焦镜难杆侔l(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來 !第三篇：銷售試用期工作總結(jié) 在很多時候都會想為之前的工作做個總結(jié)，在今后的工作上能夠取長把工作做得更好，有了工作總結(jié)，對下一年的計劃也會比較得心應(yīng)手。對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí) 和進步。沒有人指點我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。 其次，就是專業(yè)知 識的學(xué)習(xí)。 經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。 要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。 第四篇：銷售試用期工作總結(jié)工作總結(jié) 轉(zhuǎn)瞬即逝，我來大連分公司已經(jīng)三個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀，但我在銷售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲，這與領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們的幫助是分不開的。在分